第255章 爆單！新穎的銷售方式發揮威力

在一切物資和商品都統一調撥的大環境下，各個工廠對於銷售部門的重視程度是比較低的。

但是江輝銷售的重要性以後會越來越高，各種物資都統一調配的年代，終歸會過去。

作為合資公司，朝陽摩托車製造廠的許多東西，本身就跟其他工廠不一樣。

所以在銷售自己的產品的時候，肯定也不能依靠計委的調配，要不然最終肯定會倒大黴。

之前推廣寶馬70的時候，由於一開始就放出來了出口創彙的大招，讓工廠的形勢一片火紅。

有了資金之後，江輝立馬就開始安排人去組建自己的銷售網點。

外地的先不說，首都地區的銷售網點肯定要組建起來。

跟供銷社合作丶跟百貨大樓合作，這都是最開始采用的方法。

但是這樣的銷售途徑，終歸沒有辦法讓朝陽摩托車製造廠第一時間了解到客戶的需求。

再說了，這個年代供銷社和百貨大樓那些售貨員的服務態度，江輝自己也是體驗過的。

所以麵向寶馬S和寶馬X的銷售，江輝準備采取一種非常新穎的銷售模式。

那就是工廠自己去外麵購買房屋或者租賃房屋，組建完全屬於自己的銷售網點。

這個工作之前沒有人做過，所以江輝也沒有提特彆高的要求。

反正這個年代的客戶，對於銷售服務方麵的期望值也是非常低的。

隻要你的態度稍微好一點，人家就很滿意了。

「廠長，目前我們在首都地區已經有了五個銷售網點，相關的人員培訓都已經完成的差不多了。」

「目前是把一部分的寶馬70放在這些網點開始銷售，讓大家先練練手。」

「從下個星期開始，寶馬S會正式的運輸到這些網點，讓大家重點推銷寶馬S。」

陳晨星作為江輝的徒弟，現在絕對是受到重用。

銷售和物流等各方麵的事情，江輝現在都交給他去負責。

而他也不負眾望，乾的非常不錯。

廠裡麵各個部門的負責人都知道陳晨星跟江輝的關係，不敢輕易的使絆子。

「一定要讓我們的銷售員有客戶服務意識，不能天天都是一副愛買不買的態度。」

「當然了，我們也不能單純的從精神上麵去鼓勵大家，物質激勵也要跟上去。」

「隻要賣一輛寶馬S，銷售員就可以有一塊錢的額外獎勵，要是誰能一天就賣掉好幾輛，我們就一天獎勵好幾塊錢給她。」

對待銷售和對待生產管理人員，肯定是要有不同的方案的。

要不然又想馬兒跑，又不給吃草，那肯定不行。

隻要激勵措施給到位了，到時候那些銷售員一定可以給工廠帶來驚喜。

「你這麽一說，我都有點想要去賣車了，就我們的寶馬S，根本就不愁賣。」

「特彆是現階段還沒有大規模的量產，有些零件還是依靠工人手工打造，每天的產量不超過50輛，絕對是到店一輛就會被賣掉一輛的。」

陳晨星對寶馬S的競爭力還是非常有信心的。

特彆是在初期階段，不僅沒有競爭對手，產能還不足。

哪怕是價格比寶馬70貴了兩百塊，也不用擔心沒有人買。

「大家都想要去賣車，那就對了。」

「今後我們公司的各個部門，研發和銷售將會是最核心的兩個部門。」

「一個負責開發有競爭力的產品，一個負責把各種產品賣出去。」

「其他部門雖然也很重要，但是跟這兩個部門比起來，都得往後靠一靠。」

江輝這個認識，在如今的華夏絕對是屬於異端。

大家不僅不重視研發，也不重視銷售，反而對生產比較在意。

當然了，也不是說生產就不重要，而是相對來說研發和銷售更加重要。

一款好的產品，其實最關鍵的因素就是研發決定的。

像是采購部門，他們的成本控製，八成都是研發已經注定了，剩下一部分才是采購員能夠發揮的空間。

至於生產，一定程度上也跟研發緊密相連。

如果你設計出來的零件都很難加工，沒有充分的考慮到現場部門的加工情況，那麽最終肯定是失敗的。

反過來，自然就能節省不少的時間。

「廠長，研發中心那邊已經有超過500人的專業技術人員，這個規模在整個首都地區的工廠裡頭，也算是比較大規模的存在了。」

「不過我們的銷售部門，現在隻有不到100人，看來還要好好的努力一把才行。」

「今後我們在國內主要的城市，都要有自己的銷售店。」

「不過那麽一來，管理起來可能就比較麻煩。」

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