以成達才在燕省的名聲和地位，他早就輕易不再出席開工儀式，現在卻現身在山水相連項目的現場，就傳遞出一個鼓舞人心的消息，成達才本人也十分看好山水相連的項目的前景。他的出現，等於是給山水相連項目做出的一個免費的重量級的宣傳，也給所有的消費者堅定了信心，認定山水相連項目必然會大獲成功。相當於再次給山水相連項目注入了一針強心劑，當然前提是，如果山水相連項目的開盤價是出人意料的低的話，必然會引起不小的轟動，從而給元明亮帶來巨大的壓力！試想，以成達才的燕省工商界第一人的身份，親自參加開工儀式，並且宣布低於所有人預期的開盤價，會是怎麼震憾的場景？成達才從夏想的表情上猜到了夏想的想法，笑道：“又被你猜中了，不錯，我就是來捧你的場，來給彆人施加壓力來了，走，上台剪彩，先走完過程再說。”在眾人的簇擁下，在周圍閃光燈的不停閃動下，在省市電視台的攝像機的現場直播下，夏想和成達才笑容滿麵地攜手走到台上，剪彩暨開工儀式，正式開始…………一陣急促的電話鈴聲驚醒了正在酣睡的元明亮。本來元明亮今天沒打算睡懶覺，因為他也知道今天有兩處新小區開盤，文泰房產雖然不入他的眼，但達才集團的山水相連項目投資不小，關鍵是達才集團名聲遠揚，有影響下馬區房價的能量，他必須慎重對待。但昨天晚上和李涵、付先鋒一起喝酒，一不小心喝多了。彆看李涵看上去比較古板，酒量卻不小，放開了喝，他和付先鋒兩人都不是對手。昨晚的聚會倒是收獲不小，付先鋒上任市長的事情已經敲定，再加上他又暗中許了李涵好處，李涵明顯表示了向付先鋒的靠攏，儘管李涵多少還有一點矜持，但他也看了出來，李涵完全倒向付先鋒隻是早晚的事情。元明亮對李涵的評價是，喜歡打官腔，不夠爽快，愛瞻前顧後，辦事拖泥帶水，官不大，架子不小。但李涵也有優點，固執而且手段老辣，官場上的太極手法運用得嫻熟，如果他和夏想過招的話，他打不敗夏想是肯定的，但他也能象一隻刺蝟一樣，可以縮成一團，讓夏想無處下手。起碼可以立於自保之地，不必象白戰墨一樣，被夏想打得落花流水。因為喝得有些多，元明亮就睡過了頭，被電話吵醒之後，頭疼欲裂，伸手接過：“喂，哪位？”“我是付先鋒，你怎麼還在睡，出大事了！”付先鋒的聲音急急地傳來，“快，打開電視看新聞，燕省一台！”元明亮頓時清醒過來，立刻打開了電視，電視畫麵上顯示的是成達才和夏想正在剪彩的鏡頭，記者的話外音在旁白：“向來深居簡出的達才集團的創造人成達才先生今天出人意料地親臨開工儀式，顯示出達才集團對山水相連項目的重視。成達才親自主持了剪彩儀式，稍後還將親口宣布山水相連城的開盤價，據了解，會是一個非常令人心動的價格。早有傳聞透露，山水相連城將以超低價入市，今天成達才先生親臨現場，似乎就證實了這一點。到底會是多麼令人心動的價格呢？讓我們拭目以待，彆走開，答案馬上就會為你揭曉。”元明亮一瞬間就屏住了呼吸！他的第一反應就是成達才絕對是來者不善，成達才的意外出現，肯定和剛才記者所說低價入市有關，說不定山水相連項目真能拋出一個令人震驚的低價！山水相連城雖然離區中心稍遠，又在下馬河和下馬區的交界口，但山水相連項目設計巧妙，將山水的優勢發揮得淋漓儘致，而且再跨下馬河建座通橋的話，兩處小區合二為一，又有空中走廊相連，絕對在燕市甚至整個燕省也是絕無僅有的創意。創意決定價值，又由深受燕市人民信賴的達才集團投資興建，完全可以產生虹吸效應。剛剛被他精心培育而成的下馬區的房地產市場，剛剛漲到一定利潤的房價，說不定還真能被山水相連城給硬生生拉下不少！關鍵是，山水相連項目的地皮便宜，達才集團有實力，並且進軍房地產多年，肯定有一套控製成本的商業策略，如果山水相連城以低價入市的話，絕對可以對他剛剛完成的布局造成不小的衝擊。最重要的一點是，山水相連項目開盤較早，他的定價一定程度上會影響到後來幾家的開盤價。也就是說，達才集團以低價入市，後麵幾家開發商就算早就做好了高價入市的打算，也勢必會重新調整價格策略。萬一……萬一一連5家大開發商新建樓盤都以低價入市，都低於他的心理預期，將會對他的下一步計劃造成直接難以估算的負麵影響！