望著沉吟不語的林錚，鄭澤滿心的忐忑。和那些希望兩邊投機的家夥不同，鄭澤是真的想要好好做手機，之前一直沒有打定主意，倒不是他覺得外國的月亮比國內的圓，隻是因為聯創科技成立的時間還短，心裡對聯創科技的技術樹立缺乏信心而已。雖然現在聯創科技的名聲不錯，可他們做手機的時日尚短，手機這個東西一般一兩年內極少有壞的，要壞也是兩三年之後的事，偏偏聯創科技這才做手機多長時間？鄭澤這家夥雄心勃勃，想要將夏新電子打造成國內最好的國產手機品牌，相比於碰運氣一般的與聯創科技合作，在他看來顯然還是與摩托羅拉、愛立信和諾基亞這些有著幾十年發展曆史、質量和口碑都有保證的企業合作才更讓人放心，哪怕沒法與這些歐美企業合作呢，與三星合作也是可以考慮的。鄭澤大氣都不敢喘一口，像是等著法庭的最終審判一般等著林錚的話，之前那些搖擺不定的總經理、董事長們也屏息凝神，豎著耳朵瞪大了眼睛想要知道林錚會怎麼回答：如果鄭澤有機會，是不是意味著自己也有機會呢？之前已經和聯創科技草簽了合作意向的企業的負責人的反應沒比這些牆頭草們好多少，他們同樣也在等待著林錚的回答，希望林錚的“判決”不會讓他們失望。因為這麼一件事，偌大的宴會廳竟然詭異的安靜了下來，海岱省的一眾官員們探頭探腦的往這邊看。“鄭董事長。我明白您的意思……”在無數雙眼睛的注視下，林錚終於緩緩的開了口。鄭澤忽然覺得自己的腿有些發軟。往日裡自己最引以為傲的嘴皮子也忽然間變的不是那麼利索，舔了下似乎有些發乾的嘴皮子。有些艱難的道：“我……”“鄭董事長，您聽我說完，”不等鄭澤把話說完，林錚已經打斷了他的話，“任何想要與我們聯創科技合作的企業，我們都十分歡迎，夏新電子是我們邀請來的客人，當然也不會例外。”嗯？！林錚這話一出口，所有人都愣住了：林錚就這麼大方的原諒了這姓鄭的家夥。當真是對於他們前段時間做的那些操蛋事兒既往不咎了？有人覺得不可思議，已經和聯創科技草簽了合作協議的企業的高管們，臉上下意識的現出一抹怒色：林錚這廝也太不講究了吧？可還還沒等大家說什麼，望著臉上一臉狂喜之色的鄭澤，林錚笑著道：“我們歡迎任何企業來找聯創科技合作，聯創科技有著國內最好的電子代工水平……”林錚下麵說了些什麼鄭澤已經聽不清了，腦袋裡嗡的一聲，如果不是他強自告訴自己不要丟了人，這會兒他恐怕已經跌在了地上：電子代工、電子代工……這意思是哪怕夏新電子選擇與聯創科技合作。他們也隻會選擇第一種合作方式與夏新合作嗎？相比於失魂落魄的鄭澤，宴會廳裡其他人臉上的表情就豐富多彩的多了，誰都沒有想到林錚給出的竟然會是這麼一個答案，電子代工？嗬……如果是這樣。那倒也沒什麼，甚至有些幸災樂禍的家夥心中已經開始陰謀論起來，當著這麼多人的麵。林錚肯定不能直接拒絕，他是不是打著現在同意合作、接下來就告訴夏新電子他們的代工額度已經滿了呢？嗯。不是沒有可能啊。林錚若是知道自己已經被不少人琢磨成了一個口是心非的混蛋，心中一定會哭笑不得：他還真的沒這麼想。在整個21世紀初的共和國手機行業，夏新電子可以算得上是國產手機行業當中的佼佼者，他並不介意幫老鄭一把，可鄭澤顯然沒有意識到一點，他這個時候的出現給自己出了一個很大的難題：如果他老鄭私下裡來找自己，自己總能有其他的選擇，可當著這麼多人的麵，你讓我怎麼辦？其他合作方的情緒我還要不要照顧了？雖然他也理解老鄭的這種心態，但理解不代表我就要支持你，沒有這個道理。“明天早上來找我……”在老鄭耳邊丟下一句話，林錚坦然自若的和大家觥籌交錯，坐了沒一會兒，林錚拿起個酒杯，小馬知趣的拎著一瓶酒跟在自己的老板後麵：接下來是個苦活兒，老板要挨桌去敬酒……林錚走了，鄭澤的腦子在拚命的轉動：林錚讓我明天早晨去找他？找他做什麼？難道是這事兒其實還有談的餘地？應該不會吧？