第386章 藥妝品牌；惠農網的調整

打量了會兒葛文耀，雖然泛出了不少白發，但海派男人的精致在他身上體現得恰到好處。

關鍵是精氣神不錯。

「挺巧啊，葛董也戴的海鷗表。」

郭陽又掃了眼對方手腕上佩戴的海鷗手表，沒認出來是哪一款。

事實上，他手上這塊海鷗表也是最近幾天才買回來的，花了30萬元，就專門為這一刻準備。

葛文耀笑得更開心了，「是挺巧，沒想到郭董也是海鷗的客戶。」

說起海鷗表，40歲以上的人幾乎無人不曉。

國內第一隻自行設計和製造的手表就源自逾1955年的津門海鷗表廠。

葛文耀也一直鍾情於海鷗，今年4月他還帶著一批國內外基金拜訪了海鷗。

如果嘉禾做過調查資料，應該很清楚這一點。

果然，他剛領著眾人參觀家化，郭陽就主動提及了海鷗。

「聽說葛董有意參股海鷗？」

「是啊，讓國產品牌在高端奢侈品領域突圍，一直是我的夢想。」

葛文耀提醒道：「這可能也是家化的潛在投資者需要考慮的。」

「這算不算是提前漏題了？」

「那郭總準備怎麽答題呢？」

迎著葛文耀期待的眼神，郭陽再度將手臂抬高，露出了海鷗表，說道：「這就是答案。」

「其實，在今天之前，我從來沒接觸過海鷗表，但以後，我就是海鷗品牌忠實的客戶。」

葛文耀帶路的腳步霎時頓住了，眼神裡是不可思議。

以往的投資者哪個不是避之不及，唯恐會多掏錢。

而這位呢，一上來就給出了滿滿的誠意。

葛文耀是越看越滿意，青年有些偏黑的膚色，在他眼裡，也變成了健康色。

想了想，葛文耀沉吟道：「海鷗手表我跟了三年，分析思考了一年，是最有希望丶最有意義丶投資回報可能最高的一個項目。

而且可以和高端化妝品聯動一起涉入時尚業，進軍頂級奢侈品行業，將家化打造成時尚產業集團。」

想著這位是搞農業的，葛文耀又解釋道：「頂奢是不一定看產品功能的，反而更注重能不能引領時尚。」

郭陽不置可否的點了點頭，其實在他想來，那還是產品不夠好。

但這些都是細枝末節。

他找人預估過，入股海鷗花的錢不會多，一兩億完全足夠了。

付出這點代價，能換回葛文耀等管理層的全力支持，隻要能拿下家化就是完全值得的。

而且，他記得平安能收購家化的一個重要原因，就是談判時平安口頭承諾會全力支持家化收購海鷗。

結果證明葛文耀被平安玩弄了。

整個家化也被平安戲耍了。

想了想，郭陽也給出了承諾，「嘉禾支持家化收購海鷗。」

此話一出，葛文耀表麵上不動聲色，心裡卻越發滿意。

又和郭陽一邊參觀，一邊聊起了海鷗的技術有多出色，表業和美妝業聯動的前景有多美好。

小半個小時間，才參觀完了部分廠區和辦公室。

讓眾多跟隨的人詫異的是，這半個小時裡，兩人都沒提嘉禾收購家化一事。

反而在海鷗表丶行業趨勢丶產品研發丶銷售渠道丶未來發展等等領域，不時聊上幾句。

就仿佛結局已經定了下來。

進入會議室前，家化總經理王茁忍不住小聲提醒葛文耀。

「領導，矜持點啊！」

葛文耀臉部膚色紅潤，微微點了點頭，但才坐下來，對麵的年輕人就單刀直入。

「葛董，談下家化的協議轉讓收購事宜吧。」

葛文耀這會兒已經冷靜了下來，說道：「這件事的最終決定權在國資委，而且還需要競標。」

郭陽恍然大悟的說道：「噢，對，是這樣，談得興起，一時以為我們已經是一家人了。」

他這模樣讓人有點大跌眼鏡，看起來不太專業啊！

王茁幾人更是在暗自嘀咕，這一老一少兩人，好像都有點不夠矜持。

「掛牌出讓前都還有很多程序要走，至少也得一兩年時間。」

葛文耀說了說目前的進展，「在去年《意見》出台之前，魔都盛融投資與大盛資產合並，成立了國盛投資，負責「非金融類國資」的整合。

正是此時，家化集團順勢被劃入國盛集團。

最終，確定了改製方向。」

郭陽點點頭，他特地了解過這之間的過程。

確認要改製後，就有各路資本看上了家化。

但葛文耀公開強調，無論戰略投資者是誰，家化絕對不會賣給外資，包括國內同行和國外基金公司。

基金資本投資的功利性比較強，而國內同行沒有哪一家能與家化比肩。

所以，在此之後，家化相繼拒絕了淡馬錫丶紅杉資本丶鼎暉國際丶中信資本丶凱雷等國內外機構。

同時，主動示好的法國路威酩軒(Lv MH)集團等外資也無果而終。

所以，最終符合入圍條件的企業已經沒有幾家。

郭陽也不知道平安是什麽時候參與進來的，平安有可能是目前的領先者，也可能接觸還不深。

在目前的經濟形勢下，也並沒有人願意大刀闊斧的推動改製進程。

郭陽沉思了會兒，說道：「程序上，能不能再加快點。」

「我找市裡大領導談過。」葛文耀說道：「領導也認同家化作改製試點，但還有些不同的聲音要做工作。」

「我也預約了魔都的領導。」

郭陽思考著該如何破局，然後又想到了平安，就直接問了出來。

「媒體有傳平安也在和家化接觸。」

