朱記衣坊與耐克商號的激烈競爭如同一把火,點燃了大明服飾行業的創新熱潮。
短短數月間,應天府、蘇州、杭州等地湧現出眾多新興服飾品牌:以江南繡工聞名的“雲裳閣“推出可拆卸袖袍服,方便文人墨客宴飲揮毫;走平民路線的“玉羅衣莊“用碎布拚貼出“百家衣“,價格僅是朱記的六成;專營胡風服飾的“華衣樓“則引入波斯腰帶與突厥短靴,引得富家子弟爭相效仿。街頭巷尾,百姓們身著窄袖短打穿梭如飛,田間勞作效率提升三成,連青樓女子都將短衣改良為露肩襦裙,戲稱“既不妨礙彈唱,又便於逃跑“。
這日,宗人府葡萄架下,歐陽倫正用竹刀削著哈密瓜,忽聞呂昶求見。
老尚書一跨進月洞門便深深一揖,腰間玉帶鉤險些鉤住石桌:“駙馬爺,此乃天大的功德啊!“哈密瓜汁順著竹刀滴在青石板上,歐陽倫挑眉笑問:“呂大人此話怎講?“
呂昶激動得胡須亂顫,從袖中抽出一疊文書:“自新式短衣推廣,禮部收到各地呈文——農婦紡織效率提升四成,工匠工傷率下降六成,連國子監生員都因衣擺利落,背書時少打三個磕巴!“他忽然壓低聲音,“更妙的是,邊疆衛所報來,士兵穿窄袖甲胄後,騎射速度竟比蒙古騎兵快了半息!“
歐陽倫用指尖彈去瓜皮,淡聲道:“不過是件衣裳罷了。“呂昶急道:“不然!服飾變革實乃移風易俗之始!您瞧這“他展開一幅《應天百姓勞作圖》,但見畫中樵夫、船娘、賬房先生皆著窄袖,動作舒展如風中勁竹。歐陽倫忽然指著畫中挑夫腰間的皮質腰包:“這個設計不錯,可讓工部推廣。“
呂昶手指在《應天百姓勞作圖》上重重一點,眼中滿是激賞:“駙馬爺你這招真是高啊!我本來隻想著稍加改進大明服飾,讓百姓勞作輕鬆些便好,哪敢想能掀起這般風潮?“
歐陽倫將削好的哈密瓜切成薄片,指尖在青石桌上敲出輕響:“呂大人可知,為何前宋便有窄袖短衣,卻始終未能推廣?“
呂昶茫然搖頭。歐陽倫用竹刀挑起一片瓜,在陽光下晃出晶瑩光暈:“因士大夫階層視其為'市井俚俗',朝堂之上,禮製大如天。但若這變革由太上皇親自推動呢?“
老尚書猛然醒悟:“你是說借太上皇之勢破禮製之錮?“
“何止破錮?“歐陽倫輕笑,將瓜片丟進嘴裡,“當太上皇穿著窄袖短衣扶犁親耕,當他為了商戰與我爭得麵紅耳赤,這服飾變革便不再是禮部的一紙條文,而是帝王家的'家務事'。百姓看在眼裡,隻會覺得——連天子都在穿的衣裳,必定是好的。“
呂昶拍膝長歎:“高明!當初你讓太監改衣引發太上皇注意,又故意放任我在禦前提議,原來早有這般連環謀畫!“
歐陽倫屈指彈了彈果皮:“最妙的還在後頭。當朱記與耐克鬥得如火如荼,滿朝文武隻會盯著兩家商號的賬本,卻忘了.“他忽然壓低聲音,“真正的變革,早已隨著街頭巷尾的議論、酒肆茶坊的笑談,滲進了大明的肌理。如今便是李善長之流想反對,也得先問問——這滿大街的窄袖短打,可答應?“
呂昶激動得胡須亂顫,忽然又想起什麼:“可你與太上皇公然競爭,就不怕龍顏震怒?“
“震怒?“歐陽倫挑眉,“太上皇這輩子最厭的便是四平八穩。你瞧他聽說'耐克'商號時那副模樣,分明是見獵心喜。與其說我在和他競爭,不如說“他嘴角揚起狡黠笑意,“我在陪一位老皇帝,玩一場久違的'市井遊戲'。“
朱元璋貓著腰從密道鑽出,葡萄葉蹭得頭頂簌簌響。
他本想偷聽女婿如何評價自己,卻不想聽見歐陽倫那句“陪老皇帝玩市井遊戲“,頓時覺得後槽牙發酸。密道磚縫裡漏進的陽光斜斜切過他的臉,把胡茬照得根根分明,活像被踩了尾巴的老貓。
