第384章 棘小白：殺出重圍

這名農業行業的記者通過一組組照片，形象生動的展示了從皮膚有點黝黑發黃，到慢慢變亮白的過程。

如果每天看，確實不太明顯。

但一旦拉長到一周兩周，一個月，這個去黃美白的效果就極其明顯了。

棘小白--天然美白，得到了生動的詮釋。

從這裡開始，棘小白的口碑開始了兩極分化。

競爭對手，以及不喜歡它的人，依然緊抓其產品價格貴丶口感不討喜等缺點，進行猛烈抨擊。

但現在棘小白多了一批擁護者。

帶頭的就是那名農業記者，其在網絡上再次講述了自己的心路曆程。

前段時間的一次下鄉采訪，又是暴曬，又是熬夜寫稿，讓其皮膚遭受了雙重折磨。

最終變得黯淡無光。

在開心農場上偶然參與了棘小白種植大賽後，被其天然美白的吸引，同時也是想支持一下防風治沙事業。

因此，這名記者特意到超市囤了一些棘小白。

棘小白的價格同樣讓她肉痛了一陣，但仍然咬牙買了。

同時心裡也打算，如果沒效果，以後就不消費棘小白了。

但僅僅隻是兩天，她的腸胃就更通暢了，油膩丶發黃的症狀都改善了不少。

隨後就堅持飲用，效果也越來越好。

至於棘小白的價格，相比動輒幾十幾百元的護膚品，這幾元錢的飲料已經不再讓她糾結。

現如今，她每天最期待的就是喝棘小白，以及記錄皮膚變好的日子。

這名記者的心路曆程隻是大多數人的寫照。

開心農場上的夜貓子可不少，熬夜偷菜是家常便飯，皮膚不好的更是多數。

現在，這些人都時不時的聚集在論壇裡討論棘小白。

「我一個月收入5000元，一瓶棘小白原漿6元，一天喝一瓶不過分吧，一個月也就是180元。」

「不過分，不過分，相比護膚品，這價格太良心了。」

「幾百元的高端護膚品消費不起，幾元錢的飲料還能喝不起？」

漸漸的，棘小白開始有了一批忠實的用戶。

口碑漸漸好轉。

這讓果汁飲料界直接目瞪口呆。

280ml的飲料瓶能有多大？

一瓶礦泉水都有五六百毫升。

而現在，隻有一半容量的棘小白卻直接賣出了6元的價格！

在和國糧的悅活果汁一起經曆了一波銷量下跌後，棘小白卻率先迎來了銷量反彈。

這說明消費者逐漸認同了棘小白的價值。

這讓不少競爭對手再次在激烈的市場競爭中，注意到了在邊緣角落成長的棘小白。

以價值計，果蔬汁已成為碳酸飲料後第二大飲料市場。

而在百分百純果汁和中濃度果蔬汁銷售量上，彙源都各自占據了約40%的市場份額。

另外，都樂丶牽手丶可果美丶大湖等也耕耘已久。

國糧和嘉禾兩大果汁新軍入場果蔬汁市場，早就備受關注。

如今，棘小白有站穩腳跟，逐漸搶奪市場份額的跡象，這讓一些人感到忌憚。

於是，在網絡上陡然多了一些潑臟水和攻擊棘小白的帖子。

但棘小白也不是吳下阿蒙，藉助開心農場平台，持續耕耘都市白領用戶。

這些都市白領也都是資深網民，在網絡上的戰鬥力爆表。

看到抨擊棘小白的帖子，就自發啟動了鍵盤俠模式，雙方進行了激烈的交鋒。

這也讓棘小白在網絡上的熱度高漲不下，銷量也水漲船高。

撥臟水不成，彙源丶都樂丶康師傅丶統一等企業又相繼在宣傳上持續發力。

各種GG丶營銷活動不要命式的轟炸。

夏季，是飲料的銷售旺季，華夏果汁市場熱鬨非凡。

先是可口可樂擬收購彙源引發了民族品牌保衛戰；隨後國糧和嘉禾高調入局。

