林錚猜的也的確沒錯，在聽到了風聲之後，張近東就立刻意識到了這種以10億元為單位的大額采購對於蘇寧來說有多麼巨大的意義，甚至用“戰略意義”這四個字來形容也不過分。聽到風聲的第一時間，他就立刻給摩托羅拉、諾基亞好愛立信等企業的負責人打去了電話，但結果卻讓張近東無比的沮喪：雖然對方也同樣聽到的消息，但已經習慣了在國內市場上擷取高額利潤的他們，絲毫沒有降低采購價的意思：開什麼玩笑？我們的手機都不夠賣的，竟然要降低采購價賣給你們？當我們是有錢不賺的傻子麼？聲名赫赫的張總，狠狠的碰了一鼻子灰，然後又碰了一鼻子灰……最後不得不灰頭灰臉的過來求助於林錚。林錚沉吟著，琢磨著這個問題應該怎麼回答。從他的本心來講，他其實並不是很排斥這種合作方式，截止電商發展起來之前，有相當數量的手機都是通過蘇寧、國美等這些大型的家電商場賣出去的，雖然林錚手裡並沒有詳細的數字，但這個比例應該不會小於10%至15%……這個數字已經很瘋狂了。現在還是蘇寧在求著大家合作，可再過個一兩年，就是大家求著蘇寧合作了，林錚並不介意在一開始就為麗聲電子謀求一個好一點的位置。林錚不說話，張近東卻會錯了意，以為林錚是在考慮著怎麼拒絕自己，心中頓時大急：林錚沒把話說出來之前自己還有回旋的餘地。可若是被他他說出了口，事情可就麻煩大了。忙道：“林總。我們蘇寧不要求國家的那個利潤比例，我們隻要求在現有的價格上低5個百分點……”低5個百分點麼？林錚笑了：這個倒是可以考慮！他口口聲聲的喊著可以低5個百分點。但實際的終端銷售價格卻可以打到9折乃至85折，原因很簡單，他們蘇寧是直接從廠家這裡采購，沒有經過一層層的代理商啊，自然很簡單就可以把價格壓下來。“張總，不是這個問題，價格還是次要的，關鍵是我們需要協調與代理商、經銷商們的關係，”打斷張近東的話。林錚道：“您應該明白，一年內能夠銷售出去的手機總數就這麼多，你們賣的多了，我們的經銷商和代理商那裡出貨的數量就會少一點，等於是我們幫著你們從我們的代理商的口袋裡掏錢，這事情一個協調不好，對我們的印象很大。”向來能說會道的張近東，頓時一句話也說不出來。林錚說的這番話是再實在不過的掏心窩子的話：沒錯，蘇寧多賺了。其他人就要少賺，聯創科技與他們的代理商之間的關係遠遠比聯創科技與蘇寧的關係密切的多，讓他們得罪自己的代理商來討好蘇寧？張近東自問，換了是自己。恐怕自己也不會答應。“我理解……”沉默了一下，張近東道，聽起來有些灰心喪氣。“不過我也認為。傳統渠道也有自己的不足。”就在張近東琢磨著是不是和林錚寒暄兩句掛了電話的時候，林錚的聲音卻再次響了起來。“嗯？林總您這話是什麼意思？”正琢磨著掛電話的張近東的耳朵立刻下意識的樹了起來。“傳統的代理商和經銷商的覆蓋能力畢竟有限。隨著國內能夠買得起、用得起手機的用戶越來越多，必然會出現他們覆蓋不到的地方。我們也需要新的銷售渠道，之前我們與貴方的合作已經證明了這一點，我們廠家、經銷商和代理商、貴方三方實現了一個多方共贏的局麵，所以我覺得，問題雖然是客觀存在的，但我們一定能夠找到一個解決我們三方分歧、實現互利共贏的辦法。”這個……狡猾的狐狸！聽林錚說完，張近東哪裡還不明白他的意思：這家夥分明就是同樣與蘇寧合作，但不想讓出太多的好處嘛！不過罵歸罵，張近東心裡也沒有多少生氣的意思，甚至還在暗自高興。這年頭，以為產品供不應求的原因，手機生產企業強勢的一塌糊塗，哪怕是蘇寧、國美這樣的家電銷售巨頭有時候也的看他們的臉色，林錚願意讓一點步這已經是很給蘇寧麵子了，可對蘇寧來說，聯創科技的這一點讓步，蘇寧的得利可就大了！心中暗爽的張近東反應一點也不慢，連連附和道：“沒錯，我也是這個意思，我們認為，我們完全可以找到一個多方共贏的辦法。”“那麼張總，您能不能告訴我，你們初步的想法是怎麼樣的？”