“諸位，這就是ICQ公司推出的那款短信機。”歐文.雅各布手中舉著一台看上去和手機沒什麼區彆的麗聲短信機，神情極其嚴肅。雖然麗聲短信機和ICQ雙向尋呼機完全不是一回事，但對於驕傲的美國人來說，他們堅定的、固執的甚至是頑固的認為麗聲電子可以和ICQ畫上等號，誰讓他們的老板都是同一個人呢。對於歐文.雅各布的這番話，整個高通的其餘七位董事誰都沒有表示任何意見，雙眼熱切的盯著歐文.雅各布手中的那台看上去和手機差不多的短信機，等著他繼續往下說。“相信大家都已經從朋友那裡或多或少的聽說了這款機器在太平洋對麵的熱銷，但我要告訴大家的是，這款機器熱銷的程度超乎我們所有人的想象，你們或許想象不到，整個中國的媒體都在報導這款機器，不管我們的同行向市場頭發多少台機器，這些機器都能夠被狂熱的消費者瞬間就搶購一空。”搶購？其餘七人的眼睛亮的嚇人：這是一個多麼美妙的名詞？想到高通使出吃奶的力氣也不過是在全球發展了100萬出頭的CDMA，大家就覺得口中的唾液腺的分泌有開始加劇的趨勢：這短信機在美國是不是也會如此呢？“我們通過我們在中國的朋友搞到了一台，在拿到之後的第一時間，公司的測試人員就對這款機器進行了測試。測試的結果讓我十分震驚，在G**網絡下這款機器的運行十分穩定，無論是線路設計還是整體的工業設計均十分成熟。這是一款可靠地移動終端產品。”深吸了一口氣，歐文.雅各布終於說到了今天這個會議的正題：“諸位，我想我們不能再猶豫和遲疑了，CDMA網絡的發展和普及情況並不如我們所想的那麼理想，我們必須另辟蹊徑，在我看來，這款短信機就是這麼一個可以幫我們迅速打開和市場占有率的產品。我們必須及早建立起與ICQ的合作關係。”“如果這款短信機真的有雅各布說的這麼好，我沒有意見，因為我們在中國市場上的失誤。我們隻能坐視G**以每個月100萬個新增用戶的數量在飛速增長，”富蘭克林.安東尼奧首先表明了自己的態度，事實上，早在前些天的時候歐文.雅各布就和他說起這件事了。對於歐文.雅各布設想的利用低價的短信機迅速擴大CDMA產品市場影響力的做法。富蘭克林.安東尼奧也十分讚同，一說起高通在中國市場上的巨大失誤，富蘭克林.安東尼奧就心如刀絞，痛心疾首：“先生們，看著該死的歐洲人的G**網絡在中國市場上的飛速發展，這難道還不能給我們一些啟示嗎？中國人已經用最生動的例子給我們樹立了一個良好的榜樣。”“我支持雅各布先生的設想，儘可能的用低價的終端設備去搶占市場份額，在當前移動電話終端的價格居高不下的情況下。我認為廉價的短信機是一個最佳的擴大我們市場份額的機會。”“我有一個問題，”阿德裡安.高夫曼抬起手：“對於你這個設想我是讚同的。但雅各布，你打算如何與ICQ合作？”沒錯，如果高通能夠推出基於CDMA技術的短信機，憑借這類產品低廉的價格，短信機可以在最短的時間內在學生群體和年輕人當中普及開來，這對高通而言就意味著市場占有率，在這個擁有市場占有率就擁有未來的年代，擴大市場份額是排在第一位的。雖然高通終於開通了CDMA商用網絡，但高通的所有股東都明白，對於高通而言，這隻是第一步，在意識到高通已經有可能威脅到自己之後，無論是摩托羅拉還是歐洲人，他們接下來都會對自己進行圍剿。“我會去與他們協商，讓他們授權我們生產CMDA版本的短信機。”“但是高通現在並沒有那麼多錢，公司的財務狀況十分緊張，我想你應該明白這一點。”阿德裡安.高夫曼皺著眉頭道，對於歐文.雅各布設想的獲得林錚授權的做法，他倒是沒有任何意見，雖然高通公司也可以進行自主研發，但對於高通而言，現在最缺的就是時間，如果能用錢來買時間，他們根本不會有任何的猶豫。“我知道，”歐文.雅各布點點頭，作為公司的首席執行官兼董事長，他怎麼可能會不知道公司的財務狀況？