想通了其中邏輯，陳程感覺整個人輕鬆許多。

到了火鍋店，他把鹿呦呦的銀行卡拿出來遞過去，笑著說：“小鹿，卡你收好，錢已經給你轉進去了。”

鹿呦呦沒有接，而是看著他問：“往後不是還有用錢的地方嗎？要不你自己先拿著好了，我要錢也沒什麼用。”

陳程把卡推到她跟前，道：“放心好了，該留的都留出來了，你把卡收著吧，需要的時候我再找你要。”

“也行。”

鹿呦呦知道如果自己不先把錢收下，陳程肯定會有心理負擔，於是便將卡接了過去，又叮囑他：“需要的時候記得告訴我。”

“好。”

陳程也鬆了口氣，總是欠著錢，自己心裡感覺也不舒坦，一筆筆都還清之後，就有一種如釋重負的感覺。

後麵還有欠顏若萱的兩百多萬，用不了幾天也就能還上了。

鹿呦呦看著一臉輕鬆的陳程，感覺他身上的變化已經大到讓自己有些想不明白，似乎兩人之間的差距也在迅速拉開。

她心裡雖然很為陳程感到高興，但不免也有一種微妙的失落感。

就在幾個月前的高三，自己還如眾星捧月一般，陳程在班上甚至都不敢跟自己有眼神對視。

可現在的陳程，已經輕輕鬆鬆賺到幾百萬，甚至還搞出一個風靡全國大學生的網站。

或許自己隻是在當初那個高三班級裡比較出眾，可現在的陳程，放眼全國在校大學生，似乎也沒幾個人能與他相提並論。

她心裡雖然很為陳程感到高興，但那種落差感也確實超出了自己的控製。

神經大條的陳程坐在鹿呦呦的對麵，卻沒看出她情緒上的低落，隻是心裡反複推演著校內網的未來。

校內網發展到現在，局麵雖然很好，但未來也並不十分明朗，相比那位高中CEO李想，人家的泡泡網似乎上線沒多久，一年的淨利潤就已經突破了千萬。

自己後麵不但要跟騰訊、網易這種大平台競爭，還要想辦法進一步完善商業化，互聯網公司，不怕不賺錢，就怕沒流水，哪怕一年營收一個億、成本一億兩千萬，也好過一年營收兩三千萬、利潤幾百萬。

接下來，就看會員和校內秀能不能拉動營收了，如果還差點意思，自己也得考慮一下，如何在校內網技巧性的插入廣告。

總而言之，多賺多花、大開大合才是發展的王道。

兩人吃過飯，陳程和鹿呦呦散著步回到仁濟，他把鹿呦呦送到寢室樓下，這才與她道彆返回江大。

此時的騰訊團隊，依舊在加班加點的趕工校友錄。

他們的產品邏輯，果然如陳程所料，還是想要依托QQ的社交根基和優勢，希望能在上線之初就立刻打開局麵。

老板定下的戰略目標，是上線三天，注冊用戶數超過校內網、上線一周，日活超越校內網，上線十天，讓校內網流量砍半。

為了實現這個目標，騰訊給校友錄預留了很多廣告資源，其中最狠的資源，就是QQ的右下角彈窗。

這年代的QQ，廣告位有很多，但最強大的就是登陸後右下角的彈窗廣告。

那個大概像名片一樣大小的彈窗，幾乎屬於強製瀏覽，掛上鏈接之後，無論推什麼，點擊率都一騎絕塵。

而騰訊團隊決定，在校友錄上線的前五天，無限製激活這個彈窗，除了推校友錄本身之外，隻要用戶注冊了校友錄，那用戶的好友加入校友錄之後，彈窗就會蹦出提示：您的好友XXX現已加入校友錄，快去校友錄跟他打個招呼吧！

騰訊靠社交起家，所有的思維邏輯都基於社交，可以說從上到下的思維都有些固化在了社交領域，所有人都覺得，這是一個一加一大於二的推廣方式，對騰訊有百益而無一害，但團隊內部還沒有人像陳程一樣，意識到互聯網的社交，其實不能一概而論。

整個互聯網社交，大體上可以分三種，大社交、實名社交、匿名社交。

QQ以及後麵的微信，都是大社交，校內網是實名社交，兩性以及各種特殊用途的APP，是匿名社交。

說一個最極端的例子，如果騰訊做同性交友，並且還基於現在大社交的圈子，那一定會把大部分有同性交友需求的用戶嚇死。

但2002年的騰訊團隊，目前還想不到這裡麵的基礎邏輯。

校友錄的產品負責人，甚至向馬總提出想法：“馬總，校內網之前搞過幾輪付費拉新的活動，我覺得還挺有創意的，所以等咱們校友錄上線，我也想搞一個拉新活動。”

