“怎麼會沒出力呢？”韓偉昌看著鄭康說，“你以為這個業務就已經到手了嗎？後續還得了解新塔這邊的詳細需求，簽合同，催款，盯著廠裡給客戶發貨，未來這小半年時間裡，你得準備在滕村到芮崗之間跑20個來回，你以為很容易嗎？”

“跑200個來回也沒問題啊！”鄭康拍著胸脯說。

“還有，客戶這邊如果有啥要求，你得及時響應，沒準有時候還得看人家的臉色，人家臉色再難看，你也得忍著。”

“忍，我忍！不就是一個臉色嗎，就算他當麵打我的臉，我也絕不會還手。”

你說誰呢！

韓偉昌覺得臉上又有點隱隱作痛了，那是被唐廠長給打的，而且他也的確沒還手……

“還有，廠裡如果發貨不及時，或者出了啥彆的紕漏，你也得協調。比如生產處那邊……”

“大不了我請生產處那幾個調度吃頓飯唄，好煙好酒侍候著，這能花幾個錢？”

“這就對了。”韓偉昌露出一個笑容，“咱們做銷售的，就得有這種精神。給人陪幾個笑臉，也不會掉塊肉，一筆業務做下來，就是好幾萬的提成，人家羨慕還來不及呢。我跟你說，葉總這邊可是大客戶，你把這個客戶哄好了，以後每年一兩千萬的業務都不在話下，你算算，你能拿多少提成？”

“不管多少，不都是韓總你的功勞嗎？到時候韓總給我多少，我就拿多少，絕對不會有半句怨言。”鄭康諂媚地笑著。他一向自詡是個有性格的人，長這麼大，他還從來沒在誰麵前說過軟話，可這一會兒，他覺得對韓偉昌說軟話沒有任何心理負擔，似乎一切都是天經地義的。

誰讓韓偉昌一張嘴就答應給他5萬的提成呢？

有錢真的可以為所欲為啊。

“以後，這攤子業務就得你自己去跑了，我不可能每回都帶著你。所以，以後的業務如果有提成，也是你自己的事情。該我提的部分，廠裡也是有明確確定的。”韓偉昌認真地說。

“可是……”鄭康這才想到一個重要的問題，支吾著問道：“韓總，你說的這個提成製度，不是臨一機的製度嗎？”

“目前的確是臨一機的製度，但未來滕機也會搞這樣的製度。”韓偉昌說，“剛才在飯桌上你沒聽到嗎，新塔這20台機床，人家不是交給滕機做的，而是交給臨一機做，所以要按臨一機的製度來計算提成。”

“那那那……那和我們滕機有什麼關係呢？”

鄭康又結巴了。和韓偉昌在一起，他經常有一種腦子不夠用的感覺，要不怎麼說南方人套路深呢，我們滕村人理解不了啊。

韓偉昌說：“小鄭，我問你，你希望不希望臨一機兼並滕機？”

鄭康下意識地搖了搖頭，又趕緊改成點頭，點完之後，猶豫了一下，終於還是把一束迷茫的目光投向了韓偉昌，尷尬地說：“韓總，你問我這個，我是真的回答不上了。這些天，廠裡的人為了這件事，爭得不可開交，就差打起來了。”

從自尊心上說，鄭康和廣大滕機職工一樣，都不能接受自己的廠子被彆人兼並，自己總有一種淪為二等公民的感覺。但聽說臨一機能夠給自己發這麼大的一筆提成，鄭康又覺得歸順臨一機也是一件不錯的事情。兩種心態互相交戰，鄭康最終便把自己給繞糊塗了。

韓偉昌說：“小鄭，我跟你說，麵子這東西，不能當飯吃。滕機連工資都發不下去了，這個時候還死撐著個國營大廠、老廠的麵子，有什麼意思？臨一機這幾年有多紅火，你知道嗎？我們的工人一個月能掙2000塊錢工資，滕機歸到臨一機來，有什麼吃虧的？”

“可是，廠裡不是說兼並這事被市裡給攪黃了嗎？”鄭康問道。

韓偉昌說：“黃不黃，這得看我們唐廠長是怎麼打算的。他如果想兼並滕機，光靠滕村市那幾個人，能攪得黃？”

鄭康問：“韓總，我怎麼覺得，你對你們那個唐廠長，特彆服氣的樣子。我聽人說，唐廠長今年還不到30歲吧，真有這麼大的能耐？”

韓偉昌嘿嘿笑道：“唐廠長的能耐有多大，你根本就想象不出來。我跟你說，唐廠長剛到我們臨一機的時候，我們廠子衰敗得都快關門了。唐廠長當時還是個廠長助理，他帶著我跑到外地去討人家欠我們廠的錢。對方那個廠子，多牛啊，誰的麵子都不給，我們說讓他們先歸還一半，他們隻答應給十分之一。結果，唐廠長一出手，你猜咋的？”

