對交易細節方案感到不滿意的，不止夏景行一個人，楊致遠的臉色也同樣黑得如鍋底一般。

“傑克，雅虎這26%股權，持有成本高達億美金！”

楊致遠接過下屬遞給他的紙張，照著念起來：“融資完成後，阿狸的總股本是億股，雅虎持有其中億股，每股成本美元；

遠景資本持有9269萬股，每股成本美元；

軟銀原先持有的老股不計，接受其他老股東轉讓的萬股，每股成本美元。

你說說，這個方案讓我們怎麼接受？”

夏景行瞟了一眼鴨脖計算出來的結果，和楊致遠此時報出的數字，全部一致。

他也知道，造成三家投資方平均持股成本不同的原因，就出在那老股轉讓上麵。

阿狸老股東持有33%股權，對應的股本數量為8770萬股，交易對價為億美元，平均成本為美元/股。

軟銀一方，隻買了小部分老股，不需要向阿狸注資，所以總體持股成本，是三家中最低的。

自己一方，買入了一部分廉價老股，然後又向阿狸高價注資了一部分。

一高一低，兩者衝抵，持股成本居於軟銀、雅虎之中。

最虧的是雅虎，因為沒有接手阿狸的老股，全部是高價增發的新股，所以持股成本最高。

想到這，夏景行心理平衡了許多。

沒有輕易表態，就看楊致遠在那不停的發火。

馬雲被楊致遠不停質問，臉上一直陪著笑。

這個方案做出來後，他就知道，楊致遠肯定要找他好好掰扯一番。

但從實際情況出發，雅虎全球在雅虎中國的估值上麵本就討了便宜，自然不可能再讓雅虎占第二回便宜，這樣其他兩方投資人也會感到不滿。

所以阿狸的老股轉讓，他分作了三份，兩份給了遠景資本，一份給了軟銀。

給軟銀那份，主要是平息一下孫正義的不滿。

給遠景資本那兩份，是想幫助攤低一點持股成本。

馬雲自認為做得不偏不倚，照顧了各方的利益。

待楊致遠發完火後，馬雲才緩緩回複對方：“雅虎出資的億美元，估值5億美金的雅虎中國就占去了將近一半。

如果把雅虎中國剔除在外，雅虎的持股成本其實並不高。”

楊致遠自然明白馬雲在打什麼主意，說白了，還是覺得雅虎中國不值5億美金。

最開始，雅虎中國估值7億美金，被活生生給壓到了5億美金。

這也就罷了，現在馬雲還想壓價格。

這讓楊致遠再也忍不住了，反唇相譏道：“那就把阿狸的投前估值降5億美元下去。”

雅虎中國估值注水嚴重，阿狸也同樣如此。

於是，楊致遠開啟了互相傷害模式。

軟銀不向阿狸注資，隻買老股，這跟他們沒有關係，孫正義就縮在一旁看熱鬨。

夏景行不一樣，楊致遠的提議，對遠景資本也極為有利，於是他開始聲援楊致遠：“是的，我看阿狸估值億美金，確實過高了，億美金差不多。”

馬雲暼了夏景行一眼，意思再明白不過，怎麼你也來湊熱鬨？

他覺得自己已經很照顧遠景資本的利益了，可對方還不知足。

夏景行看著馬雲質疑的眼神，開始說出自己的真實目的：“我覺得那33%老股，都應該讓遠景資本接手。”

孫正義不樂意了，這是拿他們開刀啊！

這老頭再也坐不住，加入了“混戰”。

一筆大規模的交易，各種扯皮是少不了的。

特彆是阿狸的情況又比較複雜，各方利益糾葛。

夏景行和團隊評估過雅虎中國，認為頂多就值3億美金。

另外，雅虎還會拿出億美金，加起來就是億美金了。

八點八億美金，換得26%股權，一個點成本3385萬美元。

遠景資本拿出億美金，換得23%股權，一個點成本3161萬美元。

兩者差距其實不大，讓他真正不忿的是孫正義。

軟銀算是撿了大便宜。

麵對夏景行的質疑，孫正義比起三根手指頭，“第一，軟銀讓出了那麼多股權份額，大家必須補償我們；

第二，雅虎持股成本很高，軟銀的利益間接受損了。

第三，我們買入的萬老股，融資前占總股本比例為%，融資稀釋後僅為%。

這並不多，之所以看起來軟銀隻花了億美元現金，就拿到了阿狸20%股權。

那是因為我們眼下就持有阿狸20%股權，出這億美元，隻是保證了股權不被稀釋而已。”