進入旺季後，主營高濃度果汁的彙源高調推出「檸檬ME」低濃度果汁，殺入農夫山泉與娃哈哈之間火熱的檸檬概念大戰。

沒過幾天，可口可樂也放言將加大自己在果汁業務上的力度，大有在「美汁源」基礎上再下一城的味道。

而統一100%番茄汁悄然在沿海城市鋪貨。

前幾年，國內盛行冰紅茶丶綠茶等各種茶概念，如今又迎來一個全新的果汁時代。

在此火熱期間，悅活和棘小白雙雙陷入了低迷。

不同的是，棘小白在短暫的低穀後，開啟了逆襲之旅。

…

盛夏的六月，日頭高照，炎熱無比。

郭陽在辦公室裡享受著舒適的空調，一邊瀏覽著有關魔都家化和普樂維美的資料。

普樂維美是法國動物營養領域龍頭，同時也是世界級的飼料企業。

此前一直是嘉吉的目標，不過普樂維美還沒正式開啟競標，所有人都有機會。

和劉德樹和寧高寧的交流，讓郭陽學到了很多，尤其是並購上，不管能不能搶得過，要敢於亮劍。

中化和國糧在海外的並購最近都遭遇了政策上的阻礙。

因為這兩家都是國企。

而嘉禾民企的身份，有時候在海外的並購上會具有一定的優勢。

普樂維美就這麽進入了他的視線。

一旦成功，嘉禾糧油的海外飼料業務就相當於打通了任督二脈，還能藉機阻止嘉吉在動物營養領域做大。

而收購魔都家化，則會讓嘉禾多一條全產業鏈。

中藥材和植物種植-粗加工-植物提取-精製-日化品生產-終端品牌……意義同樣深遠。

潛心研究了一會兒，敲門聲讓郭陽回了回神。

「進。」

張競走上前，「老板，沙海這幾年的記錄片已經精修好了。」

「還挺快的。」郭陽起身活動了一下，想了想，說道：「這紀錄片對棘小白的宣傳應該有好處吧？」

「肯定是不小的助力。」

在沙海農牧的幾年，張競一直是陸漢斌的助手。

除了打理一些瑣事，宣傳記錄上的資料一直是他在親手操刀。

當初沙海的第一部紀錄片也是其在負責，在社會層麵留下了不小的影響力。

而如今第二部紀錄片，張競對其更有信心。

「最早種植的梭梭和沙棘都長大了。開心農場的公益林也已經初具規模，網友看到樹的長勢肯定會引發情緒共鳴。

終端的產品都會因此受益，而棘小白又是日常生活中最容易接觸到的。」

「再策劃一次營銷活動。」

郭陽踱步到了窗邊，戈壁綠洲上的沙棘又一次開花結果，在陽光下閃爍著點點幽光。

「這一次要把央視丶紀錄片丶開心農場丶網絡媒體丶電視GG丶平麵媒體等宣傳資源都利用起來。」

「行。」

「就當為你回雲省踐行。」郭陽向張競湊近了些，看了看對方有些變白了的皮膚，打趣道：

「變白了不少，看來最近棘小白沒少喝，全王的夏日套裝也沒少用。」

「我這是辦公室呆久了，太陽曬得少，自然變白的。」張競鎮定的說道：「我這就去辦正事。」

看著對方急促的背影，郭陽大笑出了聲，聲音傳出去老遠。

全王的夏日套裝：防曬丶驅蚊丶護膚丶補水丶美白……郭陽自己都催了快有兩年。

去年更是對餘秦耳提麵命了一番，今年終於實現了長期出外勤員工人手一份。

雖然在暴曬下，作用依然有限，但能加快恢複，也總比沒有好。

又能美白，又能解渴，這讓棘小白在常年黝黑的農資銷售群體中也小火了一把。

但這一領域依然是康師傅冰紅茶等飲料的統治區域。

