頭花廠開起來，壓力並沒有王雲芝想得那麼大，要找做半成品加工的人，她先就問了跟家裡關係比較好的傅主任媳婦，等傅主任問到做一朵頭花的手工費，看工藝複雜程度從兩分到六分都有，還有什麼說的，她自己就喊著要先接點兒試做做。拿六分錢的來說，一天做十朵那就是六角，要是做熟了，能做個二三十朵的話，一天近兩塊錢收入，比國營工廠普通工人都不差了。王雲芝一百個樂意，當下拿了那幾樣成品出來告訴她做哪種是什麼價，由得她自己挑一樣。傅主任媳婦挑了五分錢一個的那種，王雲芝也沒說應不應，拿出材料來教她做了一次，等人學會了才問要領多少份。這花樣兒的籠共也就裁了五百多份，傅主任媳婦領走了一百份。領手工活原是要交點押金的，但兩家交情在這裡，王雲芝就沒收。傅主任媳婦也領情，說一定保質保量的做好，提著一袋子的材料走了。這樣的好事向來是傳得最快的，都沒用王雲芝琢磨怎麼找人，傅主任媳婦從二樓到三樓的功夫，手上那一袋色彩鮮豔的布頭太招眼，鄰居們就都跟她打聽。等知道賀家還有這樣的手工活能領，問清楚價格和廠子在哪裡後，幾個人就央著傅主任媳婦介紹她們過去，就靠這麼相互介紹著，一天的功夫原本裁好的兩千多朵頭花半成品就都發了出去，十三個領手工活的，八個都是賀家住的那棟樓裡的鄰居，還有五個是那八人中其中幾人的親戚。王雲芝教了一天的手工，然後就沒在廠房裡呆了，小丫頭膽兒肥得厲害，她這帶隊的大人沒她那麼心大，女兒女婿放任著小丫頭折騰，一是因為這些錢大半是小丫頭自己賺回來的，二個也是鍛煉孩子，碰碰壁也不打緊的意思。她趁著孩子們放學前供銷社裡轉了一圈，看了看那櫃台裡頭的東西確實比不上自家做的那些好看，可是她左看右看，那一櫃台擺的雜七雜八的東西裡頭，頭飾頂了天二十個。兩千個啊，那要賣到什麼時候去，老太太對這地方還算不上熟，可也知道就算是供銷社裡都能鋪上貨，兩千個也夠嗆。這還是第一批，賣不出去的話，往後就不做了嗎？那裁片的機器和廠房房租，那不都是錢嘛。想到這裡往閨女新廠子的工地去了一趟，化妝品廠的廠房已經在建，家具廠已經進了正軌，沈國忠大多時候在那邊照看著。王雲芝在工地找到人，把她擔心頭花賣不出去的事跟自家男人說了，沈國忠聽了笑笑，說：“沒事，就讓那小丫頭自己折騰去，等她碰壁了咱再幫忙想法子銷貨。”王雲芝橫他一眼：“說得容易，往哪銷去？這是第一批，也就五天十天的貨就都能交上來，這一批賣掉都困難，後邊還做不做了。”沈國忠笑著拍拍她：“你要實在是擔心，明天空閒了你就往火車站那一帶多轉轉，也就不愁了。”王雲芝疑惑：“什麼意思啊？往那邊轉轉能賣貨？”看沈國忠這時候還賣關子，拍了他一下：“趕緊的說，沒看我這著急上火啊，賣什麼關子。”沈國忠看她確實愁，笑道：“今年不一樣了，彆看其它城市明麵上個體戶還沒多少，可是做生意的人多了，咱這裡是最早起來的，火車站邊上現在有幾處地方做起批發了，批發知道嗎？就是大批量拿貨，東西比零售便宜些，那邊衣服鞋襪小商品什麼都有，所以你放心，你愁的那些事好解決，你自己沒事往那邊轉轉就知道了。”說到這裡又道：“月月那丫頭能上天了，這事你先彆吭聲，看看她怎麼賣貨，真要賣不出去了你再幫忙。”沈國忠看來，外孫女兒天賦絕對有，可膽子真的太肥，也是一開始賣繡帕賣給國外人，人家對中國的繡藝很是驚豔，給的價高，所以給了她做生意特彆容易的感覺，適當的讓她碰碰壁很好。