“各位，我來向大家介紹一下，孫明哲孫經理是咱們新任的地區經理，負責全北河省的醫藥代表任務，大家歡迎。”來自華銳總公司的人事部長萬泉親自來到北河省銷售處，麵對四名醫藥代表和一名總務妹子講話。

說過，萬泉又向孫經理分彆介紹了四名醫藥代表和總務，再道：“孫經理在並州製藥廠做了將近20年，曆任車間工人、銷售代表、銷售處長、銷售經理等職務，經驗豐富。在座的幾位，則是我們精挑細選出的精兵強將，有做過10年臨床醫生的同誌，也有做過十幾年行政工作的同誌，大家都接受過培訓，也知道華銳是一家什麼樣的公司，我希望你們能互相學習，發揮所長，不僅將總部要求的工作乾好，最好還能開發出新的模式，走出我們不同於國外同行的一條路來……”

萬泉的發言不長，剛夠雙方互相打量的。

等送走萬泉，孫明哲向他的新屬下們笑一笑，卻沒有立即發言，而是快步進到自己的辦公室裡，關上門，再深深的吸一口氣。

他是有些緊張了。

孫明哲是個有膽量有執行力的人，所以他會千裡迢迢的跑到京城試圖說服楊銳，認清了並醫和華銳的未來之後，又毅然跳槽。

但要說管理，孫明哲並不是特彆擅長。

不過，回想過去幾天的麵試筆試，孫明哲又是有些驕傲。

他決定報名華銳之後，並沒有走楊銳的路線，在他看來，楊銳終究隻是華銳製藥廠的顧問而已，年紀又輕，酒桌上的話是當不得真的。就是當真，他也不願意莫名其妙的就和楊銳攪到一塊去。

在國企裡呆了半輩子的孫明哲深知站隊的複雜，另一方麵，他還想看看自己的實力，所以才通過正規渠道報名了華銳的醫藥代表，自然，當時還是沒有辭職的。

真正促使孫明哲辭職的原因，除了豐厚的薪酬以外，也正是麵試和筆試的過程。

孫明哲不知道報名華銳醫藥代表的總人數有多少，但從頭到尾，他見到了不止一位的中層領導乾部，見到了不止一打的醫藥係統的子弟，見到了多名的臨床醫生，見到了成批的大學生，此外，還有眾多年輕靚麗有才有貌有水平的女孩子。

孫明哲沒見過這樣的銷售團隊，但他卻能感受到這種銷售模式的威力。

像他這樣的原裝的國企中層乾部，不敢說曾經有多大的權利或人脈，認識的人卻汗牛充棟，係統內不敢說人人知曉，報出名字去，總能尋找到聯係。

曾經的中層乾部們夠不著的地方，年紀輕輕，野心十足的係統內子弟，又是一環保險栓——孫明哲知道現在的銀行就喜歡這麼搞，國有商業銀行招聘一些人民銀行的子弟，財政廳財政局的關係戶，幾乎都變成規則了。

孫明哲能夠想象，當華銳能夠提供異乎尋常的提成式的回報的時候，係統內子弟們的威力。

而在原裝國企乾部和係統子弟兵們之外，臨床醫生和剛剛畢業的大學生，以及不知背景卻一概漂亮的女孩子，又能發揮什麼作用？

孫明哲想到自己手下有這樣的醫藥代表，整個人都覺得輕鬆。同時，他換位到自己曾經的工作位置，又是一陣頭皮發麻。

曾幾何時，國營製藥廠去藥站，經常都是靠個人關係去做銷售的，孫明哲也習慣了這種模式。但是，用私人關係給公家辦事，一次兩次可以，每次都這樣，怎麼做得下去。

華銳並沒有摒棄這種模式，他們的做法，是給私人以回報……

這是並醫絕對不可能做出的改革方向，卻讓糾結的繩索，一下子打開了。

孫明哲的緊張，並不是緊張不知道怎麼說話，而是緊張如何麵對如此品種不同的屬下。

以及，麵對全新的崗位。

“大家好。”在辦公室內休息了許久，孫明哲才走出來，道：“剛才萬部長也介紹欟我，我是從並醫過來的，之前就是做銷售經理的……”

短暫的兩句話後，孫明哲問：“我們這個單位，就我們六個人嗎？”

他看向總務。

做總務的女孩子也有些緊張，但還是落落大方的回答，道：“總部暫時給了12個招聘名額，允許我們在本地招聘人手，不過，這12個人在具體職責方麵，和我們不同，主要是財務負責方麵有所區彆，具體在職務說明書上有。”

“職務說明書是香港人編的那個大本子？”孫明哲在為期一周的培訓中，已經看過整本公司介紹了。

總務女生點頭說：“沒錯。”

孫明哲默默的回憶了一下，就想了起來，道：“是用錢和報銷等方麵，不太一樣？”

“對。”

“這樣說，咱們幾個，就算是骨乾了。”孫明哲笑了起來，其他幾個人也都跟著笑了。

不過，孫明哲心裡並不是真的高興，他現在算是明白離開前，總經理甘虎說的話了。敢情整個北河省的財務支出，都是要他們六個人確認和簽字的，而一旦出了問題，也就是他們六個人負責了。

若是其他公司，簽字權是好的不能再好的權利了，但在醫藥公司，孫明哲卻是隱隱約約的有所不安了。

歸根結底，那些灰色或白色的開支，都是從他們手裡出去的，而給總公司的報表，卻全都要求是乾淨的。

那臟的部分，算是誰的呢？

“資本家的世界呀。”孫明哲暗暗的歎了一口氣，再想想自己數倍於之前的薪水，略顯釋然。

……