孫正義說得有理有據，打消了楊致遠去軟銀身上找損失的想法。

於是，楊致遠就把主意打到了夏景行頭上，“戴倫，遠景資本接手了三分之二的老股轉讓份額，你們獲利太多了，應該分三分之一給我們。”

夏景行直接就炸毛了，如果分三分之一的老股轉讓份額給雅虎，那意味著遠景資本就要去參與新股增發。

這裡麵有10億美金的估值差距。

他設想過最理想的方案，就是遠景資本吃下33%老股，僅花費億美金。

這33%老股融資稀釋後約摸還有22%左右，遠景資本再增持一個點阿狸股權，總共動用資金大概就6億美金。

但是誰都知道老股轉讓份額是塊肥肉，均想來分一口。

夏景行還嫌自己沒吃飽呢？雅虎還要來搶食？

於是，他出聲開始嗆楊致遠。

談判場麵一度十分混亂。

楊致遠挑馬雲的不是，夏景行覺得軟銀占便宜了，孫正義覺得自己一方犧牲很多……

總之，各有各的理由，都想為自己一方攫取更大的利益。

談判持續了三天，最終在馬雲團隊的讓步下，達成了一致。

馬雲團隊把阿狸的投前估值，從億美元下調至25億美金。

融資億美金，其中，雅虎中國作價5億美金，淘寶股權作價億美金，現金部分億美金。

雅虎方麵付出的代價，雅虎中國，億美金收購軟銀手中的淘寶股權，另外還需要向淘寶注資億美元現金。

和原來的方案相比，幾乎沒什麼變化，唯一不同的就是現金出資部分。

原先需要出資億美元現金，現在少了將近1億美元。

並且雅虎仍舊持有阿狸26%股權，對此，楊致遠很滿意。

軟銀方麵的方案，和之前的沒有變化。

還是億美金賣掉淘寶股權給雅虎，然後軟銀出資億美金收購%老股，把股權增持至%。

接著阿狸D輪融資會增發新股給雅虎、遠景資本，軟銀的%股權，會再次稀釋為20%。

一增一減，打回原形。

遠景資本需要先出資億美金，收購外部股東%老股。

這一點，和之前方案一致。

但注入阿狸的資金，相比之前方案，少了三千多萬美元。

之前需要再向阿狸注入現金億美元，現在變成了億美元。

同時，持股還是23%，維持不變。

收獲沒有雅虎大，但夏景行也基本滿意了。

畢竟之前的方案，雅虎的確太冤大頭。

馬雲團隊和之前方案一樣，還是持股31%不變。

另外，雅虎中國還是會注入阿狸體係，淘寶股權也會回收，變成阿狸的全資子公司。

主要變化，體現在估值上麵，投前、投後估值都比先前要少兩億多美金。

但估值有時，其實不那麼重要，特彆是跟“裡子”相比的時候。

現金部分，之前方案是億美元，現在變成了億美元，差距也不是很大。

最開始，馬雲團隊和雅虎、軟銀談判的時候，兩方合計要持股69%，同樣隻給他們團隊留下31%股權。

而且當時的方案，除了把雅虎中國、淘寶股權注入阿狸外，就隻再向阿狸注入億美元現金。

但因為夏景行的出現，阿狸在出讓同等多的股權條件下，足足多融資了億美元現金。

對此，傑克馬沒有任何不滿意的。

這也是他們團隊在談判僵持的時候，大度讓步的原因。

其實，這一切也出自蔡從信的算計。

故意先提出一個誇張的方案，然後阿狸管理層再大幅度讓步，讓遠景資本、雅虎產生“賺了的感覺”，從而促進最終的交易。

總之，對於最終的方案，各方心裡都有一杆秤，都覺得自己賺了。

算是一個皆大歡喜的結局！

請記住本書首發域名：。筆趣閣手機版更新最快網址：