宋零諾知道劉辛辰一心想讓她“懸崖勒馬”，這也很正常，因為不會有任何一個人徹底理解宋零諾。

她說：“如果你真的想了解，我可以給你講一講。”

這周她和韋霖討論決定了要解決的“最基礎”、“最小”的消費者痛點是什麼。女性殘障人群的身體機能和對服飾的需求的確差異巨大，但是總有一樣東西是絕大部分人都需要的：內褲。

一條無論是坐著、站著還是躺著都能輕鬆穿脫的內褲。

為了讓劉辛辰容易理解，宋零諾找了張紙，潦草幾筆畫出內褲的設計線稿——她上個月在ursera找了米蘭某設計學院的服設在線課程，開始坑坑絆絆地補充自己原先不具備的知識和技能。

劉辛辰看著宋零諾畫的圖。她就沒見過這麼醜和粗糙的設計稿。

圖片

宋零諾也不管醜不醜，拿著圖解釋：“我們希望改變傳統女性內褲的穿脫方式，從上下式的穿脫，變成左右搭扣式的穿脫。這樣一來，輪椅使用者和臥床者基本可以實現不依賴彆人幫助，自行穿脫內褲。這是一個很小的創新，但可以讓她們獲得自尊和獨立。”

接著，宋零諾又詳細描述對這款產品的構想：左右搭扣背麵會做有皮膚觸感的特殊襯墊，讓穿戴者不會產生異物感；麵料選用特殊抗菌的材質，可以幫助防止細菌堆積、異味和酵母感染，避免引起瘙癢刺激的、與細菌相關的皮膚感染；襯裡使用天然棉，具有高透氣性，提升漏液保護和舒適性，適合超級多汗或意外漏尿的場景。

這些不是宋零諾或韋霖拍腦袋想出來的，而是基於過去近三年i為適應性時尚項目做的所有消費者調研和洞察，挖掘和總結出來的理想產品特征。

劉辛辰聽著覺得複雜，雖然隻是一條小小的內褲，但它的開發和量產難度並不低。

宋零諾說：“這款產品也同樣適合身體健全的人群，在左右搭扣都扣好的情況下，消費者可以仍然選擇上下穿脫。當然，她們也可以選擇新的穿脫方式，這尤其適合手術後和生產後的女性群體。”

至於產品定價，宋零諾的計劃是維持在雙位數。然後她又強調，銷售收入的百分之三十會固定用來做後續產品的研究和開發，這個信息會出現在所有麵向消費者的傳播物料中，非常適合偏向進行“責任消費”的年輕一代消費群體。

劉辛辰不得不承認，這是一個平衡了商業價值和社會價值的構想，比她此前以為的隻靠同理、情懷和所謂的熱愛去做這件事情要靠譜一些。

宋零諾看得出來劉辛辰在想什麼，“在精神鞭策和價值認同之外，一定要有由利益驅動的社會性改革。這正是我們做這件事的認知地基。”

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