“我仔細想過了, 論人利，我家本行是布匹綢緞生意。但齊國布行已經夠多了，而且家家不簡單, 近期不可行。論地利, 齊國背靠東海，享魚鹽之利，但鹽歸國有, 魚難保存。

不過, 其中還有一個暴利, 就是珍珠貝殼。我去東海濱看過了, 那裡平均一百個采珠人，一天約莫可以采到五六顆珍珠，拿到集市賣, 一顆可以換五貫錢，珠寶商收了後, 又拿到各大城中賣。五六顆珍珠在齊國也能賣到一金了, 如果賣到梁國、雍國, 甚至能賣到三、四金。”應小憐掏出短簡, 簡上密密麻麻的筆記，他一一點出重點，“可喜的是, 海濱上那些收購珍珠的人，還不成氣候，都三三兩兩來收, 沒什麼背景, 以公子身份，當可鎮壓。”

謝涵卻皺了皺眉, “采珠是搏命，若不幸遇上風浪，十人去九，有傷天和。我曾去過一趟海灣，海濱上多少因采珠所致的家破人亡。我雖愛財，卻也無需這樣染血的金銀，勞民傷財。 ”

“公子此言差矣。”應小憐正色，“采珠可不是我們任何一個人逼迫的。是他們每個人自願的。”

謝涵似笑非笑，“你不收購，他們如何會去采？”

“這話說得好。”應小憐笑道：“公子知道這句話聽起來像什麼嗎？”

謝涵伸了伸眉，“我勸你說的委婉一點。否則今晚減餐。”

“……”人在屋簷下，怎能不低頭？

民以食為天。

饒是應小憐也得咽下那句“何不食肉糜”的譏諷，溫和笑道：“公子想想。既然采珠如此危險，為何還有人不斷去采呢？自然是財帛動人心，海邊土地種不出好米，他們不采珠打漁怎麼活？五貫錢夠一年吃用了，誰能不動心。公子去買珠，何嘗不是給他們條生路。

隻要有人喜愛珍珠，采珠人就會去采。不是你我不收購，就能杜絕的，既然事情總是要發生的。何不由我們來做，至少我們不利欲熏心，至少我們比其它人好一點。不如……”

鑒於謝涵的“正直”，應小憐飛快打好一個新的腹稿，邊寫邊說，“我們可以招募采珠人，無論采不采，隻要下水，每人一天給十個布幣，這樣即使采不到，他們也能勉強過活，不會飽一頓饑一頓。當然，這要求采到的珍珠也隻能賣我們，根據珍珠質地大小另算錢，算起來也要比收購低一些。然後這麼多人，有的人采的珠多，有的人少，都是運氣嗎？

不，必然是有經驗技巧這回事的，到時候我們還可以另設一份錢，有人給出一條經驗技巧，可給賞銀。對了。”應小憐忽然一擊掌，“珍珠大多加工成簪子、手鏈、項鏈賣出。女子手巧，我們可以高價挖幾個手藝人，然後帶到東海濱，讓那邊女子學著做，隻是每人要收一部分學費。學成後，我們就讓她們做著，做完再拿出去賣，那可賺的更多。

如此，男女皆為我們而事，必然忠誠度高，很難再有商販能從他們手裡收購珍珠。他們還有兒女，可以稍稍教他們讀書習武，韞白不是閒著嗎？正好讓他去，這些夫妻還不高興壞了？學不好的也可以繼續采珠生活，有慧根的留下來細教，再送上來給公子，以備他用……”

謝涵側頭看他，顯見的對方已沉浸在自己宏偉藍圖中。他清了清嗓子，“可是再過數月，我恐怕要動身去北境。”

“北境？”應小憐一愣，旋即雙眼放光，“我怎麼沒想到。要說珍珠在梁雍值錢，又哪裡比得上在塞外值錢呢？據說一顆珍珠，塞外可以換一匹馬呢。塞外的馬匹比我中原地區更膘肥體壯，市場極好，隻是路途遙遠、、關隘眾多，公子要去北境，真是再好不過了。”

謝涵：“……”他奇道：“難道你不想問問我為什麼去北境？”

應小憐奇怪看他一眼，“我是商人，替公子掙錢，管那麼多乾什麼？”

謝涵冷酷又無情：“哦。那你可以下去了。”

有了新的方案，應小憐自下去琢磨了，“人手配比都得重置。原始資金也不夠了。去哪找手藝人呢……”

這幾日，謝涵不時令王洋等去“順”何德的賬本，再拿給應小憐解讀核對。

至於何德，雖然愛摟錢，但還不到罪不容恕的時候。謝涵卻沒那麼多時間陪他玩，思及梁公馬上要來的“稱王索鼎”事件，他必須在這個月把他摁下去。

“要怪就怪你為什麼是君父賜下的人罷。”謝涵晃了晃新泡的花茶，叫進來幾個人。

這幾日，王柱的傷漸漸愈了——當時也就看著重，其實不打緊。這-->>