“我想要去嘗試一下，看看能否說服林免費授權給我們使用。”“免費授權？這怎麼了能？！”歐文.雅各布的話讓其餘幾位幾位董事都驚呆了：免費？現在的高通就指望手中持有的CMDA的相關技術專利掙錢呢，你自己靠專利授權賺的不亦樂乎，轉頭就讓人免費授權給你？哥們，你這是在和我們開玩笑呢還是在做夢呢？相對於合作夥伴們的震驚，歐文.雅各布的反應就正常的多了，他鎮定的道：“不管能否成功，總是要嘗試一下，你們都知道，中國人總是會有些讓人無法理解的行為，比如好麵子，隻要能夠免費獲得授權，我們就多給他一些麵子好了。”如果你的這些招數不管用呢？當即就有股東想要開口詢問，畢竟麵子這東西總歸是有價的，誰都不是傻子，若是因為一點麵子就不要大把的金錢……反正這樣的傻子我是沒見過。隻是還不等他開口，歐文.雅各布就繼續道：“當然，我們需要做好最壞的打算，如果不成功我們就和他們協商，采取專利互換的方式獲得授權。”專利互換嗎？諸位董事們彼此交流了一番，最終點點頭：在兜裡沒幾個錢的情況下，似乎專利互換是最好的辦法了。至於能否用這個辦法來說服林錚，其實誰都沒有把握，但是，總是要嘗試一下不是麼？“鈴鈴鈴~~”在一群教授、博士們熱烈的討論著怎麼才能用空手套白狼的方式從聯創科技手中獲得短信機的技術授權、在最短時間內大批量身纏CDMA製式的短信機的時候，桌子上的會議電話響了起來。“是哈維打過來的。”掃了一眼電話上麵顯示的號碼，歐文.雅各布的聲音裡不由自主的帶上了一絲期待和緊張，下意識的舔了下嘴唇：難道是銀行那邊有消息了？首席財務官哈維先生打過來的？其餘諸人的目光下意識的看向那張空著的椅子，眼中不由得也帶上了一抹期待。“哈維先生？”按下通話按鈕，歐文.雅各布的聲音微微有些發抖。“先生們，告訴你們一個不太好的消息，普斯派瑞蒂銀行剛剛打過電話來，拒絕了我們的貸款請求，我想，我們需要再想想辦法了。”哈維的聲音有些沮喪，此前高通公司向普斯派瑞蒂銀行提請了一份1000萬美元的貸款申請，如果能夠得到普斯派瑞蒂銀行銀行這1000萬美元貸款，高通公司下一步的發展資金就算是有了，可現在？作為高通的股東兼首席財務官，哈維知道，高通的麻煩大了。被普斯派瑞蒂銀行給拒絕了？歐文.雅各布一陣恍惚。不止是歐文.雅各布，其他幾位股東們的臉色也變的同樣難看：高通這次遇到大&麻煩了。“諸位，擺在高通麵前的隻有一條路，儘快獲得ICQ的專利授權，儘快擴大CDMA網絡在全球範圍內的用戶數量，我需要立刻就去一趟中國。”深吸了一口氣，在撂下這句話之後，歐文.雅各布大踏步的走出了會議室：留給高通的時間真的不多了。————————————————————————“高通公司的首席執行官要來和咱們談短信機的合作？”望著公函上麵的內容，譚娜滿臉不敢置信：“就是那個現在很火的高通？他們是怎麼想的？”她有些無法理解，高通這麼厲害的公司怎麼會看上自己的短信機這種廉價的玩意兒？“除了那個手裡掌握著CDMA技術的高通還能是哪個高通？”林錚微笑著搖搖頭，心裡卻不由得開始犯嘀咕：怎麼把高通給招來了？後世對高通有個很貼切的評價，即高通其實就是一群拿著自己的專利四處搶劫的流氓，這話其實挺貼切，如果高通不是在專利費方麵宰人宰的那麼狠，高通的規模應該還可以再大一些。當然，即便是如此，高通也成為了世界上數一數二的通訊大鱷，對世界通訊市場的格局有著舉足輕重的影響力，對於3G時代乃至4G時代的網絡技術標準的製定有著相當的話語權……這其實也是美國人在通訊領域的話語權。高通如此的迫不及待，看來哥們我遠遠低估了這個短信機的重要性了啊。“彆小看了自己，也也不用太把他們當一回事了，彆看每天上現在把他們吹上了天，可自家的日子自家知道，這麼大規模的形象宣傳，我很好奇他們公司的賬麵上還能有幾個美元。”林大老板蠻有把握的道。(……)