「是，他們給的態度也很誠懇。」葛文耀笑了笑，「嘉禾可不是唯一選擇噢。」

「但嘉禾肯定是最合適的選擇。」郭陽喝了口茶水，緩了下，又想到了參觀時的所見所聞。

「在掛牌前，我有個產品上的合作想法。」

「嗯？說來聽聽。」

不止葛文耀，其餘人也都露出了感興趣的表情。

還沒並購呢，就先開展合作，這有點意思了。

「參觀時，聽介紹說，家化在年末或者明年初也要推出藥妝品牌了？」

「對，品牌名：玉澤。」

葛文耀說道：「是一款保濕乳產品作為先行探路者，計劃在滬丶浙丶蘇三地60餘家藥房和醫院上市。」

郭陽點評道：「有點保守了。」

葛文耀說道：「沒辦法，藥妝市場國內外資品牌太強勢了。」

藥妝，可以理解為介於醫藥產品和化妝品之間的一個品類，本土藥妝品市場已經有近10年曆史。

一般在藥妝店丶藥房丶醫院銷售，有專業醫師丶藥師在旁。

而本土市場排名前五的藥妝品牌都是外資。

薇姿丶理膚泉丶雅漾丶芙麗芳絲丶曼秀雷敦……其中前二的薇姿和理膚泉都是歐萊雅旗下品牌。

現代藥妝的概念也是由薇姿帶入國內。

去年，歐萊雅僅薇姿一個品牌在國內的銷售額就超過了22億元。

而從五年前開始，馬應龍丶雲南白藥丶同仁堂丶片仔癀等170餘家本土企業向藥妝市場發起了衝擊。

但倒在藥妝戰場上的化妝品企業『先烈』也血肉模糊，慘不忍睹。

藥妝市場前五強的地位丶座次並沒有被撼動和改寫。

相比諸多藥企，家化推出的玉澤亮相有點低調和保守，藥房和醫院也並不是主流渠道。

至於家化的佰草集，並不屬於藥妝，隻是帶有中藥成分的化妝品。

聽到郭陽評價玉澤的上市方式保守，一旁的王茁來了興致。

「郭董，說說你的合作建議吧。」

「全王和家化合作，一起對還未上市的玉澤進行升級怎麽樣？」

郭陽看著一眾人，笑了笑，「也提前看看以後的潛力。」

葛文耀和王茁瞬間眼前一亮。

這不就是他們想要的嗎？

藥妝品開發過程中最關鍵的環節是什麽？

除了配方，就是天然植物有效成份的提取和分離提純。

天然植物種類丶提取分離提純工藝丶有效成份種類和含量，這些都是全王的優勢。

而家化則在配方的研究上有豐富的經驗。

合作開發一款產品……葛文耀和王茁對視一眼，都看到了對方眼中的意動。

「怎麽個合作法？」葛文耀問道：「家化不太可能分出品牌收益，這對全王可能有些吃虧。」

「這點不用擔心。」

郭陽笑了笑，「這次合作提供的原材料會是全王獨有的，家化隻有一條采購渠道。

假如嘉禾成功並購家化，這也會是以後家化的護城河之一。」

葛文耀突然明悟了更多。

一旦嘉禾收購家化成功，產業鏈就打通了。

化妝品的利潤雖然豐厚，但有了話語權的嘉禾種植端也可以提高利潤。

然而，一旦玉澤真爆了，嘉禾又沒能成功收購家化，單一的原材料渠道豈不是讓家化完全被拿捏？

不斷提價，乃至於原材料斷供。

那放棄合作？

舍不得啊！

掛牌轉讓等一係列程序沒有個一年時間拿不下來的。

多等一年，他這把老骨頭會瘋的！

葛文耀看了看王茁，後者也皺起了眉頭，顯然也意識到了難點。

「後生可畏啊！」

葛文耀苦笑道：「郭總可真給我們出了個難題。」

「也不急這一天兩天。」郭陽笑道：「家化可以先討論下，我也要去市裡走動走動。」

一次成功的合作，不僅對家化管理層有極大的誘惑力，對魔都國資委也是加分點。

在嘉禾的體係下，家化很可能去攀登一個又一個高峰。

這將意味著家化國有股權退出，企業改製試點會是成功的。

麵對國進民退的呼聲，家化的改革成功將為策劃和領導者帶來莫大的政治財產。

離開家化後，郭陽並沒有第一時間去市裡走動。

而是抽空去視察了河西乳業在華東地區的產業，看了牧場丶工廠以及有機肥加工。

隨後又去了董旭布局在華東地區的中端超市。

超市的品牌名定為：愛上生活。

單個愛上生活超市占地麵積比嘉禾超市要大多了。

但目前僅京城和魔都兩地有正式開業的超市，且愛上生活也是走融資上市的路，具體能到哪一步就看董旭的本事。

在超市轉悠了一圈出來後，郭陽丶羅修丶祁子文手上一人多了一個冰激淩。

祁子文像個小孩子一樣舔了一口，說道：「這蜂蜜冰激淩不錯。」

羅修挑了挑眉，「你那是針對小孩的產品，趕快吃完，彆舔。」

「修哥，我感覺你太正了。」祁子文調侃道：「正得有些發邪。」

羅修有些不滿，「我怎麽就邪了？」

見羅修有些生氣，祁子文連忙解釋，「我這是讚美，最近仙劍奇俠傳3熱播，裡麵的常胤和你很像。」

「不是罵我？」

「我罵你乾啥。」

「我可以作證，整個蜀山，邪劍仙最怕的就是常胤。」

郭陽隨口說道，目光卻盯著一旁的河西冰激淩GG牌在看。

「原材料來自純潔的戈壁草原，添加維他命丶益生菌丶果肉等成份，天然有機產品……」

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