王雲芝聽說有批發市場，心裡倒沒那麼焦慮了，去接了孩子回家做飯，次日上午坐公交車到火車站一帶打聽了一番，轉了一上午後簡直像看到了新世界，看著過來拿貨的人一蛇皮袋一蛇皮袋的扛走貨物，老太太不愁了。沒幾天陸續有人交貨了，有做事仔細的，百分之九十多的頭花都做得挺好，也有那事情做得糙的，前半部分的還成，後半部分的為了趕工明顯手工要差點兒。王雲芝給做得好的人當場結算了工費，至於那做到後邊糊弄起來的人，她把不過關的單獨給剔出來，讓帶回去返工，心裡也把做事糊弄的人給記了下來，看返工情況，返工好下次少量給些看表現，返工不好的就不會有下一次了。成品出得多，銷售就迫在眉睫，小丫頭第一桶金都是在中英街撈的，這一回要銷這些貨，她第一反應就是帶著外婆提著貨物殺向中英街。東西做得精致，賣也能賣出去，不比從前的繡帕成交差。可是繡帕那時候才多少，頭花又有多少，賣了一個多小時，小丫頭會過意來了。不對，這樣不對……頭花生產得這麼快，可她賣頭花的速度跟不上啊。意識到這個問題，她吆喝都不是那麼積極了，難不成還找個十個八個人幫著賣？可中英街就這麼點大，其它地方她也不是很熟，再說了，頭花不貴啊，真要請人幫著賣，人工費都不夠的吧。又琢磨了半晌，給她想出了個辦法，找中英街的店家給她代銷，一下子又跟打了雞血似的，也不擺攤了，拉著她外婆開始逛店。小丫頭賣繡帕那些日子在中英街算是混了個臉熟，街上人大都認識她，見她進了自家店裡也能跟著聊起來，小丫並沒有不犯怵，直接兜售起自家廠子做的頭花來，介紹自己產品的同時還不忘介紹自家的小工廠，把店老板稀罕得，豎起了大拇指：“小丫頭還開工廠了？了不得！”小丫頭自開廠子後，這還是頭一回給人誇，眼睛笑成了彎月牙，道：“是啊，所以伯伯，我給您些賺頭，您幫著我賣賣貨成嗎？”王雲芝站邊上瞧著，批發呀……她沒吭聲，看小丫頭跟店家那熟稔樣兒，也不用她吭聲。那店主看了東西確實好看，再說，這小丫頭有意思得很，笑嗬嗬應了，一一問了進價，挑了八種頭花，每樣要了二十個，共計一百六十個。說要給人家賺頭，那自然不能照著零售價來，小丫頭也實誠，就照著自家賣東西的半價來給，一毛到五毛不等，共計收了四十多塊錢的貨款，瞧著那四十多塊錢，這小東西受打擊大了，臉上那點沮喪擋都擋不住了。一百六十多個頭花啊，才這麼點兒，比她的繡帕差太遠了……小丫頭賣繡帕多暴利這條街上聞名，店老板一看她這神色就猜出了什麼，笑道：“這個可跟繡帕不一樣，這個雖說做得精致，但是學起來並不難。”小丫頭點點頭：“我知道的，不過我這一次做了兩千多朵呢。”後話她沒說，可那一臉沮喪人家也瞧出來了，那店家也是沒見過像她這樣的小孩兒這麼財迷的，這些本該大人去愁的東西，在她一個小姑娘臉上瞧著還挺有意思。“伯伯給你再找條路子啊。”他指了指他家店門對麵的那條街，道：“我家裡有親戚呢原來住街對麵，不過現在已經不住那兒了，搬走了，但是兩家還有聯係，他們一家子在那邊做生意的，你這些頭花做得也還好看，要不我給你聯係聯係，看能不能把東西銷到那邊去。”說起來，以往他都是靠著親戚把那邊的一些尋常東西弄到這邊當稀罕物賣，這還是頭一回從深圳這邊往那邊倒騰東西。小丫頭一聽這話，眼睛都亮了，“那可謝謝伯伯了，不管成不成都謝謝伯伯費心了，我再送您幾朵好看的頭花。”說著爽利的掏出幾朵店主原先覺得太貴沒挑上的頭花，她自己零售要價一塊八一朵，因為用料好，設計和做工也都精細。