作為一家在美國格外受政府和軍方照顧的企業，摩托羅拉再清楚不過一家企業或者一個行業受到了政府的照顧，這個行業或者這家企業將會有多麼巨大的優勢了，這種行為就等於是有了政府對他們的商業行為做出了不管他們怎麼做都不會虧損的背書，摩托羅拉有再大的技術優勢也無法阻撓自己的競爭對手，也正是因為如此，聽到這個消息的第一時間加裡克斯就瘋了。不但加裡克斯瘋了，羅伯特.赫爾斯特倫姆、約翰.維恩、蘇克森和寶田何雄也幾乎要瘋掉了，他們完全沒想到共和國政府居然會在這個時候出手，這尼瑪……豈不是等於自己的敵人有了一把永遠也不會缺少子彈的機槍？這場戰爭還怎麼打？“沒錯！必須要投訴他們！”羅伯特.赫爾斯特倫姆、約翰.維恩、蘇克森和寶田何雄想也不想的跟著附和道：“我們必須要讓該死的中國人為他們這種眼中破壞市場競爭秩序的行為付出代價！足夠高昂的代價！”這個時候的NEC、愛立信、諾基亞和西門子可不記得他們是如何從本國政府那裡獲取各種支持和資源的了，他們隻覺得自己就是那個被人欺負了的小媳婦。“是的，我們要讓他們付出代價！”加裡克斯咬著牙、臉色鐵青的道，身為摩托羅拉全球執行副總裁兼個人通訊事業部總裁，他感覺自己受到了極大的侮辱：“摩托羅拉正在考慮在天&津設立一個工廠，但現在。摩托羅拉認為有必要慎重考慮這件事！”什麼？!聽加裡克斯如此說，羅伯特.赫爾斯特倫姆、約翰.維恩、蘇克森和寶田何雄四人下了一大跳。下意識的對視了一眼，眼中都有些竊喜：美國人這是真的瘋了？不過這樣正符合他們的利益。四個人幾乎不假思索的點頭：“非常好！相信該死的中國人聽到這個消息後一定會被嚇壞的。”摩托羅拉計劃在天&津投資建設的這個手機工廠的規模很大，建成後將具有年生產各種手機500萬台以上的能力，是摩托羅拉在共和國大陸地區最大的手機製造工廠，生產的產品除了供應大陸地區的需求之外，還將輻射整個東亞和東南亞地區，在摩托羅拉亞洲戰略當中的地位十分重要。同時，這個號稱總投資6000萬美金的項目也是天&津市高度重視的投資項目，被認為是他們市本年度最重大的投資項目，從一把手開始到下麵的基層辦事員。都將這件事當成了天&津的本年度最大的政績工程，相關的談判工作已經進入了最後的階段，預計在半個月內就會真是簽訂合同，對於天&津市上上下下的官員們來說，他們是絕對不能允許和接受這個項目雞飛蛋打的，為了保住這個項目，這個城市的官員必然會使出全部的力氣向聯創科技以及這個國家的中央政府施壓。考慮到這個城市是直轄市，政府的能量和人脈非常強大，摩托羅拉這麼做了之後。他們的屈服簡直就是必然的！“沒錯，他們一定像是100多年前我們的前輩們到來的時候那樣，聽到我們要取消投資的消息後，恨不得跪在地上祈求我們的原諒。”加裡克斯獰笑著道：“我們要讓該死的中國人見識到我們的厲害……”他的話還沒有說完，桌子上的通話器忽然急促的響了起來。這個該死的秘書，在這個時候打斷自己。這是不想乾了嗎？加裡克斯頓時勃然大怒！幸好羅伯特.赫爾斯特倫姆還保持著一絲理智，一把擋住加裡克斯。沉聲道：“或許是有什麼突發的情況……”加裡克斯愣了一下，隨即緩緩的點點頭。他也不笨。迅速意識到了羅伯特.赫爾斯特倫姆的話非常有可能是真的，這個秘書跟在自己身邊也好幾年了，也知道現在的這個會議對於自己而言有多麼重要，若非是非常緊急的情況，他是斷然不可能打進來的。點點頭，按下呼叫器的接通按鍵，沉聲道：“什麼事？”“頭兒，剛剛接到的消息，蘇寧電器也有意效仿共和國電信，斥數億元的巨資大批量從手機產業聯盟采購一批手機……”非常清楚這個消息對於摩托羅拉、對於自己的老板而言意味著什麼的秘書，連話都說不囫圇了。“什麼……”加裡克斯一下子呆住了。對於一家企業來說，這世界上最悲慘的事情是什麼？