「彆賣關子啊，趕緊說。」

「什麽外貿第一步。」

李多魚笑了笑，打一開始，這個張金寶就表現得相當的老道，跟他們這些初來乍到的菜鳥不同。

張金寶清清嗓子接著說道：「這個外貿的第一步，就是關係，首先咱們要先有關係才有可能做外貿。」

「啊！」

三人全都白眼看著他。

方澤薑嫌棄道：「誰不知道啊，我要有關係的話，今天就不會被攔在外麵，還住這個四人間的招待所了。」

林清雲無語道：「睡覺，睡覺，明天早點起來排隊。」

「你們彆著急啊，我給你們看個大寶貝。」

張金寶從懷裡麵掏了本帶塑料殼的記事本出來，在眾人麵前晃了晃，並嘿嘿笑著：

「怎麽樣，沒騙你們吧。」

方澤薑看到上麵那一行行字後，臉色瞬間大喜：「寶哥，你是從哪裡搞到這些的？」

張金寶笑道：「你當我在外貿局這麽多年是白混的啊。」

看到上麵寫的東西後，李多魚總算明白張金寶是什麽人了，感覺有點像掮客，可他好像又不收中間費隻做關係的那種。

張金寶接著說道：「林老板，你做的這個塑料鞋出口啊，我這邊建議你去找王科長，他對南洋那邊熟，而拖鞋在南洋銷量不錯.」

「多魚，你這個海鮮最好是去找薑科長，她目前好像分管這一塊，要是能把海鮮出口到島國，百分百血賺啊。」

李多魚真沒想到，這個張金寶不是嘴巴說說，還真是有兩把刷子的。

對外貿局這邊的人，看起來非常了解的樣子，除了擁有大多數外銷員的住宅住址，還有電話聯係方式外，他對當下怎麽賺外彙的方法方式也了解的非常透澈。

張金寶接著說道：「大家要想賺外彙，不是先想著自己怎麽賺錢。」

林清雲好奇道：「不賺錢的話，那應該想什麽？」

張金寶說道：「你說咱們做外貿的，關鍵要靠什麽？」

林清雲和方澤薑互看了眼，隨後很無奈地說道：「靠的是外貿局。」

張金寶說道：「準確來說，是靠外貿局的這些外銷員，咱們能不能順利出口，幾乎都是他們說的算，所以咱們要明白這些外銷員到底想要什麽，隻有我們雙方利益是一致時，對方才會積極幫我對接項目，大家才有可能把外貿單談成。」

聽到這裡，大家也都明白了，方澤薑皺眉道：「可他們都是體製裡的，都不敢收東西啊。」

張金寶笑了笑，也不點破這裡麵的道道，而是說道：

「誰說一定要送東西的，據我所知，很多外銷員的工作時間都不會超過五年，百分百會出來單乾，要是能讓對方看到你們身上有合作可能的話，他甚至都會主動找你。」

安經理給李多魚的感覺就像是務實派，屬於那種穩紮穩打的那種，而眼前這個張金寶感覺更像前世的業務員，且還是高級的那種。

他要是搞傳銷，開課當心靈導師的話，絕對是個大師級的存在，絕對能把二嫂忽悠死的那種。

以後閩龍發展起來後，說不定還真可以跟張金寶這樣的人合作下。

果然出來走走，認識各色各樣的人，還是有好處的。

不然，什麽事情領導都給安排妥當，久了以後，自己反倒成了籠中鳥。

說不好聽的，哪天領導跨省調動了，對他丶乃至整個公司，都將是一場打擊。

所以主動權必須要抓在自己手裡，這也是李多魚越過他們，親自跑一趟外貿局的原因。

而作為重生者的李多魚更是清楚，饒是大領導這個級彆的，仕途路上也不都是一帆風順的，也有起起落落的時候。

有關係自然是最好的，但對於一個企業來說，要是凡事都靠關係的話，那必然是走不遠的。

畢竟那些從市場裡殺出的大佬，除了有背景外，自然也有其出眾的眼光和實力。

要想公司熬得過「春夏秋冬」，那就必須要做到，在有關係的情況下，還能自主地選擇用或者不用。

所以有些事情，哪怕會麻煩點，哪怕從零開始，甚至被當成不會走捷徑的傻瓜。

李多魚還是想親自去嘗試下，生意路上，領導隻會給你提供一個靠譜的背景。

更多的合作夥伴，是像陳元素丶張金寶丶安玉良丶薑科長，還有活躍在市場上這些形形色色的人。

翌日。

天都還沒亮。

張金寶就催他們起床，等他開始刷牙時，招待所大多數人都已經起床了，一個個爭先恐後往外貿局跑去。

店門口有賣豆漿饅頭，但好像就是專門用來宰他們的，賣得特彆貴，一個要兩毛錢，花生漿一碗兩毛。

攤主還嚷嚷道：「吃點饅頭，喝點豆漿，排隊才不會餓肚子。」

李多魚剛買了一碗花生漿和兩個饅頭。

張金寶又催促道：「多魚，彆吃了，趕緊走了，不然又得排到下午去了。」

李多魚咕咕將花生醬喝下去，隨後抱上了他的海蜇，背上他的公文包，跟著他們往外貿局的方向小跑了過去。

到了那裡後。

李多魚眼睛瞪得老大，沒想天都還沒亮，前麵已經排了三四十號人，很多人都是一邊吃一邊排隊的，甚至還有人把椅子都給搬了過來。

有小孩子背著箱子喊道：「饅頭丶饅頭，報紙丶報紙.」

看著眼前長長的隊伍，李多魚不禁皺眉道：「寶哥，現在有這麽多人搞外貿啊？」

張金寶嫌棄道：「這裡麵很多人都是來湊熱鬨的，能談成的沒幾個，彆看人很多，這裡麵有很多亂七八糟的村支書丶村主任的，他們搞點香菇丶弄點雞鴨都想著來做外貿，每次都讓那些外銷員給罵出來。」