店家樂得直笑，這小丫頭，是真早熟啊，就這機靈勁兒，他家幾個二十多歲的小子都比不上，笑著接過那幾朵頭花，道：“成，都說拿人手短，伯伯這下收了你好處，怎麼招都給你辦成嘍。”他親戚家裡也是做生意的，做哪些東西他有數，頭花也能帶著一起賣，敢收這小丫頭好處，他這心裡其實是有譜的。中英街不長，找了街頭這一家合作，小丫頭又到臨近街尾的地方談成了一家，賣了三百多朵頭花出去，小月月摸著口袋裡不到九十塊錢的鈔票，這要擱以前一天賺了九十塊，她得多高興啊。可從前那是她一個人單乾，現在她可是個有廠子的人，不一樣的啊，這點錢跟家俱廠那頭一比，都給秒成渣渣了。她也不在中英街留了，拉了王雲芝離開：“外婆，咱再轉轉供銷社吧。”王雲芝點頭，“成。”供銷社她昨兒轉了半圈了，今天陪著外孫女接著去，一家家找供銷社的負責人，想要推銷自家的頭花。有幾家人聽說一個老太太和一個小姑娘，直接就沒讓祖孫倆見著負責人，說笑話，這年頭供銷社主任那能誰想見誰見，回頭不給主任罵死？有幾家倒是見了，可看是上門推銷產品的，笑著把人請出去了，在外邊跑了一下午，就一家供銷社進了幾十個頭花，還都挑的便宜的要，小丫頭收入十塊錢不到。這一天，進賬了一百塊錢，一百塊錢，這個大大出乎王雲芝的意料，可是小月月被打擊得大發了，回家的時候蔫頭耷腦的，沒有第一時間跟自家媽媽和兄弟們炫戰技，也沒去抱她的小賬本出來。看外公和媽媽的家具廠做得風生水起的，沒想到自己做起來這麼難，抱著臉坐在桌子邊做思考狀，維持那狀態好半天。沈瑤眼神詢問王雲芝，沒賣出東西？王雲芝搖搖頭，母女倆到房間裡小聲交流了下，沈瑤聽說小丫頭今天四處碰壁就知道這丫頭為什麼這樣了。一百多塊錢看著多，可這三家拿過貨的不會每天都要，可能要隔一段時間才會再進，所以這樣的銷售額算不得好。小丫頭之前太順，對工廠期望值特彆高，期望大了現在失望也就大了。她倒了杯水遞過去，在自家閨女邊上坐下，問：“今天第一回出去跑業務，跟媽媽說說收獲吧？”小月月看看她，外婆聲音壓得再小，房子就這麼大，她能聽不到嗎？她長長歎口氣：“媽媽，開廠子比我以為的難多了。”沈瑤揉了揉小丫頭後腦勺：“氣餒了？”小月月想想，要說不打擊人，那是假的，悶悶道：“跟咱家家具廠比差遠了。”沈瑤笑道：“家具廠也不是第一天就有好成績的啊，最開始隻是幾家供銷社鋪貨，外公到處找渠道，加了出口業務，鋪設渠道也慢慢增加，業績這才慢慢增長起來的，你第一天能找到三家經銷商，還有一家潛在經銷商，已經很優秀了。”“不是做什麼事情都能一蹴而就的，大多時候是一絲一線慢慢成網，意誌就是這樣磨練出來的，你比大多數同齡人要更優秀，這一點難題相信不會難倒你的，廠子的開頭很好，媽媽非常看好你，不要氣餒，繼續努力加油。”小月月也不是個會一直沮喪著的性子，聽媽媽這樣說也開懷了起來，被磨滅的士氣又起來了：“對，多少人能在九歲有自己的小工廠呢，我不應該想著今天被多少人拒絕了，而該看到我今天成功找到了三家經銷商呀，我廠子裡的頭花這麼好看，一定能賣得好的，下次他們還會找我要貨的。”“今天找到了三家，過幾天繼續去找，經銷商會越來越多的。”她自己說著說著，那種自信心就又回來了，高興的跑回房裡拿出小賬本，這一本已經不是原先那本了，是從開廠子起另建的一本賬，掏出包裡花花綠綠的鈔票，仔仔細細數了兩遍，記下了廠子裡的第一筆收益。