第357章 打開市場

雖然生意沒談成，不過趙經理還是極儘熱情地挽留他們，在公司小食堂吃了頓招待餐。

本來葉樹寶心情不好，想著趕緊去找下一家，不想吃這頓飯。

奈何趙經理實在是熱情，再加上陳凡在旁邊給他遞眼神，便還是留下來，吃了這頓午餐。

哪怕陳凡心裡清楚，趙經理不肯采購盧家灣的雞鴨鵝，多半是為了出口氣，否則以水運公司的體量，食堂每天隨隨便便就能消耗十幾隻鴨子，還需要拿規矩來推脫麽。

可他卻沒法挑明。

當初是自己不給他們麵子，如今他們就不給盧家灣麵子，至於邀請張文良和張覺民過來講座的人情，早就已經通過禮物還掉了，自然談不上欠人情。

一報還一報，這才是真正的「禮尚往來」。

但是不得不承認，這位趙經理真是搞公關的一把好手，表麵功夫做得是滴水不漏，接待上更是麵麵俱到，誰來了都挑不出毛病。

一頓飯有肉有魚有菜有酒，夥食還挺好，堵的葉樹寶無話可說，還真以為他辦不到。

以至於從水運公司出來的時候，他還在感慨，「也就是現在日子好過了一點，允許各家各戶養雞養鴨，要是兩三年前，那時候每家養雞不能超過3隻，各個單位到處求著找肉吃，我這幾萬隻雞鴨鵝，哪還用得著出來找銷路，坐在家裡就能把錢收了！」

「嗬，那時候也要你有幾萬隻雞鴨鵝啊！人家不能養，就你能養？」

安全在一旁笑道，「你也說了那是幾年前，前年吃豬肉還不用肉票呢，拿著錢隨便買，食品站的豬都賣不完。」

張文良此時顯得有些沮喪，「唉，你還說豬肉賣不完，第二年就買不到了，連各家各戶的雞鴨都被搶空，那時候好多人去買雞苗鴨苗養著。

這兩年又輪到了豬肉拿票買，雞鴨連肉票都不用，花錢就能買，熱一陣冷一陣的，都搞不清楚到底哪年缺肉丶哪年不缺肉。」

陳凡走在他身邊，輕聲笑道，「想知道哪年缺肉哪年不缺肉還不簡單。」

張文良立刻轉頭看著他，「你會算？」

陳凡笑道，「也不是算，而是簡單的推測。上級政策收緊，剪尾巴的時候就缺肉，上麵放寬鬆，允許生產隊和家庭搞副業，甚至還給與養殖獎勵的時候，就不缺肉。」

聽到這話，張文良也反應過來，「所以今年允許搞副業，那養雞鴨的人就多，各個單位也就不愁買不到肉？！」

陳凡輕輕點頭，「沒錯，就是這樣。」

葉樹寶在一旁愁眉苦臉，「我不管他們好不好買肉，我隻管怎麽快點把這些鴨子和鵝賣出去，而且要儘快，因為再過一個多月，雞子也都長成可以出欄，這一茬接一茬，要是積壓在手裡，可就虧大了。」

張覺民也點頭附和，「最關鍵的是，養殖的數量增加之後，家禽感染流行病的風險也會大大增加，這方麵不能不考慮到。」

葉樹寶和張文良附和著點頭，「就是嘛。」

安全看了看陳凡，若有所思地問道，「小陳，你有什麽辦法沒有？」

剛才他就看陳凡一直老神在在，似乎一點也不擔心，他心裡就想著陳凡是不是有什麽其他辦法。

這話一出，葉樹寶3人也眼巴巴地看著陳凡。

陳凡卻不以為意地笑了笑，「辦法肯定有，不過呢，先不著急，縣裡二十幾家單位，現在隻跑了一家，把剩下的跑完再說。」

聽到這話，葉樹寶當然不肯走，沒好氣地說道，「我都要急得跳腳，你還在賣關子，還不快點說。」

安全也哭笑不得地指著他，「這都什麽時候了，你還不把話說清楚，非要急死我們是吧。」

陳凡看他們急得直冒火，隻能無奈地兩手一攤，「行行行，我先說。」

隨即指了指不遠處路邊的大樹，「那裡涼快，去那裡說。」

幾人快步走過去，到樹蔭下站著，一陣涼風吹來，心情也稍微舒爽了些。

陳凡看看大街上來來往往的行人，呼出一口長氣，這才說道，「不是我要賣關子，隻不過現在盧家灣一窮二白，連幾十塊錢都湊不出來，後麵的辦法說了也沒用，必須要先賣出去一部分鴨鵝，湊夠本錢之後，才能進行下一步。」

