生產環節沒有問題，林錚的心裡安定了一些，可林錚和聯創科技都明白，接下來才是解決問題的重中之重：如果搞定各位代理商？聯創科技的手機銷售機製不同於歐美手機廠商的“廠家—國家級總代—大區總代—省級代理—市級代理—經銷商”這六級經銷商的模式，而是將銷售環節精簡為“廠家—省級總代—市級代理/經銷商”這麼4個環節，在市一級的經銷單位，代理商本身又承擔著經銷商和和批發商的職能，比歐美廠商少了2個環節的最大意義，就在於可以更大程度的降低營銷成本。隻是現在，聯創科技要做的事情必須要得到各位省級代理商的配合，這個結果不免讓譚娜有些擔心，甚至一直坐鎮在美國的郎璿都趕了回來，大家都明白，若是這次與摩托羅拉的戰爭贏了，聯創科技就徹底奠定了其在國內移動通訊領域內的地位，可以認為是踩著摩托羅拉的屍體上位，可若是失敗了，聯創科技極有可能再也沒有翻身的機會，哪怕是有國家的支持也不行。“所以這個時候我們不是更應該去安撫代理商麼？”剛剛從美國趕回來的郎璿，聽完林錚的設想，臉上滿滿的都是擔憂，憂心的道：“現在正是人心浮動的時候，我們的省級代理商們恐怕正在搖擺不定，首鼠兩端的琢磨著如何兩邊獲益，咱們應該還是以安撫為主吧？”郎璿的確有足夠的理由擔憂。林錚的這個計劃分明就是要用強力手段來逼迫各位省級代理商，將他們捆綁在聯創科技的戰車上，如果是平日裡也就罷了，沒有多少選擇的他們最好的辦法就是低頭，可是現在，摩托羅拉正在拚命的挖聯創科技的牆腳，給出的條件甚至比聯創科技還要好，如果聯創科技在這個時候再逼迫這些代理商，豈不是等於在逼反他們？郎璿甚至在懷疑，是不是這段時間的壓力太大。林錚有些承受不住了？“你說的這些我都知道。困難當然是有的，不過情況其實並沒有你們想的那麼嚴重，我正打算借著這個機會看看有多少人是跟我們一條心，而且在我的計劃裡。正是想借著這個機會對咱們的經銷體係進行改革。”“啊？”一直在參與林錚這個計劃的譚娜倒是沒有什麼變化。可近一年多來一直呆在美國的郎璿瞬間就愣住了：趁著這機會對經銷體係進行改革？這……這……這根本就是在鋼絲上跳舞啊。一個不小心那就是萬劫不複！聯創科技在一開始向市場推廣手機產品的時候，因為產品的知名度和品牌美譽度還沒辦法與歐美同類產品相媲美的關於，在開拓市場的時候必須要借助這些經銷商和代理商。在這種情況下，對於一些經銷商和代理商的小動作，聯創科技也就隻能睜一隻眼閉一隻眼當做看不到，這些事情譚娜都是知道的，她也堅定的認為聯創科技若是想要繼續做大做強，對經銷體係進行改革和純潔是必要要做的事情，但絕對不應該是在現在這個內憂外患的時候。深深的吸了一口氣，郎璿凝視著林錚，一臉鄭重的道：“你想要對經銷商體係改革，這一點我完全沒有意見，但不能是在這個時候……”“郎璿，我知道你是為公司考慮，也是為了我……們好，可是你想，除了在這個需要大家同舟共濟的特殊時刻，我們可以對那些三心兩意的家夥動手而不會招致整個經銷體係的巨大反彈，其他時候動手會不會讓其他經銷商們覺得兔死狐悲？”深吸了一口氣，凝視著郎璿的眼睛，林錚緩緩的道，至於自己的這番話這個時候會不會讓郎璿誤會些什麼，林錚眼睛顧不得那麼許多了。郎璿一下子愣住了，她也不得不承認林錚說的其實很有道理，在這個需要大家同舟共濟才能夠度過難關的時候，林錚同“同舟共濟”這個借口來剔除隊伍當中的某些三心兩意的人絕對能夠贏得大多數人的理解，就算不理解也不至於反彈的太厲害，相反的，若是在其他時候這麼做，恐怕引起的就不止是反彈的問題了。若是從這個角度而言，這個時候對經銷商體係動手反而是最合適的。“你有把握？”“５成吧。”林錚道。“真的有５成？”郎璿猛的瞪大了眼睛，呼吸也變得急促了起來：“你……還有其他的辦法？”“辦法還是有一點的，不過能否有效就不好說了。”