老柳同誌也不是笨蛋，林錚已經將話說到了這個份上，若是自己再不知道該怎麼做那就真真的是打算和林錚撕破臉皮了，苦笑一聲道：“林總都這麼說了，我還能說什麼？雖然我們聯想……唉，但總歸是我把這事兒給辦岔了，林總放心，這兩天我就把錢給你們打過來。”“柳總，您是我的老大哥，按說這話我不該說的，可有些憋在心裡難受，雖然我說出來您未必愛聽，可既然咱們是朋友我還是要說，您坑外人我們都沒意見，可您不能誰和您親近您坑誰啊，坑朋友有意思嗎？”林錚歎了口氣，道。他可是知道，彆看聯想後來的發展勢頭很不錯，但在03年之前卻曾經遭遇過一次很嚴重的供應商危機，原因和自己現在這次遇到的差不多，因為聯想的采購量低，可要求卻很苛刻，同時付款周期又很長，導致大家都不願意跟他們合作，一開始在昭陽筆記本項目上很支持聯想的神基取消了與聯想的合作，後來的合作夥伴大眾（FIC，不是打死奧拓）也放棄了與聯想的合作，在一段時間內竟然沒有代工產商與聯想合作，這讓上麵一些人相當的沒麵子，若非最後聯想調整了自己的供應商策略，同時又有上麵的大佬和這些代工廠商打招呼，恐怕聯想就沒機會成為世界第三大個人計算機產品整機供應商了。不過顯然，老柳同誌對林錚的這番好意不怎麼當一回事。敷衍的應了一聲，“老弟的這番好意我知道了，你放心。以後咱們的合作保證不會出什麼岔子。”但願吧，林錚心裡歎息一聲，有些人啊，哪怕他明知道這麼做不合適，可心裡總是會抱著僥幸心理，總覺得自己會是那個例外，不撞南牆不回頭。作為朋友，自己儘到了責任，老柳不聽。自己還能有什麼辦法？————————————————————————聯創科技推出的這款筆記本的模具是公版，保持內部設計不變，通過對外部細節、用料以及顏色的局部調整，很快就能衍生出幾十個不同的型號。不至於出現大家推出的筆記本除了logo不一樣其他所有地方都一樣的尷尬情況。大家都是混電子這一行的，這麼簡單的道理自然都明白。不是所有人都跟老柳似的有這麼大的野心，看到聯創科技擺在出來供大家親自體驗的幾台沒有任何logo的樣品機，再對比一番旁邊提供的國內外各大計算機品牌的筆記本電腦，一番體驗下來，諸位老總的眼珠子都紅了：聯創科技拿出的這款公版的筆記本電腦根本和這些對比樣品沒有任何區彆嘛！當即就有一位正打算進軍個人計算機領域的電視品牌的老總對林錚大聲嚷嚷著：“林總，這筆記本的穩定性和可靠性怎麼樣？如果沒問題，咱們的合作就算是成了！”甚至於。他根本就沒有問價格！彆看現在電視行業競爭激烈的快要人腦子裡麵打出狗腦子來了，可電腦的利潤那多高啊。至於筆記本電腦？這東西根本就不是暴利所能形容的，況且以聯創科技可是一家代工企業，他們就不可能給出太高的價格。“穩定性和可靠性李總不用擔心，我們進行了嚴格的測試，測試的苛刻程度絲毫不亞於IBM的thinkpad係列，我還指望著賺一筆錢娶媳婦呢，可不敢砸了我們的牌子。”林錚笑道。“哈哈哈……”大家頓時一陣大笑。林錚年底就要結婚的事情大家自然知道，以林錚的身價自然不用擔心是否有錢娶媳婦，但他能用這種方式表明自己的態度，還是讓大家很高興：誰不想找個靠譜的合作夥伴呢？“大家都是朋友，不過私人交情歸私人交情，既然大家夥兒今天是代表各自的公司來的，咱們就公事公辦，咱們今天先公後私，說完了工作，今晚的宴會上再絮交情……這是這款筆記本電腦再設計和測試過程當中的數據，大家都是懂技術的，相信大家看了之後心裡都有一本賬。”林錚的話音剛剛落地，就有幾位漂亮的禮儀小姐帶著熱情的笑容魚貫而出，每人手中都捧著一個精致的托盤，托盤當中放著一份關於這款筆記本電腦的詳細介紹資料，挨個給幾位老總送到手中。林錚的態度讓幾位老總很是滿意，這才對嘛，大家彼此之間有交情是一回事，可誰手下不是有幾千號人吃飯？