可如果不是這樣，他這話又是什麼意思……越想越是糊塗，鄭澤想的頭都要炸了。“老板，既然這姓林的不給咱們麵子，咱們就回去唄，沒有這個手機項目就沒有，咱們做彩電不也獲得好好地麼，何至於來看彆人的臉色……”鄭澤的秘書在他旁邊小聲的勸道，真正的以實際行動踐行了什麼叫做“主憂臣辱、主辱臣死”。“胡說八道些什麼？！”鄭澤狠狠的瞪了他一眼，不過聲音裡卻沒有多少生氣的意思，不是秘書的話有道理，而是自己秘書的話讓他忽然想到了另一點：不管林錚到底是什麼意思，明天去看看不就完了？無非是兩個結果，第一，林錚給夏新合作的機會；第二，告訴趕緊滾蛋，說起來自己不也有50%的成功率嘛……就衝著這50%，自己難不成還不應該賭一把？想明白了這一點，鄭澤的心情頓時大好！心情好了頭腦就靈活，鄭澤甚至忽然有些理解林錚為什麼要這麼做，他也難做啊。————————————————————————“林總，恭喜恭喜啊……”心裡正奇怪張近東為什麼給自己打電話的林錚，聽張近東如此說，心中更加奇怪了：“張總這話是怎麼說的啊，喜從何來？”“國家為了扶持國產手機製造業，決定斥資十多個億從你們的這個手機產業聯盟裡麵采購手機，這麼大的事兒你說值不值得恭喜？”張近東的話裡麵透著濃濃的酸味……當然，不排除他是故意的。不過林錚卻愕然了：“不會吧，這才昨天晚上的事，你怎麼就知道了？”張近東詫異的叫起來：“兄弟，我就是吃這碗飯的，這都過去這麼長時間了，難不成我還不該知道？這麼大的事兒我都不知道，我的蘇寧也就不用乾了。”倒也是，聽張近東如此說，林錚也笑了：“同喜同喜，張總，您給我打電話來，不單單隻是為了祝賀我吧？”“林總就是林總……”張近東嘿嘿一笑，算是默認了林錚的說法：“是這樣，有件事我想要請林總您幫我參謀一下。”“哦，您說。”“你覺得，我們蘇寧也模仿郵電部的這個模式做一下怎麼樣？”“什麼？你們也打算這麼做？”林錚驚訝的叫道，他實在是沒法不驚訝，蘇寧的大采購政策這就開始了嗎？如蘇寧、國美這樣的家電大賣場斥巨資采購某款產品並不稀奇，2002年的時候蘇寧就斥資20個億，與摩托羅拉、諾基亞、西門子、TCL和中郵普泰等14個手機廠家、代理商簽署2003年度總規模達160萬部手機的采購大單，不單單是手機，彩電、冰箱、空調……所有他們那裡賣的，很少他們沒有這麼做的，這就是大銷售商的優勢。但如果自己沒記錯的話，應該是在98年還是99年的時候才開始這麼做的，現在才1997年啊。不過驚訝歸驚訝，林錚的反應也很快，立刻道：“從你們作為終端經銷商的角度來考慮，這當然是一件好事，大批量的采購有助於你們儘可能的降低采購價格，增強你們的競爭力，對你們來說當然是一件好事。”低價采購、低價促銷的優勢有多大根本就不用細說，譬如蘇寧，隻要打出某款手機“打XX折瘋狂大促銷”的口號，立刻就會有無數心動的人湧向蘇寧，可是進去之後不可能隻買一個手機吧，很多人的本能反應都是“既然來了，那就轉轉看看吧，有什麼合適的跟著買點，沒有也無所謂，就當消遣了”，結果就是促銷的產品賣得很好，其他沒有促銷的產品也會因為多出來的人流而賣出去很多，這年頭買的永遠都沒有賣的精。“是啊，是好事，可麻煩也不少啊。”張近東苦笑一聲，終於將他給林錚打這個電話的目的透露了出來：“林總，您能不能支持一下我們的工作？”這家夥打的是這個主意啊！林錚登時恍然大悟！如果自己沒有料錯，這家夥肯定已經與摩托羅拉、諾基亞、西門子這些已經開始入駐蘇寧電器的企業接觸過了，想要通過大批量采購的形式來壓低采購價格，但97年的外國通訊巨頭牛氣的一塌糊塗，讓他們入駐蘇寧沒有問題，哪怕繳納的入場費高一點也問題不大，但讓他們割肉？你做夢吧！張近東九成九的是在對方那裡碰了一臉的釘子，這才把主意打到我這裡來了。(……)