元明亮哪裡還有半點睡意，頓時從床上一躍而起——他住在河邊彆墅裡，還是達才集團建造的彆墅小區——立刻打電話給長基商貿負責市場調研的薑斌，讓薑斌馬上彙總長基商貿今天銷售數據。薑斌十分不解：“元總，現在才9點多，銷售數據沒法彙總……”“讓你辦你就去辦，不要多話。”元明亮沒好氣地說了一句，“半個小時後報給我。”元明亮要的就是立刻觀察一下成達才本身的影響力到底有多驚人，他一出麵，會對下馬區的房地產市場帶來什麼樣的影響。電視上畫麵閃動，廣告之後，又回到了開工儀式現場——成達才的麵子是大，還從來沒有一家開發商的開工儀式可以驚動省市兩級電視台同時出動，而且還給予了最高待遇——現場直播，毫不誇張地說，成達才就是燕省經濟界的一把手。當然是不是成達才和省市兩級電視台的台長有什麼私人關係，就不得而知了，但至少他出場的陣容就讓燕省許多自詡為明星企業家的商人望塵莫及。元明亮對成達才的陣容和場麵不感興趣，他想知道的是，成達才的出麵，整個市場會給出什麼樣的回應，換言之，是在消費者的心目之中，對成達才有多信任，對達才集團有多少期待感！還有一點，成達才到底要以一個什麼樣的低價入市，他的目的何在？聯想到成達才和夏想之間據說也有不錯的私人關係，元明亮心中閃過一絲不安，難道說是夏想和成達才有聯手對付長基商貿的跡象？元明亮驚嚇出一身冷汗！隨即一想，還是覺得自己多慮了，商人重利，官員重名，夏想也好，成達才也好，沒有必要非要刻意和長基商貿作對，而且夏想根本不可能知道長基商貿的布局。自己還真是太謹小慎微了，元明亮自嘲地一笑，他知道他的性格就是多疑而小心，有時也因為太過小心也誤過事，但就是改不了做事之時走一步看三步的謹慎。因此，正是因為他的性格原因，他做不出來攀丙義直接殺向西省的壯舉。攀丙義在西省無根無底，雙眼一抹黑就敢提錢過去炒煤，也太膽大了。他當初決定來下馬區，可是因為他和付先鋒認識多年，完全信賴付先鋒的為人和能力，也看重付家的權勢，並且對下馬區的房地產市場做出了詳細地研究之後才做出的決定。凡事還是多想多比較為好，元明亮還是認為他的做法是最穩妥的，畢竟涉及到幾十億上百億的資金，不可冒然行事。儘管元明亮否決了剛才認為夏想和成達才聯手對付長基商貿的想法，但他還是目不轉睛地盯著電視，因為他心裡清楚，成達才宣布的開盤價格，才是今天的重中之重。幾分鐘後，畫麵切換到講台之上，成達才一臉微笑，站在台前，夏想笑容滿麵地站在他的身側，兩人的表情都是說不出來的輕鬆寫意。元明亮心中不知是何滋味，總覺得在夏想溫和如春風的笑容之下，包藏禍心，總有想要將他置於死地的陰謀。成達才氣定神閒，先是例行發表了幾句講話，對夏想出席開工儀式表示感謝，然後就是幾句套話，最後話題一轉，說出了元明亮最關心的話題：“山水相連城的定位是高端小區，跨下馬河兩岸，一處是高層住宅，一處是彆墅區，中間有空中走廊相連，毫不誇張地說，山水相連城是達才集團近十幾年承建的最漂亮最有創意也最具有人文精神的小區，絕對值得擁有……”成達才近來年深居簡出，不但很少出席各項活動，更極少在公眾麵前露麵，親自出麵替自己的在建項目宣傳，至少數年來是破天荒的第一次，而且還侃侃而談，大講特講創意和人文精神，就讓一直對成達才十分關注的元明亮大跌眼鏡，心中再次生起不祥的預感，夏想聯手達成才有意在暗中布局的念頭，再一次在他腦中突兀地升起！難道說，夏想察覺到了長基商貿的意圖，所以才請成達才出麵，有意平抑下馬區上漲的房價？元明亮腦中的念頭一閃而過，隨後注意力又放到了成達才的發言上麵。“山水相連城的高層住宅的起步價是2600元，彆墅起價4000元！”成達才一錘定音，直接報出了開盤價之後，微笑著衝在場的眾人一點頭，又回頭和夏想小聲說了一句什麼，然後轉身離去，再也不肯多發一言！有風度，有派頭……現場沉寂了片刻，隨後爆發出雷鳴般的掌聲！有人以為掌聲是送給成達才瀟灑的轉身離去，但元明亮卻知道，掌聲是送給成達才剛才所報出的開盤價，比他想象中還要低上500元的超低開盤價！元明亮每天早起有喝一杯白水的習慣，今天起床以後，他就一直端著一隻水杯，半天緊盯電視畫麵，都忘了喝一口水。就在成達才報完價格轉身離去的一瞬間，他一失神，手中的水杯失手落地，“啪”的一聲摔得粉碎。