張近東略一猶豫，還是道：“我們初步的計劃是每月采購5萬部手機先看看情況，如果銷售勢頭良好，接下來還會加大采購力度。”一個月5萬部，一年就是60萬部，這個數量不少了，而以林錚對國內手機市場增長趨勢的了解，最多兩個月，蘇寧就必然要加大采購力度，如此說來，豈不是也能達到一年100萬的數量？想到這裡，林錚心中暗笑：張近東還是過於小心了啊，不過倒也能理解，一年采購100萬部和一個月采購5萬部，需要動用的資金和要做的準備工作截然不同，隻要不是瘋子，第一反應必然是第二種選擇，不過……自己要不要提醒他一下呢？想了想，林錚還是向張近東問道：“張總，能不能告訴我，通過你們蘇寧的渠道銷售出去的手機，占今年上半年國內銷售手機總數量的比例是多少？嗯，您要是覺得不方便，就當我沒說。”這個問題確實不好回答，產品的銷售數量是蘇寧的核心機密，隻是張近東果然是張近東，略一猶豫，他還是道：“對彆人需要保密，對林總您就沒有必要了，大概是不太到30萬吧。”30萬？這麼多？林錚頓時吃了一驚。麗聲手機通過蘇寧的渠道銷售出去的手機數量林錚是知道的，從麗聲手機在市場上的占有率和通過蘇寧銷售出去的數量在麗聲所銷售的手機當中所占的比重，大致也能推斷出蘇寧上半年的手機銷售數量，但這個數字出來之後，還是嚇了林錚一跳：30萬啊！說不定蘇寧自己也被嚇了一大跳吧？與蘇寧、國美和華聯的合作還隻是剛剛開始，很多人還不知道這三個新的銷售渠道，等這三個渠道被大家接受之後，這個數字的遞增簡直也是一定的。今年國內市場的手機銷售總數將有可能突破1300萬部，明年的新增用戶會突破2000萬，以這意味著手機銷售數量甚至有可能突破2500萬，如果蘇寧真的將注意力轉移到手機上來，這意味著他們哪怕銷售出去總數的5%，那也是120多萬台手機，可按照現在的這個趨勢看來，恐怕蘇寧明年銷售的數量遠比120萬台要多。林錚還真沒猜錯，蘇寧還真是被嚇了一大跳！不止是蘇寧，國美和華聯，哪一個不是被嚇了一大跳？“好，我知道了，”略一沉吟，林錚點點頭道：“您等我的消息。”…………………………………………“蘇寧也想要學電信？不過也是啊，一下子能夠拉低這麼多的價格。”譚娜對蘇寧的做法並不是太驚訝，很快的就接受了，她倒是對國美和華聯超市會怎麼做有些好奇：“你說國美和華聯會不會也跟著有樣學樣？”“國美的可能性很大，但華聯麼……”林錚搖搖頭，“華聯超市和國美、蘇寧的情況都不同。”這倒是真的，國美和蘇寧都是家電銷售商，他們可以借助手機對他們的家電進行大批量的促銷，可華聯超市就不一樣了，超市裡麵賣的東西普遍比較便宜，這麼做不太符合華聯超市的利益，但華聯超市雖然不會這麼做，但林錚可以預料的事，華聯超市絕對不會眼睜睜的看著國美和蘇寧大口吃肉而無動於衷，他們極有可能會要求聯創科技給他們一個略高於國美和蘇寧的折扣。“你的意思呢？答應他們？”“有條件的答應吧，通過家電賣場出售手機將會是接下來幾年手機銷售的一個核心渠道，我們儘量在一開始就占據一個比較好的位置，”林錚對這個問題看的很開，沒有人能夠將所有的錢都賺到手裡，有錢大家一起賺永遠都是利益的核心：“不過我倒是對摩托羅拉、諾基亞、愛立信他們幾家會有什麼樣的反應有些好奇。”不止是林錚好奇，所有人都在好奇，共和國政府已經開始光著膀子表示要支持自己家的孩子了，摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子和NEC這幾家進口手機生產商會眼睜睜的看著自己的利益受損而無動於衷？大家都瞪大了眼睛想要看看摩托羅拉們會怎麼應對。“這是卑劣的、嚴重擾亂正常的市場競爭秩序的行為！我們絕對不能接受這樣的結果！”知道這個消息的加裡克斯幾乎要瘋了：“我們應該向美國政府投訴這種行為，讓美國政府向正在進行入貿談判的共和國政府施壓！”(……)