車沿著珠海市前山大道前進，最後轉入金雞西路。車停在一座大廈下麵，我和青語與謝東一道從車上下來。隨著謝東走進大廈，乘電梯到大廈最高層的一個房間裡麵。謝東讓我們在這裡等候一下，薛總正在開會，很快就會好。現在正值中午時分，我們剛下飛機還沒有吃飯。於是謝東就讓人給我們兩個送過來兩份工作餐，我和青語捧著兩份工作餐在辦公室裡麵等了兩個小時。大眼瞪小眼，其間謝東來過兩次，說是薛總還在忙，需要等。從中午等到了下午，薛明珠一直在忙，等到了晚上，薛明珠總算是有空見我們了。我們隨著秘書小姐進入薛明珠的辦公室。薛明珠的辦公室呈橢圓形，站在辦公室裡，可以遠眺到遠方的大海，景色十分宜人。辦公室裝修呈現代化風格，薛明珠此時正坐在大班台後麵辦公，脖子裡麵係著一條愛馬仕絲巾。手中拿著一份文件，眉頭凝滯。我們進來之後，秘書小姐退出去，薛明珠抬起頭衝我們笑了笑說：“小郝等一下，你們先坐，我將這兩筆業務處理完再說。”我和青語噤若寒蟬的坐在那裡，一動不動。薛明珠又低頭忙了半個小時，才放下文件，站起來伸了一個懶腰，長舒一口氣，舒展了一下手腳，繞過大班台走到前麵，笑盈盈對我們說：“等時間長了吧，不好意思，有點忙。”我和青語相視一眼，不是等時間長了，而是太長了。從中午下了飛機，一直到將近晚上時分，這中間整整過了五個小時。我和青語都有些無奈，我們隻不過是一個小公司。薛明珠儘管答應要幫我們，但是那都是看彆人關係的份上。我們獨自前來，免不了要等等。我們還未說話，薛明珠就又繞到大班台後麵。從抽屜下麵拿出一份合約丟給我們說：“你們看一下，如果沒問題，就簽了吧。”合約拿過來，我們兩個看了看。頓時我們兩個就明白了，原來薛明珠在這裡等著我們。合同上規定，我們將產品產權授予給薛明珠，由薛明珠來加工出售。而且以後我們公司開發出的任何產品，都可以將產權授予給他們，讓他們來作為生產代理商。產品的利潤三七分成，我們三，他們七。我和青語相視一笑，薛明珠端起一杯咖啡看了看我們，疑惑道：“怎麼，有問題？”我嗬嗬一笑，點了點頭，直言道：“薛總，的確有問題。我就跟您直言吧，我們原本是想要與你們建立起戰略合作夥伴關係。不過現在看來您不希望這麼做，但是您給的這份合同有些苛刻。”薛明珠嗬嗬一笑，說：“年輕人，有錢賺就不錯了。想要一步登天，你感覺可能嗎？”我凝滯著眉頭沒說話，薛明珠將咖啡杯放下說：“你好好想想，我給你二十分鐘時間。”說完，她繼續低頭辦公。青語看了我一眼，有些噤若寒蟬，她小聲地問我：“怎麼辦？”我凝滯著眉頭思考了二十分鐘，薛明珠抬起頭問我：“想好了沒？想好了可以告訴我你的答案。”我說：“我同意你的合同，但是我也有幾個條件。第一，產品的品牌必須有我們的名字。第二，產品的網站和信息收集必須由我們來做。第三，這次授權隻維持一年的時間，合同有效期也隻有一年。第四，利潤五五分成。”這是我能做到最大的讓步，我不知道薛明珠能不能答應，如果她不答應那可就真沒辦法了。畢竟按照她的合同來算，就等於我們的創新工廠隻不過是他們的一個部門而已。我和青語的初衷絕對不是如此。我看著薛明珠，薛明珠也在看我，她的眉宇間露出玩味的笑容。“小謝，帶郝總去吃全魚宴。”薛明珠拿起桌子上的電話，通知了謝東。我長舒了一口氣，轉過頭看了看青語，青語臉色也沒好到那裡去。電器行的女皇，手段果然夠雷厲風行。薛明珠站了起來說：“合作愉快。”我過去握住她的手：“合作愉快。”謝東帶著我和青語到海邊吃全魚宴，飯後謝東給我們準備了下榻的酒店。我躺在酒店的床上，心中想著和薛明珠見麵的每一個動作。心中無奈失笑。其實仔細想想，從最開始起，薛明珠就沒打算和我們合作。和我們合作這個項目的投資，還不如他們在電視上一天的廣告費多。第二天一早，謝東就將兩份薛明珠已經簽好字的合同拿過來，我和青語在檢查過合同上的條款之後。就在合同上簽上了我們的名字。合同一式兩份，謝東和我握了握手說：“合作愉快，薛總讓我帶你們在珠海玩兩天。”看得出來謝東這話說的根本沒有任何誠意。我無奈失笑，搖了搖頭說：“不用了，我們想要趕回上海。”謝東當即就說：“那好吧，我給你們訂機票，祝一路順風。”謝東給我們訂了晚上的機票，下午我和青語在珠海隨便玩了玩。到了晚上謝東派來了一輛車，他自己都沒過來，將我們送到機場之後。我和青語就拎著行李登機回上海，坐上飛機後，青語眼神有些迷惘的看著窗外。“郝仁，我感覺我們兩個做錯了。”青語對我說。我反問她：“我們哪裡錯了？”青語抿著嘴，不說話。“人家看不起咱們很正常，即便是王穎麗來了，照樣被薛明珠看不起。她是電器行的女皇，我們能和人家合作，就已經是我通過關係得到的，如果我們沒有關係，想憑借這個創意來找他們合作，估計連人家的大廈都進不去。”我說。青語搖了搖頭說：“我知道這個。”“那你為什麼感覺我們錯了？”我反問。“我替你不值。”青語說。“彆替任何人不值，因為不值當。”我摸了摸青語的腦袋，換了個話題問：“你弟弟最近怎麼樣了？快要中考了，他能不能考上一個好點的高中。”“不說他。”青語神色黯淡的說。一路上有些沉默，青語也有些不開心。我則表現的有些豁達，從我來珠海，從我在辦公室等了五個小時，我一直都很……豁達。人不努力，人不往上麵爬，就總要去等那五個小時。咬著牙齒，去拚搏。讓彆人等五個小時。