毫無疑問，對於華聯而言，在超市裡麵設置麗聲手機的銷售櫃台是一個絕佳的拓展自己業務範圍的機會，華聯不但因此會額外增加一筆收入，而且還能吸引額外的人流，作為國內最好的超市管理專家，華洲深深的知道，對於一家超市來說，人流就等於是現金流。甚至進而華洲還想到了更多，麗聲手機在華聯設置了手機銷售櫃台，那麼華聯是不是可以用這個理由去說服摩托羅拉？去說服諾基亞？去說服西門子？如此一來，等於華聯超市進入了一個全新的商業區域……對於最近一段時間正在尋找新的利潤增長點的華洲來說，林錚的到來簡直如同黑夜中的一盞明燈，瞬間為他指引出了方向！幾乎是在一瞬間，華洲就做出了決定：華聯不但要做手機銷售，而且要拿出超市裡最好的地段來運作這個項目！“當然沒問題，”心中迅速做出了決定的華洲笑眯眯的點頭道：“林總的提議對我們華聯超市也有好處，我想不到拒絕的理由，隻是不知道林總想要如何合作？”“我們希望與華聯超市結為戰略合作夥伴，在每一家華聯超市都開設麗聲手機的銷售櫃台，當然，具體我們雙方的合作應該以一種什麼樣的方式來進行，這還需要我們雙方進行進一步的溝通和協調，但我相信，不管怎麼樣我們一定能夠商討出一個讓我們雙方都能夠接受和滿意的結果來。”與華聯超市結為戰略合作夥伴，在每一級華聯超市都開設麗聲手機的銷售櫃台？饒是華洲也算是見多識廣的人物。可聽到林錚的這番話，他也不由得倒吸了一口涼氣：這家夥，好大的野心！可他也不得不承認，林錚這個決定倒是讓華聯超市在開出合作條件的時候有些投鼠忌器了，手機不同於一般的個人消費品，同一種產品有無數的企業在生產，A工廠提供的價格讓我不滿意，我完全可以去找B工廠合作，B工廠接受不了我還可以去能找C合作，C不願意後麵還有一大把想要和我合作的。總之我總能找到合作夥伴。可手機就不一樣了，數遍全世界也就隻有這麼幾家，聯創科技更是國內僅有的幾根小獨苗，如何對待聯創科技。聯華超市的確需要慎重再慎重……“當然。對於這一點我同樣深信不疑。”華洲笑嗬嗬的點點頭。達成了一致。華洲心中極為興奮，安排林錚和郎璿住下後，立刻通知華聯的諸位高管來公司開會。儘管時間已經晚了，可聽完華洲說的內容，卻是誰也不敢怠慢，董事長華洲在為華聯新的利潤增長點而發愁，他們又何嘗不是如此？如今林錚的動作在他們麵前打開了一扇全新的大門，這個時候大家才意識到，原來超市不止是可以做普通商品的零售，其他的領域也一樣可以大有作為。“大家不要離題，”看著討論的興奮無比的眾人，華洲輕輕咳了一聲：“現在討論的是如何與聯創科技合作的事情，大家現在討論的這些事情，等我們與聯創科技的合作達成之後就有經驗了。”剛剛討論華聯應該新上什麼項目的諸位老總們頓時老臉一紅，他們熱烈無比的討論著除了手機之外還應該上些什麼項目來充實華聯超市的經銷體係，卻忘記了今天晚上這個會議的主要內容就是要討論如何與聯創科技合作，這是今晚內容的核心，就像是華董事長說的那樣，這次成功的與聯創科技達成合作之後，其他的自然也就有經驗了。“華董，諸位，我提一個小問題。”一直沒怎麼說話的副總經理翁榮華忽然開口道。華洲點點頭道：“翁副總有什麼問題儘管說。”“是這樣，不知道大家對近一段時間聯創科技與摩托羅拉的紛爭知道多少？”偌大的會議室裡頓時一靜！剛剛大家討論的興高采烈，倒是忘記了現在聯創科技的處境：聯創科技與摩托羅拉之間簡直人腦子裡快打出狗腦子來了，這事兒大家誰不知道？下意識的，大家將目光對準了翁榮華。“據我所知，聯創科技現在與摩托羅拉的競爭正處於絕對不利的境地，相信這一點大家也都知道，這不是什麼秘密，那麼問題來了，”翁榮華兩手一攤，眯著眼睛看著大家：“聯創科技這個時候找上我們，是想要將聯創科技綁上他們的戰車呢，還是有什麼其他的想法？與聯創科技合作，會不會給我們華聯帶來什麼不利的影響？”