交情是一回事，可不能因為交情而耽誤了公事，先公後私那是必須的。作為80年代起家的一批企業老總，在場的諸位老總全都是靠技術起家的，這種技術性的資料對於一般人而言或許等於天書，但對於諸位老總們而言看起來完全不是問題，飛快的翻看了一下資料，大家彼此交換了一下眼神，眼中都有些詫異：剛剛林錚說的話竟然是真的？就資料上體現出來的技術數據而言，這款筆記本電腦的整體技術含量的確很可以了。當然，資料是資料，資料不代表產品就真的有這麼好，誰都知道資料是可以作假的，可還是那句話，除非林錚想要自砸招牌，否則他就不能做的太過分了。“如果真的有資料上說的這麼好……”剛剛開口的李總微微一頓，道：“隻要價格合適，我們王牌集團先預定2萬台……回頭我們再談談台式機的代工問題。”這位李總果然很夠意思，林錚用力點點頭，“沒問題，謝謝李總這麼給麵子，沒說的，不管李總的訂單有多大，一定給您個最優惠的價格。”“哈……那就謝謝了。”李總咧著嘴，煞是開心。有了李總的開頭，大家紛紛或多或少的下了意向訂單：多的兩三萬台，少的五六千台，眨眼之間的功夫，已經達成了總計8萬多台的筆記本電腦代工意向。這可是了不得了，這可是8萬多台的意向協議啊，哪怕隻是沒有什麼法律約束力的意向協議，可隻要聯創科技的這款筆記本電腦在各大電子廠商們自己的測試當中沒有什麼對使用有重大影響的缺陷，這筆合同基本上就不會出問題，換算一下，這可是一筆10多個億的大合同！更不要提諸如王牌這樣的傳統家電製造企業還有意在台式機方麵與聯創科技加強合作。大家都喜笑顏開，唯有老柳的臉色一直緊繃著，他也是在場的諸為老總當中與聯創科技簽訂的合同金額最少的兩家企業的負責人之一。“柳總的心情似乎不太好？”譚娜輕聲道。“他心情能好才見鬼了，”迅速斜了老柳一眼，林錚輕輕的喟歎了一聲：“聯想的昭陽係列筆記本電腦，從推出到現在不過賣了不到3萬台，就這已經創造了一個了不起的記錄，可現在咱們什麼都沒做呢，8萬台筆記本電腦已經出去了，雖然咱們做代工的利潤沒辦法和他們做銷售的利潤比，可總規模在這裡擺著呢。”做筆記本代工的利潤其實並不低，在這個筆記本電腦還是高附加值產品的時代，哪怕是代工企業也有超過15%的利潤，嚴格說起來，其實代工企業的利潤並不比品牌企業少多少。有人可能不信，覺得代工企業的利潤不是很微薄的麼，就是靠著規模效應來賺一點辛苦加工費，這個看法對也不對，如果是服裝鞋帽這些沒什麼技術含量的低附加值產品的代工，利潤的確很低，一雙在國內賣幾百上千的耐克籃球鞋的代工費用隻有區區七八元，但如果是計算機這類附加值高昂的電子產品，代工費用那就是另外一回事了，那是用百分比來計算記的。什麼？你說為什麼不自己生產？從投入和鏟除的效費比方麵來計算極為不劃算；代工？能夠生產筆記本電腦的就隻有這麼幾家，大家約定俗成的規矩是那麼好破壞的？哪怕到了2010年之後，筆記本代工行業進入了微利時代的時候，利潤也有4%至5%。“老柳這人……”譚娜皺了皺眉頭：“怎麼給我的感覺，他越是朋友越坑你沒商量呢。”“……”林錚苦笑了一聲，沒有說話，他能說什麼呢？搖搖頭道：“就當是……家家有本難念的經好了。”————————————————————————雖然與聯想的合作過程稍稍出現了一點的不愉快，不過總體而言，林錚對這段時間的發展形勢還是十分滿意，被林錚寄予了厚望的海濱港方麵更是傳來了好消息，海濱市同意了聯創科技的條件，聽到這個電話，林錚興奮的用力揮了揮拳頭！雖然雙方還有一些細節方麵的問題需要細談，從先開始到簽訂合同還需要一段時間，但林錚明白，當雙方已經就大致方向上達成了一致之後，事情就基本上不可能發生什麼變數了，不管是哪一方麵都丟不起這個人！“都不知道你高興什麼，咱們的手機入網許可證的事兒你打算怎麼辦？”飛機上，坐在林錚旁邊譚娜小聲的嘟囔道。(……)