葉耀東把每天捕撈量多少可不好說，現在彆看著收貨多，那誰知道哪一天收貨量就低了，不可能有一個固定的收入，誰能保證每天量都一樣多。

但是一直在海上麵的話，那肯定比靠岸賣貨強。

他們現在談的就是一個對大家利益最大化的比例。

他又把自己柴油、冰塊、瓜果蔬菜等輸送沒有賺錢講了一下，也是念著大家的情份，不然彆的收鮮船這又是一筆，也是他的誠意。

最終他才說，到時候的收貨價格全按7折算給他們，本來是按6折，他到手四成，現在隻到手三成了。

按照現在的捕撈量，賣出去的魚貨價格對比前兩天會高一些了，金額會更大。

讓了一折後，他比之前能到手的價格大概也大差不差。

這對他來說算是變動不大了，對其他漁船算是受益了，少支出了，也能多掙。

這也是他昨天仔細琢磨過的，算是比較合理又雙贏的。

想跟之前一樣掙同樣的錢，不太可能，誰讓現在不拖網，離岸邊近了，那本身收鮮船的耗油也變少了。

大家也都不是傻子。

自己的利益受損了，肯定得換一個對自己更有利的，多掙一點。

貨再給他收，按之前六成的算法，不如他們靠岸賺的多，那還不如直接靠岸回去，這也相當於休息了。

至於說補給的那些東西不掙錢，那等他們靠岸回去自己再補充，也照樣不需要多花錢。

適當的減少一成對他大致能到手的，也相差不大。

要是到手的錢少了，他肯定也不乾，憑啥？

他也是要掙錢，全把利潤給他們，便宜他們那怎麼可能。

在不損害自己原本利潤的前提條件下，適當讓步他還是可以的。

“本身我收大家的貨，也讓大家也減少了風險，對吧？大家壓根就不用操心，也不用管貨賣不賣得出去，我都直接兜著了，賣不出去那也是我的事，這也是成本。”

“還有海鮮加工廠，本身也是我的門路，你們自己去碼頭上賣，得賣到什麼時候？而且還得擔風險。”

“在碼頭上賣貨風險有多大，你應該知道吧？從早到晚都有各種衝突，打架鬥毆，有錢賺，沒命拿的，也多的是。”

“就說我們來的頭一天，一不小心就進去了，能不擔風險是不是更好？”

“不用上岸賣貨，付一點利潤出去，是不是應該的？你們在海上的話就隻要捕撈就好了。”

“天氣不好直接返回，也不會有損失，相對來說，天災還沒有人禍來的意外大。”

“說起來，這樣子幾條船也是占了便宜的，雖然說讓了一點利潤出去，但是多出來原本的賣貨時間就不需要承擔賣貨的風險了，還能在海上多捕撈掙更多的錢，這也是漁船占便宜了。”

“我也是想著都是自己人，少掙一點也沒事，不然的話，你們拉回去岸上賣，也說不好是賺是虧。”

“光算著給出去了多少錢，實際在海上都能掙回來，還能掙得更多，而且還少了風險。”

“你看怎麼樣？我這手頭上的人，不說這大小船上的工人，剩下在家裡頭，還有收鮮船上的也都得養，也得賺錢。”

“該給出去的利潤，還得適當的給，不能光想著讓彆人賺到了，其實自己也賺到了。”

裴父一直附和著，其實也不敢反駁。

葉耀東掰碎了講的其實也是實在話，都是能聽得進去的。

也不是傻子，也知道怎麼才是對大家最好。

和氣生財。

你好，我好，大家好，給出的讓步，說到底，漁船也占到便宜了。

“對對，你說的對，大家都掙錢才是最重要的。一方不掙錢，一方掙錢，那肯定長久不了。”

“是吧？所以就定下7折，你沒意見吧？”

“可以的，就按你說的辦，賣了貨後漁船7折，你三折。明天得跟其他兩條船講一下，也不知道他們會不會有意見。”

“不會的。”

有意見也是你有意見，其他人怎麼可能有意見？

就說他們三兄弟合夥的那條船，他那兩個哥哥能有意見嗎？

周大他們更不會有意見，什麼都得全仰仗著他，還是他們主動湊上來，要跟著他後麵出海，得庇佑。

雖然他掙的多，分錢的時候，心裡頭隨便一算，肯定會有意見，但是他現在已經主動做了讓步了，那怎麼也會知道見好就收。

“那行，那就這麼著，等明天你爹開收鮮船出來收貨時，你給大家都說一下。這樣也好，有一條船幫忙運貨，大家能在海上停留時間長一點，你這邊賣貨也能掙錢。”

“嗯，那就這樣。”

正當葉耀東要把線掐掉時，裴父又道：“還是你聰明啊，早早的知道去訂一條收鮮船，靠大家這幾條船，估計要不了一個月就回本了……”

葉耀東癟了癟嘴，沒好氣的道：“不隻是我的收鮮船在掙大家錢，大家的船同樣也是靠著我的船賺錢，本來就是互惠互利的事，說的好像都是我在占便宜。”

“本身各類魚貨折扣，收鮮船一般都是算5折，6折都得是值錢的東西，柴油冰塊都沒賺錢，我夠意思了。”

“大家的船都得了好處的。”

裴父在另外一頭尬笑了幾下，“那是……那是……大家互惠共贏。”

“而且，除了周大的船，其他船都有我的股，我多少也有點話語權吧，周大的船也願意跟在我們後麵求個安心，求個照應。”

“他們也沒說現在不拖網了，改換雷達網，貨多了後，要咋滴咋滴……他們也沒說是。”