棘小白為人詬病的價格和小瓶裝並不被一些農資人所接受。

「280ml夠誰喝？太小氣了，渴急了，一口還沒喝過癮，就沒了。」

這樣的聲音不少，甚至在一個小眾的農資人論壇裡，有其它公司的農資人自嘲。

「我是屌絲，我就喜歡喝既大瓶，又便宜，時不時還有再來一瓶驚喜的冰紅茶。」

嘉禾的農資人員一臉懵逼。

「咋的，我喝棘小白就成高富帥了？不也同樣黝黑嗎？」

農資業的調侃對棘小白事業部隻是一個插曲。

棘小白的定位是都市白領，農業上的口碑隻是一個意外，並不值得重視。

就調查所知，嘉禾的技服人員至少表麵上不會在乎皮膚是黑是白，黑點也無所謂，早就習慣了。

這個群體暫時不值得深耕。

最多內部給點優惠。

而都市白領就不一樣了，這是最注重自身形象的群體之一，也有消費能力。

…

六月末，受國內甲流升級的影響，國內大蒜價格出現了異動。

5月份價格還在3毛錢一斤，一個月就漲到了1.6元一斤。

這讓偶然注意到這一幕的郭陽想起了『蒜你狠』和『薑你軍』。

郭陽也沒多做什麽，隻是讓惠農網注意一下今年的大蒜和辣椒，多做幾筆交易，改善下利潤。

同時秋播季也可以在網站上適當提醒農戶多種點大蒜，多做一些技術科普。

這輪行情持續到明年沒有問題。

安排好之後，郭陽又在電腦上打開了開心農場的界麵。

在進入遊戲頁麵之前，首先出現的是有關於沙海農牧第二部紀錄片《百萬森林》即將上線的提示。

感興趣的用戶可以通過央視等傳統媒體，以及惠農網進行觀看。

沒錯，就是惠農網。

早在2006年，河西乳業宣傳時，郭陽就要求在短片丶微電影丶記錄片等領域發力。

這幾年，宣傳部門不時就會在土豆丶優酷等部門上傳一些宣傳片，積累了一些粉絲。

隨著視頻行業的火熱，惠農網也涉足了這一領域。

但都是一些種植丶養殖技術性視頻，用戶群體和用戶量都較小，不過粘性挺高。

這一次《百萬森林》記錄片，將會是惠農第一次涉及長視頻領域。

同時也是棘小白丶沙海肉蓯蓉丶紅麻蜜和紅麻茶等沙產品最好的宣傳GG。

進入開心農場後，棘小白種植大賽依然開展得如火如荼。

沙棘成了目前的明星樹種。

活動的參與用戶和榨汁量也雙雙突破了千萬大關。

棘小白的口碑也在持續發酵。

農場迷轉化為棘小白用戶的比例也在不斷提升。

粗略統計，至少有兩千萬以上的用戶消費了一次棘小白，複購率也逐漸上升。

意味著棘小白僅靠著開心農場就可能積累了上百萬的忠實用戶。

這種宣傳影響力讓果汁界羨慕的發狂。

在今年夏季這場果汁大戰中，越來越多的人注意到了棘小白的上升勢頭。

晉省維仕傑食品飲料有限公司，是我國沙棘果汁飲料的代表性企業。

經過二十多年的發展，其沙棘果汁產銷量已連續多年穩居同行業首位。

去年，維仕傑沙棘果汁銷量突破了2500萬元。

『維仕傑』也是我國第一沙棘汁品牌。

但，棘小白上市不到兩個月時間，銷量就將維仕傑遠遠甩在了身後。

這讓經過二十多年努力，才將維仕傑發展到如今地步的趙雙虎有些難以接受。

「其實，維仕傑和棘小白的用戶並沒有重合，銷量同比增長依然超過了30%。」

銷售總監崔鵬的話讓趙雙虎心情好了些。

這應該算是最好的消息了。

維仕傑最大的銷量來自晉省，晉省人把沙棘稱作醋柳，每到夏末秋初，大街-->>