“洪總。”

秘書申明亮端著一杯濃茶走進來：“您要注意休息。”

洪仕勇端起瓷杯抿了兩口，突然問道：“小申，你覺得我們和果殼是幾幾開的局麵？”

“明麵上看來，七三開。”

申明亮是貼身秘書，好比聶小雨之於陳漢升，蔣雲雲之於鄭觀媞，對老板的忠誠度都是絕對沒問題的。

“唔。”

洪仕勇點點頭。

目前為止，新世紀的mp4已經進行第二輪測試了，果殼的第一輪測試還沒結束。

在銷售渠道上，果殼雖然挖走原來新世紀的銷售經理崔誌峰，不過底下那些分銷商都是生意人，他們不會因為崔誌峰的緣故就跟著倒向果殼。

誰能帶大家賺錢，分銷商就賣誰的產品。

另外，新世紀已經拿出一部分費用進行宣傳，廣告牌都掛在市中心的新街口了，果殼依然無動於衷。

“表麵上看起來，還不止七三開。”

洪仕勇突然一個轉折：“可是根據以往的交手經驗，果殼肯定不會這樣被動挨打，它背地裡還有很多陰招，我現在就是納悶，果殼如何找到自己的分銷商？”

2005年最流行仍然是實體店購物，淘寶等網上購物方式還沒有徹底被接受，商場賣場仍然是最大的終端銷售。

可是根據了解，果殼似乎沒有聯係這些渠道啊。

“沒有分銷商的話。”

申明亮也在奇怪：“如何才能把便宜的mp4送到那些年輕人手裡呢？”

“哎，虛虛實實的看不透，不過總歸是一場惡戰啊。”

洪仕勇彈飛煙頭，火星在空中劃過一道弧線，宛如發令槍的信號，宣告這場勾心鬥角的遊戲正式進入白熱化狀態。

第二天早上，陳漢升起床後載著聶小雨，趕往滬城的深通總部約談生意。

自從深通把火箭101打包收購以後，在國內快遞行業就顯出另一番布局了，儘管仍然比不上順風，但是園通和仲通已經被遠遠的甩在後麵了。

“其實我根本不想多來。”

上樓的時候，陳漢升一臉心痛：“每次見到程德軍，我都覺得把火箭101賣便宜了。”

“我也覺得是。”

小秘書也同意這個看法：“當初聽說賣了5500萬，我以為陳部長是去碰瓷敲竹杠了，現在看來真是太少了，火箭101在深通的手裡已經運營成一個大品牌了。

可不是，現在的火箭101覆蓋麵更廣泛了，涵蓋了國內所有的大學院校，大學生寄件的第一選擇。

“這也沒辦法，火箭101攥在我們手裡隻能越來越貶值，隻有在大型快遞公司那裡，才能發揮它本該承擔的社會功能。”

陳漢升摸著自己胸口：“我隻能算火箭101的生母，喂一半發現奶水不足，沒辦法隻能把孩子送給36e的深通去撫養......”

“我靠，陳部長正常點啊。”

聶小雨趕緊打斷：“剛才有兩個深通女員工走過去，一直盯著你看呢。”

“怕啥，總之我不介意。”

陳漢升聳聳肩膀。

“可是我臉皮薄啊。”

小秘書哀怨的說道。

“漢升來了啊。”

深通董事長程德軍見到陳漢升，很客氣的走過來握手：“好久不見，你現在是一天一個樣。”

“程董才是，去年你在胡潤富豪榜上又前進了很多名啊。”

陳漢升豎起大拇指：“看好你殺進前五十。”

“順風的王衛可以，我是不行的。”

程德軍謙虛的擺擺手：“其實漢升上榜也隻是時間問題。”

“上榜有啥用。”

陳漢升撇撇嘴：“又不能娶兩老婆，還是談談正事吧。”

“哈哈哈~”

程德軍笑著說道：“好像你打算娶兩個老婆似的。”

“嗬嗬~”

陳漢升憨厚的笑了一下，聶小雨忍不住翻翻白眼，陳部長臉皮可真是太厚了。

其實關於和深通合作的意向，果殼這邊已經表達過了，程德軍看在以往的交情和孫教授的麵子上，同意利用火箭101甚至深通的渠道，無償幫忙發貨或者銷售。

按理說這樣的幫襯已經很給麵子了，不過陳漢升要的更多。

“程董。”

陳漢升指著自己說道：“你知道我這個人的，向來是有什麼就講什麼，總之就是一個沒什麼心眼的大學生，人品和道德方麵的操守......”