馬總推了推眼鏡，點頭道：“詳細說說。”

負責人解釋道：“我想的是，咱們光靠推送，宣傳的廣度雖然夠了，但深度還差點意思，最好是能讓用戶的好友之間相互推薦，網站邀請你來玩，和朋友邀請你一起玩的感覺是不一樣的，所以，咱們到時候就用會員服務來搞一個拉新活動，設幾個檔的成績，比如邀請五十人，送一個月會員，一百人送三個月，讓所有用戶都化身成我們的推廣專員。”

馬總讚同的點了點頭，說道：“我覺得可以嘗試，目前我們最重要的事情，就是在最短的時間內把校友錄推廣出去，這是重中之重，其他的一切都要為這個目標讓路。”

運營負責人愈發頭大，無奈的說：“馬總，注冊送會員、完善資料送會員、推薦好友還送會員，這麼搞下去，明年一季度咱們的營收也會受很大影響的。”

各個部門都有自己的KPI，絕大多數大團隊之間的各個部門，都做不到相互理解和體諒。

就像當年微信靠QQ的好友基礎做大，要不是騰訊最高層拍板，QQ的負責人打死也不願意替微信做嫁衣。

不過馬總高瞻遠矚，他擺手說道：“你們運營部門不用擔心營收的KPI，到時候送出去多少會員，我都會折算成你們的KPI，不影響你們的考核跟獎金。”

說到這裡，他又補充道：“校內網其實是一個絕佳的廣告平台，隻是目前它的創始人和團隊還沒有意識到，校內網對接的是幾百萬在校大學生以及幾百上千萬的年輕大學畢業生，這些人的消費能力在整個互聯網領域其實算是中上等的，彆的不說，就拿神舟電腦來說，他們今年在騰訊就投了將近一千萬的廣告，如果校內網也對接上神舟的話，至少能從我們這裡分走一半的廣告費用，我們現在就要趁他們還沒回過神來，抓緊時間把它取代，如果我們能把它取代了，像神舟這樣的企業，每年至少還要增加幾百萬的廣告預算在我們的校友錄，電腦、遊戲、手機數碼，這些都是大學生以及畢業生消費的主要方向，這裡麵的利潤空間是非常大的。”

很多技術方麵的員工，是看不懂戰略的，但馬總對此卻看的非常透徹，之所以把校友錄放在眼下全公司發展任務的首位，就是因為它對年輕人群體的吸引力實在太強。

取代校內網，不但能夠進一步占有年輕群體的時間，更重要的就是廣告收益十分巨大。

他也關注過李想的泡泡網，一個專門垂直於計算機硬件的網站，就靠著普及計算機硬件知識、展示計算機硬件的參數和性能，一年從硬件商那裡能搞來幾千萬廣告費。

彆人不懂裡麵的門道，他可以說是一清二楚。

同一款型號的顯卡，如果有四個主流品牌，那這四個牌子誰給錢就推薦誰，如果其中某個品牌出了幾十萬廣告費，網站就能搞個不負責任或者暗中搞點偏頗的評測，把這個品牌的顯卡包裝成四個品牌中最好的或者性價比最高的。

而這一篇評測可不止賺顯卡商這幾十萬廣告費，還能順便搭車賣個顯示器或者鍵鼠廣告，比如哪家顯示器廠商能給五萬塊錢，這一篇評測裡就隻用他的顯示器，哪個外設公司能給三萬塊錢，那就用他的鍵鼠。

騰訊一向什麼錢都想賺，尤其是18到35歲這批年輕人的錢。

QQ的覆蓋年齡太寬泛，在這個年齡段並沒有特殊優勢，可校內網就不一樣了，這就是給18到35歲年輕人量身定製的好產品，自己肯定要第一時間拿下來，一旦拿下，校內網將來賺錢的路子就太多了，泡泡網又怎麼樣？到時候直接開一個數碼板塊，哪怕就是搬運一些數據，也能賺到廣告費。

整機電腦、筆記本、電腦硬件、手機、MP3，這些電子數碼產品，都是客單價很高，而且利潤很高的，廠商花錢投廣告也都非常舍得，隻要校友錄能搞得起來，這些領域都可以逐個收割。

想到自己的戰略規劃，馬總也有些意氣風發，他叮囑團隊所有人：“大家這幾天多辛苦辛苦，大家一起努力，爭取十一月三號就能上線！”

十一月三號是個周日。

現如今，高中生單休、打工人單休，所以周日是騰訊QQ流量最高的時候。

周日上線，自然能最快速度把校友錄的用戶提升上來。

如果錯過了這個周日，那就隻能再等一周，否則要是工作日上線，無法引起轟動效應，反而不如再晚一點。