第382章 初入市場

嘉禾的酒水飲料版塊一直是由河西乳業在孵化。

隻是如今棘小白獨立了出來。

而且在飲料的研發這一塊，河西乳業丶全王生物丶營養健康研究院幾個公司都有貢獻。

棘小白可以說是共同研發的結晶，被給予了厚望。

郭陽在閒暇之餘，也關注起了棘小白的發展。

開心農場遊戲活動已經在預熱了：棘小白種植大賽。

很多人都關注到了這一活動，但又摸不清棘小白到底是什麽。

但免費的東西總是能吸引人的，尤其是能更快的獲得自然能量，這對一些網友有莫大的吸引力。

郭陽也玩了一會兒試驗版本。

同一時間，棘小白也在籌備著線下布貨，以及新聞發布會。

而在國內的果汁市場上，彙源丶光明丶統一丶康師傅丶娃哈哈等知名品牌的競爭也已經趨近白熱化。

尤其是今年年初，可口可樂並購彙源果汁一案被商務部否決。

收購不成，可口可樂便要親自下場做果汁。

美汁源便是其代表品牌，口味多達五六種。

而除了可口可樂，另一巨頭國糧集團也將觸角伸向了從未涉及過的果汁行業。

辦公室裡，祁子文給郭陽介紹了下國內果汁飲料市場的格局。

中高濃度果汁市場彙源占據著優勢地位，但在低濃度果汁上則是可口可樂牢牢把控。

「開心農場邱鳴傳來消息，國糧的『悅活』果汁此前也盯上了開心農場的流量，想以此做營銷。

悅活果汁項目國糧籌備了兩年時間，去年10月份，國糧開始在內部的小範圍內試銷。

今年1月份在京城市場幾乎所有的商超係統進行大範圍試銷。

經曆了六七個月試銷，國糧應該是對效果頗為滿意，所以決定儘快在全國範圍內鋪貨。」

聽完後，郭陽問道：「國糧推出的果汁品牌叫悅活？」

「是的。」

祁子文有點擔憂的說道：「現在來看，悅活和棘小白兩者上市的時間相差不遠，產品定位也有衝突，都是都市白領。

國糧對悅活也極為重視。

確定全產業鏈發展戰略後，國糧一直在尋找擴大終端市場出口的機會，悅活果汁飲料是國糧第一個終端品牌。

在全產業鏈上都投入了重兵。

目前悅活已有番茄丶鮮橙丶黑加侖葡萄混合果汁丶紅色蔬果混合汁等6個產品係列，國糧對其極其重視。

而棘小白主要圍繞沙棘……」

郭陽聽明白了祁子文的意思。

「現在公司內是不是對棘小白項目沒有信心？」

「是。」祁子文說道：「有不少人想延遲棘小白的上市時間。」

「這麽沒自信啊！」

「不用刻意避開國糧的悅活，就按計劃上市就行。」郭陽想了想，說道：「我對棘小白有信心。」

果汁飲料部門被國糧嚇到了，郭陽可沒有。

在他的記憶裡，悅活的品牌知名度不高，唯一有印象的就是悅活峨眉山礦泉水。

而現在國糧悅活品牌旗下有果汁丶蜂蜜丶乳酪丶穀物等各種產品。

這說明什麽？

說明其它產品都不成功，要麽一直沒起色，在日後早就被國糧拋棄了。

而其它人顯然不知道這一點。

六月初，『棘小白』種植大賽正式上線開心農場。

一經推出，就受到了大批開心迷的追捧，第一天上線，活動訪問量就超過了30萬人。

隨著玩家的熟悉，『棘小白』果實參與量丶榨汁量也迅速的上升，棘小白的知名度迅速得以擴展。

而在線下，嘉禾超市，以及北上廣深等各大城市的商超裡，棘小白也在第一時間上線。

天然美白，簡單樸素的GG迅速的吸引了第一批客戶。

有的網友甚至因此喜極而泣。

「嗚嗚嗚，這麽久了，沙產業終於出新品了，買它，買爆它！」

「當你們還在喊口號時，我已經喝上了，沙棘原漿有點酸，而沙棘果汁飲料口感則要好上很多。」

「強烈推薦棘小白果汁飲料，口感一級好。」

京城，宣武區，沃爾瑪超市。

一瓶280ml的沙棘果汁標價6元，與都樂丶味全每日C等外資品牌的純果汁價格相當。

而一盒1.25升裝的彙源橙汁則是13.5元。

「棘小白的定價還真不便宜。」

種業周刊的記者徐小雪一邊吐糟，一邊從貨架上各拿了幾瓶棘小白。

這讓一同來逛超市的徐母忍不住翻了個白眼。

「買這麽多，萬一不好喝，豈不是都浪費了。」

「不會。」徐小雪說道：「有網友說了，沙棘果汁的口感還是可以的，而且宣傳上有很好的美白效果呢！」

「你都知道是宣傳了。」徐母說道：「宣傳的資料有幾分可信，就像你寫的農業新聞，也經常需要進行藝術性的加工。」

「嘉禾不一樣。」

采訪了那麽多種子公司，唯有天禾給徐小雪留下了極深的印象。

彆的種子公司都是誇大宣傳，產量和品質宣傳得都極高，但往往貨不對板。

而天禾的宣傳數據也很誇張，唯一不同的是，其每次都能達到宣傳的效果。

『棘小白』雖然是個小品牌，但嘉禾可不小。

所以，像徐小雪一樣買棘小白的開心農場用戶並不少。

價格確實貴，但咬咬牙也能承受。

先有彙源丶光明丶統一丶康師傅丶可口可樂等品牌激烈競爭，後有國糧加入戰局，如今嘉禾也來摻和一腳。

這讓華夏經濟周刊直接刊登出了《果汁大戰》的報導。

外資品牌丶老牌勁旅丶果汁新軍……三方勢力接連走到了鎂光燈下。

有關的分析報導層出不窮。

相比其它品牌，棘小白瞄上的沙棘果汁市場體量最小。

據媒體調查，南方95%以上的人群從來沒有接觸過沙棘原漿和果汁。

而在沙棘廣泛分布的北方，這一數據也不樂觀。

因為沙棘汁的口感和風味不為人所接受。

這也導致棘小白普遍不被媒體所看好。

「開心農場的植入式營銷，對GG界又是一種開創式的創新。

棘小白定位於都市白領，他們很少看電視，接觸時間最多的媒體是網絡。

有分析師認為，開心農場40.31%的用戶會注意到網站中的植入GG，並對GG創意表示欣賞。

正因為沒有濃烈的商業氣息，因而受到追捧。

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