沒有人說話，大家都在消化著翁榮華的話。沒錯，若是其他時候聯創科技來找華聯進行合作，華聯當然求之不得，但現在聯創科技與摩托羅拉之間打的正熱鬨，在這個時候聯創科技找上門來，這分明是想要找華聯超市陪綁的節奏啊。“翁副總的這番話我個人不是很讚同。”安靜的會議室裡，一個聲音忽然幽幽的想起來。誰？大家下意識的順著聲音傳來的方向看過去，下一刻，心裡就笑了：果然是他。龍慶元與翁榮華一直不對付，這是大家都知道的事，隻要是翁榮華讚同的，龍慶元就必然反對，反之亦是如此，對於這種情況大家早就見怪不怪了。又是這個家夥！翁榮華心中暗罵了一句，臉上的表情卻是沒有絲毫的變化，還笑眯眯的點了點頭：“哦？不知道龍副總有什麼高見？”“高見不敢說，淺見還是能談一點的，”龍慶元擺擺手，道：“沒錯，聯創科技現在與摩托羅拉之間的紛爭很厲害，翁副總說的這些都是事實，但這和我們又有什麼關係？不客氣一點的說，在今天晚上大家走進這個會議室之前，不管聯創科技和摩托羅拉打生打死，對咱們華聯有一點的影響麼？”這話倒是一點都不假，華聯超市是一家連鎖零售企業，和摩托羅拉、聯創科技這種高科技電子企業幾乎沒有任何交集，這一點從林錚與華洲的關係也能看得出來，按說兩人都是國內商業領域的翹楚，作為國內商業領域最頂尖的那一小群人，兩人就算不是朋友也應該認識的，但事情還真就是這麼奇怪，兩人就沒見過麵。當然，說他們不知道地方的存在那是胡扯，可兩人還真的沒有什麼交集。說難聽點兒的，對於聯華超市而言，不管是摩托羅拉打死聯創科技，還是聯創科技費了摩托羅拉，對於華聯超市是一點影響都沒有。“大家的反應告訴了我答案，顯然，大家都不認為聯創科技與摩托羅拉的合作對聯華超市會有什麼影響，”龍慶元輕輕一笑，接著道：“那麼我們不妨再繼續展望一下，若是華聯超市與聯創科技合作，摩托羅拉就能把華聯超市怎麼樣麼？這個答案顯然也是否定的，既然摩托羅拉沒法影響我們，那我們有什麼好怕的？”“哪怕我們再退一步，聯創科技在與摩托羅拉的鬥爭當中輸掉了褲子，可那又怎麼樣？我們完全可以把聯創科技在華聯超市的櫃台再轉手摩托羅拉，”說到這，龍慶元兩手一攤：“反正我是沒看到聯創科技與摩托羅拉之間的紛爭對華聯超市有什麼影響，既然大家都認為增加手機櫃台是個不錯的主意，我個人倒是覺得，哪怕是向手機企業釋放一個信號，在與聯創科技的合作當中，我們也應該拿出儘可能優惠的條件，甚至在一開始象征性的收取一點入場費都麼有關係，要的是讓外界知道我們對這個項目的重視，如此一來，哪怕將來聯創科技這個合作夥伴砸了，我們還可以從其他人身上賺回來嘛。”對啊，他們聯創科技與摩托羅拉打生打死關我們華聯超市什麼事？剛剛差點兒被翁榮華給忽悠瘸了的大家夥兒才反應過來：不管他們誰打死誰，咱們就是提供個地方給他們賣手機，難不成沒了張屠戶就得吃帶毛豬了不成？隻要咱們聯華超市把名聲打出去了，沒有了張屠戶，自然還有王屠戶、李屠戶，既然如此咱們已經立於不敗之地，那有什麼好怕的？華洲滿懷大慰，笑眯眯的連連點頭：“龍副總說的沒錯，管他們誰打死誰，對於我們華聯超市來說，我們就是提供一個渠道和場地，隻要這個渠道暢通，誰都不能耽誤我們掙錢！”…………………………………………當華聯超市的一幫老總們討論的興高采烈的時候，林錚和郎璿也在討論著一個問題……“華聯超市會不會借助他們在零售業內的地位，以他們龐大的銷售渠道，借著咱們和摩托羅拉現在關係緊張的機會獅子大開口？”郎璿擔憂的向林錚問道。“不是沒有這個可能，”林錚點點頭，所謂商業，就是將各種可能考慮到前麵，而現在，華聯超市可能的反應自然是聯創科技需要慎重考慮的：“所以我們還需要再見幾個人。”“再見幾個人？誰？”郎璿有些好奇。“能讓華聯超市認清楚他們並不是我們唯一選擇的人。”(……)