一旁聽著的李多魚，表示自己好像有被冒犯到。

張金寶對著李多魚他們說道：「等會你們少喝點水，不然沒人替你們排隊的話，你想再回到這個位置就難了。」

一旁賣報紙的小孩，聽到這話笑道：「寶哥，我可以替你們排隊，一次一塊。」

張金寶嫌棄道：「你小子，趕緊走，等會黑炭他們來了，你又得被揍。」

「嘿嘿嘿。」

張金寶他們排在李多魚前麵，八點正式開門，可差不多早上九點半左右就輪到他們了。

還真就跟寶哥說的一樣，很多人剛進去，不到兩分鐘就被請出來了。

嘴裡還罵罵咧咧著：「一個外銷員，有啥了不起的，我這個是正宗河田雞」

中年人罵完後，隨後對著大家笑道，並開始遞名片：「您好，我是專門養河田雞的，我們那裡的雞可好吃了。」

有人笑道：「我們不要這種雞，另外一種雞有沒有？」

中年人笑道：「我要說有的話，你敢吃嗎？」

李多魚發現了，在洽談室坐得越久，談成的概率也就越高。

那個跟他們住同一間的林清雲，就在房間裡談了非常久，出來的時候，臉上滿是笑容。

張金寶問道：「林老板，談成沒有。」

林清雲握起拳頭，比了個手勢，興奮道：「寶哥，聽你的話，還真的很管用，最後王科長拍板了，並給我了一個圖紙，讓我回去按上麵的款式，先生產兩萬雙人字拖。」

張金寶也很激動：「是吧，我又不會害你們，賺錢了，可要請兄弟們好好吃一頓飯啊。」

「那必須的。」

在這時候，一位工作人員拿著喇叭喊道：「李多魚，去四號房。」

住同一間的這幾位，紛紛說道：「加油，等你的好消息。」

可當李多魚抱著一大桶東西進去洽談室時，排隊的人忍不住調侃了起來。

「有沒有人要賭的，我賭一包煙，這小子五分鐘內肯定會被請出來。」

「五分鐘？你太看得起他了。」

「兩分鐘估計都撐不到，就他那個海蜇，我要是外銷員的話，理都不想理他。」

張金寶也微微皺眉，他也不是很好看李多魚，可卻總覺得這個年輕人有點不對勁，不像是第一次來外貿局的樣子。

李多魚來到這個四號房後，發現房間裡有一張大桌子，四周全都是文件夾和文件袋。

桌子正中間坐著一位跟他看起來同齡的外銷員，聽曉英講，這些人大多都是商貿學校畢業出來的。

當年曉英要不是差一些分數，不然也去念這所學校了。

隻是這個外銷員看起來不像是為人民服務的，感覺更像是個領導。

瞥了李多魚幾眼後，就有點不耐煩地說道：「你打算出口什麽產品？」

李多魚把海蜇搬了上來：「出口一些三礬海蜇。」

看到那個大圓桶，還有海蜇兩字後，外銷員當場皺眉起來，感覺今天還真是有夠離譜的。

先前那個想出口河田雞，現在這個想出口這種一斤都沒一毛錢的海蜇。

外銷員都懶得解釋過多，直接擺擺手：「我們這沒有這個產品的出口渠道，你自己找到收購廠家再來找我們。」

李多魚知道外貿這一行挺殘酷的，在沒有關係的情況下，能不能出口，完全就靠外銷員那一張嘴。

外麵圍觀的那些人，看到外銷員已經開始趕人了，忍不住笑道：「今天最快的速度，一分鐘都不到。」

張金寶不禁歎氣了聲，估計這個外銷員是被剛才那個養雞的大爺給氣到了。

可這種情況，李多魚也早就預料到了，當場從公文包裡拿出一堆材料，放在桌子上，沒有半句廢話。

「我去島國做過調研的，海蜇在他們那裡是挺出名的一道涼菜，我這個是三礬海蜇，用的是目前最好的加工工藝且據我所知，滬市跟青島那邊的外貿局，有在做海蜇的出口貿易，而我這邊的量不算小，扣掉給新元水產的兩噸半，我這裡大概還有二十八噸這樣。」

外銷員也是稍微有點驚訝，可隨即說道：「在這間屋子裡，我一天至少要聽差不多十遍同樣的話，下次換個產品來吧。」

見他又想趕人，李多魚當場用日語說道：「你可以懷疑我，沒有問題，可我真的做過市場調查，這個海蜇在島國是非常暢銷的。」

作為外銷員，最基礎的就是掌握外語的對話能力，而林民生學的剛好就是日語。

可他發現自己的日語，講的居然沒有他來的順暢，這讓他相當的驚訝。

說實在的，現在外貿局非常缺人，就衝著這口流利的日語，他說不定都可以跟自己當同事了。

林民生咳了兩聲，隨後認真看起了他帶來的那些資料。

排在李多魚後麵那個人，皺眉道：「不是都被趕了嗎，怎麽還沒出來啊。」

大家發現有點不對勁，四號房的那個外銷員居然看起了資料來。

林民生發現這個年輕人帶來的資料非常的詳細，不單有自己產品說明，連整個加工過程都有寫的很詳細。

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