所以你就彆嗦了。

“反正既然叔你有意見，那咱們也是給商量的，就7折了。”

裴父連忙應和，“好好好，我也沒說什麼，本來也不是聊這個……”

“行，我知道了，我們要起網了。”

葉耀東直接掛了。

打電話的時候目的他能不知道嗎？還不是聊這個？

反正就當給大家個甜棗，他也不算損失。

大家都是為了掙錢。

兩天收一趟貨，能賺個三四千至四五千對他來說也是賺大了。

所以等第二天他爹開著收鮮船出來時，他已經提前接到通知了。

等到了，他就跟他爹互換了一下位置。

讓他爹去開船作業，而他開著收鮮船去周圍把幾條船薅一遍。

順便也把收貨的價格提一提，自己把分成主動降一下的事，給大家輪流說了一下。

一個個反應不一，他大哥二哥都很驚喜，高興的說這一趟能多掙點錢了。

而周大隻笑笑，他的兄弟倒是也驚喜了，還一直誇他厚道，把貨給他收，大家都能多掙錢了。

葉耀東估摸著裴父已經跟周大通過氣了，所以才沒什麼驚喜的反應。

他也無所謂，皆大歡喜就好。

等全部都收完貨，記完貨單，他才又開船去找他爹，正好幾個小時過去了，又是一網上貨的時候。

葉父咧著嘴笑，“東子，沒想到這個雷達網可比拖網管用啊，拖帶魚的好手啊。”

“這算啥，晚間才是帶魚活動的時候，天黑以後，那一網收上來可比白天多多了，裡頭都是帶魚，白天都沒啥帶魚。”

“這樣的？那倒也是，帶魚都是夜間活動，白天確實數量少。要麼你開船靠岸去賣貨，這裡我來？”

“也行，就是怕你上了年紀吃不消。”

“偶爾替換一下吧。”

葉耀東覺得這樣也行，偶爾父子兩個輪流一下。

他又順便跟他爹講了一下調整折扣的事，前麵過來的時候，兩人隻對調，沒有多聊其他的就先去收貨了。

葉父驚訝了一下，想了想，又覺得他確實太好掙了。

“你看著辦吧，反正是你掙錢，不是我在賺。大家都沒意見，皆大歡喜就行。本來也是他們靠著你給的便利多掙錢，你這船也得靠著他們才能賺。”

“適當的讓步，大家都能賺更多的錢就好了。這邊風險這麼大，賺的差不多，咱們就早點回去好了？”

“我這兩天在碼頭上都看到死了十幾個了，還聽說有人在海上拖網，有海盜船假冒收鮮船聯係，靠近收貨，然後把漁船都洗劫了，人弄死都丟海裡，可怕的很。”

葉耀東驚訝了一下，但是想了一下又覺得也正常，這邊這麼混亂，有海盜船也是很有可能，畢竟這裡的錢好掙，打劫漁船更好賺。

一般跑船的人，身家都是放在自己身上的，處在外地，錢放在出租屋誰能放心？

隻要打劫一條船，賺的都不止上萬，這不比打魚快？

總有不勞而獲，想要走捷徑的人。

這麼一想，他覺得當時許船長那條船漂在海上那麼久，沒有漁船多管閒事的靠近也有點正常了，畢竟這裡太混亂。

誰知道那些漁船是不是牛鬼蛇神？故意裝模作樣，吸引漁船靠近打劫。

還好他也夠警惕，當時也是觀察過，詢問過好幾次，確定是真的出故障了，才靠近。

“哎呀！”葉耀東拍了一下大腿，“爹你來晚了！你應該早點來才對！”

葉父懵逼了一下。

“早點來，你把這事給他們傳一傳，讓他們知道一下人心險惡，除了我的收鮮船，他們敢信彆人家的收鮮船嗎？”

“可是他們可以自己靠岸賣貨，多掙一點，不用賣給收鮮船，那就不容易遇到這事……”

哎？

好像也是。

“那我也是值得相信的自己人，也是後盾。萬一貨多的時候，比如汛期，回去賣貨，那多不劃算，呆在海上能多捕多少貨了？多掙多少錢了？”

“再說了，等汛期來的時候，那不整一個碼頭全部都是帶魚？有那麼好賣嗎？還不是得有門路才好賣，沒有門路的話，那也是放在手裡臭。”

葉父搖搖頭，“什麼個情況也不好說，反正現在能掙的就賺到手，少賺一點沒關係，主要是有錢掙。賺夠了就早點回去。”

“知道了，反正已經說定了就好了，也沒虧。”

“嗯，大家一起賺錢才能長久。”

“那你在這吧，我開收鮮船回港賣貨，趁著現在天沒黑，靠岸還能找一個賣貨的好位置。”

葉耀東預估過了，不說彆人的貨，就東升號上麵的魚貨，這兩天確實量大。

按25公斤一筐算，他船上這兩天的收獲，光帶魚就有接近2萬斤，小黃魚也有6000多斤，其他的鯧魚、鰻魚、水古魚、梅、黃姑魚等等累積一下也不少，總體產量很可觀。

但是同樣的，這上麵海鮮產量大，價格肯定比不得家裡的。

數量越多的貨，碼頭上麵競爭激烈，價格往往都會往下壓。

貨商根本就不愁收不到貨，你家不賣，彆人家為了能趕緊將貨物脫手，少賺一點也會賣。

所以這也體現出了張仁俗那邊，直接送貨到廠裡的難能可貴之處，本身就有一個固定的收貨價格，不用擔心會卷，直接往那邊送。