聽到林錚的這句話，瞬間，郎璿隻覺得自己整個人都軟了下來，整個人像是泡在了溫泉裡，懶洋洋的不想動彈：這個家夥，害的自己大老遠的從美國跑回來，妄自自己這麼擔心，還有這家夥的笑容真可惡，他是故意想要看自己的笑話吧……可是這種感覺真好。懶洋洋的不太想要動彈的郎璿隨口問道：“什麼辦法？”“和我去見一個人。”“見一個人？誰？”能讓林錚帶上自己一起去見的人，郎璿還真有些好奇。“華洲。”“華洲？”郎璿一怔，驚咦道：“他？”————————————————————————身為國內最大的連鎖超市的董事長，儘管華洲很奇怪這個時候的林錚來找自己做什麼，可對方的身份讓華洲不敢有絲毫的怠慢，接到林錚的電話，華洲當即表示明天晚上可以一起坐坐，為了這次與林錚的會麵，他甚至專門推掉了一個飯局。53歲的華洲在對上了林錚和譚娜這兩個隻有20多歲的年輕人的時候，態度自然無比，一點也沒有倚老賣老的意思，熱情的道：“林總，郎總，兩位好，早就和朋友說想要認識兩位年輕俊彥了，可一直沒有機會……慚愧啊……”林錚用力握了下華洲的手，客氣的道：“華董事長客氣了，華聯超市是國內業界排名第一的翹楚，也是我們的前輩，怎麼也是我們這些當後輩的來主動拜訪華董事長才是，說起來還是我們失禮了。”林錚的態度讓華洲十分高興，大手一擺，哈哈大笑道：“林總客氣了，來來來，林總，郎總，快裡麵請，今天一定要讓我儘儘地主之誼……回去之後我可有的和朋友們吹了，哈哈……”知道華洲心裡肯定在好奇自己主動找上門來是為了什麼事，酒過三巡、菜過五味之後，林錚說明了自己的來意：“華董事長，這次冒昧的請華董事長出來，是聯創科技有個想法，希望能夠得到華董事長的支持。”“哦？”華洲推了推鼻梁上的框架眼鏡，身為國內排名第一的連鎖超市的董事長，此刻的華洲看上去無比的意氣風發，可對於林錚的這番話，他還是有些好奇：“林總，請恕我直言，貴公司的業務範圍和我們華聯超市似乎……沒有多少交集？”以林錚和聯創科技在業內的地位，哪怕兩家公司之間以往沒有任何的交集，可在接到林錚電話之後，華洲依然不敢怠慢，掛了電話之後立刻召開會議來討論這件事，雖然林錚隻說是要和自己做做，但華洲可不會真的這麼認為，隻是任憑大家想破了頭也想不明白林錚忽然之間冒出來是怎麼一回事。雖然想不明白，但有一點大家到時無比的確定：見一見，見一見總不會有壞處，先聽聽他林錚怎麼說。林錚笑著點點頭：“以前是沒有多少交集，不過以後就未必。”“願聞其詳。”華洲坐直了身子，表情也變得嚴肅了起來。林錚沒有立刻回答，反而向華洲問道：“不知華董事長對手機市場有沒有了解？”林錚的這個問題雖然有些出乎華洲的意料，不過華洲倒也沒有覺得多麼奇怪，道：“我對手機了解的不多，隻知道一點，現在的手機越來越小巧精致，價格卻是越來越便宜，買得起和用的起手機的人是越來越多了，連很多跑長途的司機都會買一個……”說到這，華洲忽然反應過來，一臉驚訝的望著林錚：“林總的意思是在手機方麵與華聯合作？”“沒錯，”林錚點點頭：“我們希望在每一家華聯超市入門的位置開設一個麗聲手機的直營櫃台，還希望能夠得到華董事長的支持。”華洲眯著眼睛沉吟起來，腦子卻在飛快的轉動。作為現階段國內最著名的企業家和管理者，華洲對手機市場的了解當然不像是他說的這麼簡單，之前是沒有注意到，但是在林錚表明了他要在華聯超市設置手機直銷櫃台的想法之後，他立刻敏銳的意識到，對於華聯超市來說，這或許是一個極佳的、拓展華聯超市業務範圍和收入的機會！就像是自己說的，手機已經不再是一種奢侈品和身份的象征，最便宜的手機現在2000多塊錢就能夠買得到，這意味著越來越多的人都用得起手機，就像是電話一樣，隻要用得起，誰會拒絕這種能夠隨時隨地聯係上彆人、隨時隨地讓被人聯係上自己的工具呢？華洲心動了。————————————————————————PS：各位兄弟，不好意思，實在是抱歉，今天突發了一點小情況，晚上才回來，今天承諾的4更隻好挪到明天了，抱歉，實在是抱歉。(……)