當然是你知道了你的競爭對手死對頭有著一杆永遠也打不完子彈的槍；對於一家企業而言，這世界上最悲慘最悲慘的事情是什麼？是你知道有這樣一杆永遠也打不完子彈的槍的死對頭有兩個……這真是一個悲傷地故事。羅伯特.赫爾斯特倫姆等四個人的臉色也瞬間難看的要命。他們無論如何也沒想到事情怎麼忽然間之間就變成了這樣，蘇寧電器他們當然是知道的，這是這個國家最大的一家家電連鎖大賣場之一，就在這之前還曾經主動和自己一方取得過聯係，希望自己一方降低手機的采購價格，這個“無理的”要求當然被他們毫不留情的拒絕了，原因有很多，但歸根到底隻有一個：老子的手機又不愁賣，憑什麼要少賺錢賣給你們？可是這一刻，他們終於嘗到了自己種下的苦果。怎麼辦？完全沒有想到事情竟然會變的這麼糟糕的羅伯特.赫爾斯特倫姆4人，不由得麵麵相覷：事情出現了這麼大的變化，還要繼續按照之前製定的計劃，通過本國政府向他們施加壓力嗎？近100個平方的巨大辦公室裡，忽然陷入了一種詭異的安靜。“先生們，我們不能放棄！”在一片寂靜當中，加裡克斯的聲音忽然響了起來，聽起來不但沒有多少灰心喪氣，甚至還有幾分昂揚的鬥誌在裡麵：“我認為，他們已經黔驢技窮了，你們，他們出了兩招，可用的是同一個招數，這說明了什麼？這說明了我們的競爭對手其實比我們想象的還要弱小很多，不是嗎？”加裡克斯的解釋很牽強，隻要一個招數管用，那就可以一直用下去，沒道理漁翁釣第一條魚的時候用的是帶倒鉤的魚鉤，釣第二條魚的時候就一定要換上不帶倒鉤的魚鉤，可不得不說，這句話在這時候說出來還是能夠起到一定的鼓舞軍心的作用，聽到加裡克斯如此說，伯特.赫爾斯特倫姆頓時好看了不少。伯特.赫爾斯特倫姆猶豫了一下，吞吞吐吐的提出了一個建議：“先生們，這個蘇寧電器之前曾經來找過我們愛立信，不過被我們拒絕了，但我認為，這家家電連鎖超市已經成了這個國家十分重要的家電銷售商，有著流量非常穩定的消費人群，我們的競爭對手以及我們自己都已經通過與蘇寧電器的合作證明了通過家電連鎖賣場來銷售手機是可行的，如此，我認為，適當的讓出一部分利潤來扶持我們新的銷售渠道是可行的。”伯特.赫爾斯特倫姆在說這番話的時候，其實加裡克斯、約翰.維恩、蘇克森以及寶田何雄四個人也在轉動著自己的小心思，說來說去，他們都和錢沒仇，之前之所以拒絕蘇寧電器的要求，原因很簡單，就是不願意損失自己的利潤，反正自己的手機又不是賣不出去，何苦要這麼做呢？但現在的情況不同了，情況發生了變化，我們的策略也跟著適時作出調整也是應該的吧……說來說去，其他的都是假的，隻有金錢才是真的。“諾基亞認為至少在未來的10年內，家電連鎖賣場都將會是我們一個非常可靠的合作夥伴。”約翰.維恩也表明了自己一方的態度。倒是寶田何雄和蘇克森沒說什麼話，他們不說話的原因倒不是因為他們不重視蘇寧電器，而是西門子和NEC在這個國家的手機市場上的市場占有率實在是太低了，低到他們暫時還沒有這麼強烈的必要來找這種層級的合作夥伴，當然，話是這麼說，但如果愛立信和諾基亞願意分享自己的渠道關係給他們，誰又會拒絕呢？四人的目光齊齊的聚集到了加裡克斯的身上。加裡克斯隻覺得自己的臉上火辣辣的疼，他剛剛還表示自己不需要蘇寧電器這樣的合作夥伴呢，現在自己的夥伴竟然先拉稀了，而且看樣子似乎還希望自己也跟他們一樣拉稀？哪怕知道這麼做對摩托羅拉好處多多，他也不願意低這個頭，因為那很丟臉，哪怕這麼做對摩托羅拉也的確好處多多……正在加裡克斯猶豫個不停的時候，羅伯特.赫爾斯特倫姆再一次的緩緩開口了：“除了蘇寧電器之外，他們還有國美電器和華聯超市兩個經銷渠道，我想，我們或許也可以和這兩家合作，對聯創科技以及他們的小朋友們進行全方位的圍追堵截。”(……)