葉樹寶愣了愣，看著他問道，「還要投錢？」

現在盧家灣欠著大幾千的種苗錢外債，另外還從獸醫站買了好幾百塊錢的藥，用來給禽畜預防疾病丶以及留著備用治療，再加上其他投入，生產隊帳上早已隻剩下一點零錢。

如果要繼續投錢，那可真是有心無力了。

可是，投錢做什麽呢？

陳凡點點頭，打著手勢說道，「是這樣，我在南湖鎮上看過，菜市場裡的雞子是1塊1一斤，鴨子是5毛，鵝是1塊錢，這些都是活禽的價格。這個價格是菜市場規定死的，咱不能瞎降價往外賣，對不對？」

葉樹寶點頭，「對。」

菜市場的肉菜價格由「物價委員會」來確定，最早在52年的時候，商業部就設立了物價局。然後在57年，從省到專區丶市縣各級又分彆設立了地方「物價委員會」，負責統一管理物價。

直到62年設立了全國物價委員會，由此全國的物價開始進入「大一統」階段。

但是大一統並不意味著全國的物價都一樣，還是會根據各地資源的實際情況，價格上會有細微的差彆。

比如南方的大米價格就比北方的便宜，東北的也比華北的便宜，因為東北和南方都是大米產區。

另外，即便在同一個地方，價格也不是一直不變，而是有限製的「隨行就市」。

如果哪一段時間蔬菜或肉類數量比較少，菜市場的采購科就會在某個範圍值以內提高進貨價收購，零售價則是在進貨價的基礎上，按照固定的比例加上去，比如冬天的蔬菜價格就要比平時更高一些。

這個加價比例也是有嚴格規定的。

最早的時候，也就是50年代，以糧食為抓手，曾經一度規定零售價不能超過進貨價的3%，這個價格除去人工丶運輸丶倉儲等成本，可能連1%的利潤都不到，甚至經常會賠錢。

因為除了成本，還有損耗，這方麵的損失完全無法預估。

直到後來發生了一些事（這段沒了），物價委才陸續提高幾乎所有產品的進銷差價比例。

不過總的來說，工業品的價格差比例更高，某些緊俏產品能超過20%，農產品的價格差一般控製在10%以內，甚至大部分都不超過5%。

就以豬肉為例，短短三年之內，肉價最低能打到7丶8毛錢一斤，最高的時候卻超過1塊5，而且價格越高，就意味著供應量越少，越不好買，價格越低，就代表供過於求，各地生產隊的存欄量過多。

但無論是高是低，售價都必須按照本地區物價委員會的規定範圍執行，

陳凡繼續說道，「可是按照這個統一價格，人家菜市場裡有時候都賣不完，咱們那麽多雞鴨鵝，要賣到什麽時候去？」

不能自行降價，就意味著不能打價格戰，否則伱賣得比菜市場便宜，人家都來買你的，菜市場的貨賣給誰去？所以針對這種情況，絕對是發現一個處理一個，絕不姑息。

這時安全在一旁奇怪地問道，「那你還說要在縣城菜市場申請一個攤位？難道縣裡的就好賣？」

陳凡搖搖頭，轉頭看著他笑了笑，「如果直接賣活禽，彆說在縣城，就算拿到地委，甚至省城，也未必能賣得動。

說到底還是那句話，菜市場有固定的貨物來源，每天的銷量也都維持在一個水平線上，可能節假日會猛漲，但平時其實都差不多，居民也都習慣在公家的地方買東西，無緣無故憑什麽買咱們的？」

葉樹寶越聽越迷糊，「這也賣不動，那也賣不動，那你的辦法是什麽？還說要投錢？」

陳凡笑著豎起兩根手指，說道，「兩個辦法，一個是找單位客戶，也是我們現在正在做的事，單位人數多，需求量大，哪怕一家單位一天隻要20隻，十家就是200隻，一個月就能銷掉6000隻。」

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