“嗯嗯，你說什麼想法直接說嘛。”

程德軍都快聽不下去了，大家又不是第一天認識。

“雖然程董願意幫忙無償銷售，但是下麵的網點未必用心啊，畢竟是免費的，既然是義務代勞，在意程度也不會很高。”

陳漢升毫不避諱指出這樣做的漏洞，果真是一個“有什麼就講什麼的”單純大學生。

“漢升的意思怎麼樣？”

程德軍沉聲問道。

“我的想法是不能免費，火箭101下麵網點每賣出去一台mp4，就可以抽提成10塊錢。”

陳漢升擔心程德軍不知道現在的物價，特意解釋一句：“10塊錢是普通大學生一天的餐費了。”

“這樣更好啊，我先替下麵的兄弟謝謝你了。”

程德軍有些詫異，他以為陳漢升要提出什麼苛刻的條件呢。

“不過啊，我有個小小的要求。”

陳漢升又繼續說道：“果殼建廠以來，消費實在太大了，資金鏈比較緊張，深通代賣的這一部分，能不能先把錢墊付上。”

“啥？”

程德軍終於明白過來了，陳漢升打的是這個主意。

名義上是“代賣”，其實是“認購”。

“代賣”就是果殼把mp4運給深通，火箭101發給下麵的大學網點，每賣出去一台，網點提成10塊錢。

“認購”就是深通先把這些mp4買下來，然後再通過深通?火箭101發給下麵的大學網點，每賣出去一台，網點依然提成10塊錢。

兩者之間雖然隻多了一個程序，但是區彆可太大了，就相當於深通承擔了一部分風險。

“深通沒有賣掉的mp4，依然可以返回來。”

陳漢升還想解釋：“果殼原價退錢，這就相當於保障了深通的收益......”

“漢升，你不用再說啦。”

程德軍笑了笑：“簡單點吧，深通就是成為你的分銷商了唄，火箭101各個成熟的網點就是直接銷售渠道，其他品牌的mp4要去商場裡才能購買，果殼mp4學校裡就能看到，而且深通還幫忙承擔了一部分風險，儘管賣不完可以退貨。”

“沒錯，就是這個意思。”

陳漢升熱切的說道：“這也是一個雙贏的合作模式。”

“以後贏不贏的我不知道，不過現在深通是吃虧的。”

程德軍沒答應也沒拒絕，他盯著桌麵上的熱茶想了一會，突然跳出這個話題。

“漢升，你知道什麼叫‘搜狐係’嗎？”程德軍問道。

“知道，一聽就明白了。”

陳漢升點點頭：“原來是搜狐公司的員工，後來跳出來自主創業，大家統一歸類叫“捜狐係”唄。”

“不錯。”

程德軍微微頷首：“漢升還是一如既往的聰明，去年年底我去參加了一個胡潤富豪榜的聚會，發現他們都是抱團的，就像剛才所說的搜狐係、網易係、新浪係什麼的，沒想到現在的新興資本都是有根腳的。”

“程董的意思，想讓我歸到‘深通係’？”

陳漢升多聰明，馬上就明白程德軍的意思。

“不能說歸到深通係，控製權還是你的，咱們就是湊個一致對外的小團體。”

程德軍解釋道：“畢竟生意場上合作這麼密切，私底下也挺投緣的，還有孫教授的關係......”

“沒問題，不管是誰在打平安城，我三五八團一定幫幫場子......不對哈。”

陳漢升又更改了一遍：“深通以後想狙擊誰，我果殼一定幫幫場子。”

第629章終究還是一個人扛下了所有

當年，程德軍收購火箭101的時候，就曾經想連人帶公司，直接把陳漢升納入麾下，不過陳漢升沒答應。

現在換了一種形式，以公司化進行合作，居然有點“資本遊戲”的味道了。

其實說起資本遊戲，陳漢升可是早有一個“種子資本”公司，不過現在不是拿出來的時候，等到果殼手機上線以後，那時的種子資本才有依仗和操作空間。

當務之急，還是先給老洪點杯卡布奇諾，送他回香港養老。

“程董，關於那個認購的事，emmm......您打算出資多少？”

陳漢升叉了叉手指，好像有些不好意思。