“咋的？”鄭康如一切優秀的捧哏一樣問道。

“他們廠長乖乖答應把所有的欠款都還了，還給我們每人包了一個紅包當辛苦費。我那個紅包裡是整整300塊錢，嘖嘖嘖，當年的300塊錢，我拿回家去，我老婆樂得眼睛都睜不開了。”

韓偉昌陷入了美好的回憶。雖然現在的他光一塊手表就值好幾萬，但他依然覺得當年拿到金車給的300元封口費時才是最幸福的。

“你們唐廠長，是怎麼辦到的呢？”鄭康好奇地問道。

韓偉昌一滯，旋即訕笑著說道：“這個就不好對外說了，我們廠裡的職工怎麼傳的都有，有人說唐廠長當時是拿了塊板磚威脅了對方那個廠長，還有人說是拿的是管鉗，反正不管怎麼樣，他辦到了彆人根本辦不到的事情。”

“原來是這樣。”鄭康腦子裡浮現出一個不可描述的場景，對唐子風的崇拜也立馬增加了幾十個百分點。敢於拿著板磚去威脅對方廠長的人，很符合鄭康心目中的英雄形象。他對韓偉昌問道：“那，韓總，你當時是在乾嘛呢？”

“我嘛，啥也沒乾，就是找了個地方站著。”韓偉昌說。他說的是大實話，不過，聽到鄭康耳朵裡，就覺得是謙虛了。

“我做銷售，那也是唐廠長手把手教出來的。你想，我原來是搞技術的，哪會做銷售啊。唐廠長帶著我一家客戶一家客戶地跑，跑下來的業務，讓我拿一半的提成，他自己是廠領導，就一分錢也不拿。你說說，這算不算是高風亮節。”韓偉昌說。

原來當年老韓也是這樣過來的。

鄭康明白了，對於韓偉昌承諾給他的5萬元提成，也感到踏實了。他也知道，韓偉昌其實是可以一分錢都不分給他的，因為這樁業務從頭到尾都是韓偉昌在談，就算後續需要他去跑腿，給個三百五百的辛苦費，他也無話可說。

韓偉昌這樣大方地分給他一半提成，這就是在學過去唐子風的作法了。唐子風這樣帶出了韓偉昌，以至於韓偉昌直到現在仍然對唐子風忠心耿耿，那麼落到自己身上，自己未來也得對韓偉昌忠心耿耿，否則，自己還能算是個人嗎？

“那麼，唐廠長現在對我們滕機是什麼意思呢？”鄭康又回到了此前的問題上。

韓偉昌說：“滕機的職工是什麼德行，小鄭你也應當知道了。如果我們現在兼並了滕機，未來光是伺候這幫大爺，就得把我們臨一機也拖死。”

“這個……也不能這樣說，滕機……有些職工還是挺講道理的。”鄭康訥訥地說道。的確，滕機職工的德行，他是非常清楚的，有多少人梗著脖子聲稱絕對不會接受臨一機的奴役，這個時候，如果臨一機兼並了滕機，滕機絕對是一地雞毛，夠讓臨一機的人喝一壺了。

韓偉昌沒有去計較鄭康話裡的春秋筆法，他繼續說道：“現在臨一機的態度就是，聽話的，就過來乾。不聽話的，那就自生自滅好了。就比如說銷售部這麼多人，我為什麼就帶你出來了？”

“因為我聽話！”鄭康趕緊搶答，同時在心裡暗自慶幸，其實他本質上也並不算是聽話的那類人，隻是陰差陽錯地在韓偉昌麵前表現得好一點，結果就被韓偉昌抽中出來當跟班，並撿到了一個巨大的蛋糕。

他想好了，從今往後，他就是韓偉昌的金牌跟班了，韓偉昌讓他往東，他絕不向西，讓他追雞，他絕不攆狗，聽話的孩子有糖吃，他為什麼不當這個聽話的孩子呢？

“所以，我今天跟你說的事情，你回去以後，一句話都不能泄漏。有時間，多和廠裡的人聊聊，讓他們彆犯傻，老老實實和臨一機合作，臨一機虧待不了他們。”韓偉昌叮囑道。

“明白明白，我知道該說啥，不該說啥。”鄭康唯唯連聲，又問道：“那麼，韓總，咱們這次接的訂單，是照你說的那樣，由臨一機負責，再轉給滕機去生產嗎？”

“正是如此。”韓偉昌說，“這樁業務，會由臨一機和新塔公司簽訂，然後我們會租用滕機的設備，從滕機雇一批工人來製造這些機床。乾得好的人，未來臨一機會全部雇用。乾得不好的，就對不起了。”

“嗯，我明白了。”鄭康點頭道。他開始在心裡盤算，回去之後，要跟廠裡那些與自己關係不錯的同事透個風，讓他們好好與臨一機合作，千萬彆犯彆扭。