“好個歐陽倫“他咕噥著踢開腳邊碎石,腰間玉帶扣刮過密道石壁,發出刺耳的聲響。身後傳來呂昶的驚呼聲,卻被老皇帝甩袖的風聲蓋了過去。
太樂宮的琉璃瓦在暮色中泛著暖光,朱元璋卻覺得這光亮格外刺眼,像極了歐陽倫削哈密瓜時那抹懶洋洋的笑。
馬皇後正在燈下補繡龍袍,針尖挑開燭花的瞬間,看見丈夫黑著臉闖進來,袍角還沾著半片枯黃的葡萄葉。“又去偷聽倫兒說話了?“她放下繡繃,遞過一盞溫好的黃酒。朱元璋灌了一大口,酒液順著胡須往下淌:“那小子把咱當棋子使呢!什麼'借勢破錮',合著咱辛辛苦苦乾的活兒,都是他布的局?“
皇後拿帕子替他擦臉,指尖掠過他緊蹙的眉心:“重八啊,你當年打陳友諒時,不也用康茂才假降誘敵?如今倫兒用些心思,不過是朝堂如棋局,你又何必動真怒?“朱元璋哼了一聲:“他若真把咱當棋子,為何還要搞什麼'耐克'商號?分明是故意激咱下場!“
“可你不也玩得高興?“馬皇後輕笑,“這兩個月,你天天往商社跑,連早朝都懶得上,昨日還偷偷讓膳房做了糖蒸酥酪,說是要給'朱記衣坊'的掌櫃們嘗新。“老皇帝耳尖一熱,梗著脖子道:“那是為了.為了考察民情!“
皇後搖頭,將繡了一半的龍袍展開:“你看這龍鱗,若隻用金線平繡,雖華貴卻死板;可倫兒教的'摻針'之法,讓鱗片有了明暗變化,倒像是活的。“她抬眼望向丈夫,“有時候啊,年輕人的巧勁,比咱們的蠻勁管用。“
朱元璋盯著龍袍上躍動的金線,忽然想起歐陽倫說的“市井遊戲“。那日在皇家農莊,他扶犁耕出的筆直田壟,竟比老把式還規整;百姓們圍看時眼中的光,比朝堂上的山呼萬歲更熱乎。他忽然伸手握住皇後的手,掌心的繭子蹭過她指尖的針痕:“妹子,咱是不是真的老了?“
馬皇後反手握住他粗糙的手掌,放在唇邊輕吻:“老了?你還能跟倫兒比誰的商號先賣斷貨呢。“朱元璋忽然大笑,震得燭台上的火苗直顫:“說得對!明日咱就讓朱記衣坊推出'祖孫款',小兒穿虎頭兜肚,老子穿對襟短褂,準保賣得比那小子的'限量款'紅火!“
第二天,在朱記衣坊總店後院。
朱元璋正對著銅鏡試穿新設計的“祖孫款“短褂,金絲繡的盤扣在晨光中泛著細碎的光。
王鴻儒跌跌撞撞闖進來時,他正得意地轉著圈,袍角帶翻了妝奩上的胭脂盒。
“朱老板!大事不好!“王鴻儒的帽子歪在腦後,衣服下擺還沾著泥漿,“鬆江布商集體漲價,麻料價格三日翻了兩番,現在連染料鋪子都開始囤貨了!“
銅鏡裡朱元璋的笑容瞬間凝固,他扯斷腰間係帶,錦袍轟然墜地:“放屁!前日不是還說簽了長期合約?那些布商敢違約?“
“回回老板,“王鴻儒抖著手展開一卷文書,墨跡未乾的紅印刺得人眼疼,“他們說新冒出的'雲錦莊'願意出雙倍價錢收棉,還有傳言說耐克商號在海外訂了大批南洋木棉.“
朱元璋抓起妝奩砸在地上,胭脂混著碎瓷濺上蟠龍柱:“歐陽倫這狗東西!果然在背後使絆子!“他忽然想起半月前歐陽倫在酒會上說的“商戰如弈棋,落子需看三步外“,後槽牙咬得咯咯作響。
當李萬財抱著賬本衝進來時,朱元璋正在撕毀朱記衣坊的宣傳畫。畫中他身著短衣扶犁的模樣被撕成碎片,像雪片般落在青磚地上。
“朱老板,再降價促銷咱們就.“李萬財的聲音戛然而止,眼前的朱元璋眼眶通紅,胡須淩亂得像團枯草,哪裡還有半點太上皇的威嚴。
“算!“朱元璋踹翻繡墩,“把這月的流水、成本、工錢都給我算清楚!“
算盤珠子打得劈裡啪啦響,王鴻儒的聲音越來越小:“布料成本占比從三成漲到七成,人工因趕工漲了兩成扣除退貨賠款和滯銷庫存,本月淨虧紋銀.“他咽了咽唾沫,“十二萬兩。“