也一下將元明亮從短暫的失神之中驚醒過來，他好象受到驚嚇一樣，一下從床上跳到地上，一不留神差點一腳踩在玻璃碎片上，也顧不上穿鞋，急急又撥通了付先鋒的電話：“付書記，山水相連城的開盤價是2600元！”話筒裡傳來了付先鋒不以為然的聲音：“我剛才也看了新聞了，不用擔心，不過是正常的商業策略罷了，山水相連城的一期工程到年底，二期工程是明年夏天，現在隻是預售價，以後還會逐步提高。”和剛才打來電話時的急促相比，付先鋒現在又是一副輕描淡寫的態度出乎元明亮的意外，元明亮又氣又笑：“真正的購房者分成兩種，一種是自用，一種是投資，不管是哪一種，兩類人都有一個顯著的特征，就是貪圖便宜。實際上所有的消費者都在乎價格上的優惠，尤其是達才集團名下的樓盤，更有吸引力。購房是大事，晚上一年半載如果能省下數萬甚至十萬元，誰都會等！”付先鋒也聽出了元明亮的焦急，也緊張了起來：“你的意思是，達才集團是有意平抑房價了？”“隻是一種猜測，但我寧願相信是確有其事，必須要想出應對之策，否則後麵幾家開發商也跟進的話，房價上漲的腳步必然放慢，不利於我們的下一步拋售計劃。”付先鋒沉思了片刻：“中午見個麵再詳細談談。”剛放下付先鋒的電話，薑斌的電話就打了過來：“元總，今天的銷售數據彙總過來了，一共接待了……”“我不要具體數據，我隻要和昨天以及最近幾天的銷售數據對比，是保持正常的上漲趨勢，還是持平？”“是……”薑斌遲疑了一下才說，“下降了不少，前來谘詢和交訂金的客戶大幅下降，谘詢電話也降低了10個百分點。”果然厲害，成達才在燕市消費者心目中的地位確實非同一般，影響力極其驚人。山水相連城興建的風聲傳出之後，元明亮掌握的銷售數據顯示，隻受到了一點波動，落差不大。但從山水相連城正式開盤的消息傳出之後，銷量就開始有了小幅回落。今天開盤的新聞播出之後，再加上成達才親口宣布了超低開盤價，甚至比文泰房產的開盤價還低了200元，立刻就收到了立竿見影的效果。銷量銳減！表麵上看，山水相連城是針對文泰房產定的價，元明亮也曾經有過一瞬間的錯覺，認為成達才的定價就是故意打壓文泰房產。但他一向多疑並且謹慎慣了，又從電視畫麵上看到夏想和成達才之間的默契，他就越發堅定地懷疑，達才集團的舉動，有可能是針對長基商貿布局的反擊。不行，必須緊急商議一下應對之策。元明亮立刻電話通知了薑斌，召開內部會議。所謂內部會議，就是長基商貿的原班人馬之中，知道長基商貿真正的意圖的中層以上管理層，其中就包括薑斌。而薑斌，就是上次元宵燈會上和趙康有過衝突的數人之一。元明亮的迅速反應夏想並不清楚，但夏想也能猜到元明亮得知了成達才的開盤價之後，肯定會有短時間的驚慌和忙亂，因為和文泰房產略顯冷清的銷售中心相比，山水相連城的銷售中心，人流如潮，無數人蜂擁而來，掀起了搶購熱潮，甚至前來采訪的電台和報刊記者，也都紛紛加入了搶購大軍。怪不得省市記者都這麼熱心前來替達才集團宣傳，恐怕他們也得到了內部消息，今天的開盤價之低，會是一個巨大的驚喜，因此就公私兼顧，以采訪的名義近水樓台先得月，能搶一套是一套。夏想看到搶購的熱潮，看著成達才的汽車絕塵而去，想起剛才和成達才提到有時間約葉石生一起坐坐，成達才一口答應下來——有成達才出麵請葉石生出麵，葉石生必然會給麵子，想起下一階段的一係列的運作，他的嘴角慢慢浮現了一絲笑意。元明亮現在應該是緊急召開會議，商議對策了吧？元明亮如何，夏想隻能猜測一二，不能清楚地知道內情，但趙康在得知了山水相連城的開盤價之後是什麼反應，他就立刻了解了一清二楚，因為趙康給他打來了電話。“夏書記，成總是不是在玩我？我剛剛定了一個2800的開盤價，他就直接給我來了一個下馬威，山水相連城比我的文泰小區高檔，達才集團比我的文泰房產名氣大，但給出的價格還要低，不是讓我沒有一點活路了？”趙康嘿嘿地笑道，聲音之中有一絲不滿和無奈。不滿歸不滿，他能有什麼辦法？市場經濟以實力為尊，如果說達才集團擺明了就是想打壓文泰房產，趙康難道要找夏想哭訴？哭也沒用，商業上的遊戲本來就是靠實力說話，以名聲為根本，不服氣也沒辦法，誰說了也不算，消費者說了才算。