“多少?“朱元璋的聲音像從冰窖裡冒出來。
“十二萬兩!“李萬財幾乎是喊出來的,“而且照這個趨勢,下月至少要再墊二十萬兩!咱們的流動資金隻夠撐“
“夠了!“朱元璋抄起案上的鎮紙砸向宮柱,玉石崩裂的脆響驚飛簷下白鴿,“去把工部尚書叫來!就說就說太上皇要查他們的棉布配額!“
當夜的太樂宮燈火通明,朱元璋赤腳踩在金磚地上,對著鋪滿地麵的賬本走來走去。馬皇後端來的羹湯早已涼透,他卻渾然不覺。燭光將他的影子投在牆上,忽長忽短,像困獸在牢籠裡踱步。
“鬆江的棉田被耐克包了七成,“他突然開口,聲音沙啞得可怕,“杭州的染坊全在給雲裳閣供貨,就連應天府的布莊,都開始私下倒賣咱們的庫存布料.“
馬皇後將披風披在他肩頭,觸手一片冰涼:“重八,要不咱們找倫兒商量商量?“
“商量?“朱元璋猛地轉身,眼中血絲密布,“他現在怕是正看著朱記的笑話!前幾日還假惺惺送來西域織機,原來是要看我砸鍋賣鐵!“
話音未落,張富貴舉著火把連夜趕來,粗布短打的衣襟還沾著露水:“朱老板!不好了!玉羅衣莊推出'百衲改良款',用的全是咱們高價收來的邊角料,賣得比咱們成本價還低!“
朱元璋踉蹌著扶住桌案,指節捏得發白。燭火突然明滅不定,映得牆上“朱記衣坊,皇家品質“的題字扭曲變形。他想起創業時誇下的海口,想起給合夥人畫的大餅,想起在朝堂上拍著胸脯說“朱記要做大明第一“的豪言壯語。
朱標匆匆踏入太樂宮時,正撞見朱元璋將算盤狠狠摜在地上,竹製算珠劈裡啪啦滾得滿地都是。皇帝袍角還沾著燭淚,額前幾縷白發黏在汗濕的鬢角,哪還有半點開國帝王的威儀。
“父皇!”朱標慌忙扶住搖晃的父親,瞥見滿地狼藉的賬本,喉間發緊,“兒臣帶了內帑一百萬兩銀票,先解朱記燃眉之急!”
朱元璋揮開兒子的手,踉蹌著撞翻屏風:“幾個月後呢?!拿百姓賦稅填窟窿?還是等歐陽倫把咱們骨頭都啃乾淨?”他突然揪住朱標的衣襟,渾濁的眼珠布滿血絲,“你看看這些數字!鬆江布價漲了八倍,玉羅衣莊用咱們的邊角料賣得比草鞋還便宜,這是要把朱記往絕路上逼!”
朱標被勒得喘不過氣,仍強撐著勸道:“您與駙馬曾約定合作……”“合作?!”朱元璋如被踩中尾巴的獅子,抓起案上的翡翠筆洗狠狠砸向盤龍柱,“他送來的織機根本是廢鐵!每匹布要多耗三成棉線!分明是想看我朱元璋傾家蕩產!”
馬皇後突然劇烈咳嗽起來,繡帕掩住唇間溢出的血絲。
她強撐著起身,卻被朱元璋一把按住:“你都病成這樣還瞎摻和!”“重八,”皇後氣息微弱,指尖卻死死攥住丈夫的衣袖,“當年鄱陽湖大戰,你連陳友諒的火船都不怕,如今竟被商賈手段嚇破了膽?”
殿內陷入死寂。朱元璋盯著妻子蒼白的臉,忽然想起年輕時她背著乾糧徒步百裡給他送軍糧的模樣。燭火在他眼中明明滅滅,照得眼角皺紋如刀刻般猙獰。
“標兒,去傳歐陽倫。”他突然癱坐在龍椅上,錦袍下露出補丁摞補丁的中衣——那是微服私訪時穿的舊衫,“但若是讓他看出半分……”話音未落,王鴻儒跌跌撞撞衝進來,官帽不知去向,發髻散亂:“朱老板!碼頭傳來消息,耐克商號的三艘福船載滿南洋木棉進港,每船至少五千擔!”
朱元璋猛地起身,腰間玉帶“啪”地斷成兩截。
當歐陽倫踏入太樂宮時,正看見老丈人赤腳站在金磚上,手裡攥著半截斷裂的玉帶,活像隻毛發倒豎的怒獅。
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