蘇荷覺得小孩子的兜裡就不能裝錢。

但是邱力覺得一個男孩子兜裡不裝錢，太沒麵子，所以該討要的稿費還是要的，何況他最近在學校當中拚命的宣傳南華電器，這稿費憑什麼不收呢？

不過邱力馬上就把他的注意力拉到門店的生意上。

“媽，我跟你說正事，你們為了12月1號的宣傳不留餘力，但是這兩天的銷售卻出現了一個明顯下滑的狀態，不太美麗！”邱力一副看懂局麵的樣子說道。

“什麼意思？”蘇荷好奇地問。

邱力把手裡的本子往桌子上一扔，老氣橫秋的說，“雖然我沒做過生意，但是也知道資金流水對門店的影響很大。”

“現在的壓抑是為了12月1號的爆發。”

“可是也涉及到一個問題，十一月銷售人員的收入恐怕也會受到一定的影響！”

蘇荷覺得兒子說得有一定的道理，笑問，“說得你好像有解決辦法一樣？“

邱力說，“激將法是不是？我不吃這一套……”

“不過我吃你另外一套！”蘇荷的巴掌揚起來的時候，邱力當場就認慫，“辦法也很簡單，先收訂金。”

“收什麼訂金？”

“還記得國慶當天的時候嗎？在店門口不是搞了一台演出，當時還抽了獎，抽到的現金抵用券拿到店裡麵可以直減多少錢？”

“這幾天完全可以效仿一下，收定金開收據，買下一個12月1號當天活動的名額嘛！”

蘇荷知道他兒子聰明，沒想到還有這方麵的才能，不過她也不能就這麼相信，他說的就一定能行，“12月1號這個活動本來就要搞，你現在這麼弄，會不會等於脫了褲子放屁，並沒有什麼實質性的效果！”

“有沒有效果，得看我們在這件事情上下多大的功夫，你可以搞個宣傳說，12月1號的存貨有限，不能確保當天有那麼多的貨供給。但是呢，交了定金買了名額的人，就一定能確保在12月1號的當天拿到現貨。”

及時行樂是每一個人的本性。

在許多年之後，汽車4s店，搞饑餓營銷，明明有現車放在倉庫當中，但是死活都不拿出來，把那些想要，當場就提車的人給氣的夠嗆，但是也給他們提供了兩種選擇，要麼三個月之後提車，要麼加價現場提車。

事實證明加價提車就變成了一種趨勢。

這個例子也可以說明，人都有及時行樂的心理，如果當場就能享受，為什麼一定要等呢？

邱力玩這一手，算是對人性有了一定的了解。

邱力又說，“店裡的銷售人員每個月對自己的工資都有期待值的，如果這個月賣出去的電器少到下個月拿工資的時候，他們的工作積極性也會受到一定的影響。”

“如果現在開始收取定金，當做預銷售的一部分，下個月就可以提前預支一部分提成給他們，算在這個月的業績當中，這樣一來又能增加了門店的資金流水，又能保障員工收入。”

“最重要的一點原因是，可以考驗南華電器在消費者心目當中的口碑及信任程度，因為交定金到12月1號的銷售當天當中的跨度超過了10天，他們如果舍得給訂金，那就說明南華電器在某種程度上來說，已經是一個值得信賴的品牌。”

邱力想了想，“我記得周叔叔好像跟我說過，這個叫品牌價值。”

這就是《企業級認知》。

蘇荷先是愣了一下，然後說，“趕緊給我滾回家去做作業，彆一天到處瞎跑！”

邱力也不生氣，他知道他媽這個時候把他趕走，是要把自己的辦公室給供出來，然後提供給門店當中的管理人員們開一個會，將這個決定上報南華電器的管理層，也就是周良安。

邱力出來的時候，擺在主展位上的華虹電視，在播放著雲城地方電視台的電視購物。

電視購物上正在播放著一段廣告。

幾個學生正在街上走的時候，突然被幾個流氓打扮的人狂追，這個時候其中一個學生打扮的，將自己的耳塞帶得起來，他驚訝的發現自己從頭到腳正在迅速的發生變化，周圍的場景也變了，他變成了喬峰，戴著帽子，穿著一身古裝。身後的幾個流氓也變成了拿著刀劍的遼兵。

激情熱血的BGM響起時，他熟練的打出一套降龍十八掌，輕而易舉的乾掉了追兵。

“青橙隨身聽，就是這麼上頭！”

旁白的話音剛落，場景再次恢複到現實，剛才那個戴著耳機的小兄弟，現在被人堵在牆角拚命地踩，他七孔流血，但是臉上依舊帶著癡迷的笑容。

這一幕頓時將正在看電視廣告的邱力逗得大笑，廣告變得有趣，連電視機都有趣了呢。

王月也看到了這個廣告，有點高興，不過緊接著表情又變得複雜。

有那麼一瞬間，她為先鋒電子的產品能擴大影響而高興。可是緊接著，她總覺得不論是過去，還是周良安，都像是一道枷鎖，讓她很是難受。

“王月！”

蘇荷看到王悅的時候，驚喜的喊了一聲。

“蘇店長！”

“彆叫店長叫阿姨吧，你跟我兒子差不多大……邱力，這是王月姐姐，雲城大學的高材生，以後要是能考上雲城大學，我也就滿意了！”

媽，你可真虛偽！明明跟我定的目標是京、海兩大城市的頂級高校現在當著彆人的麵，非得硬生生的雲城大學提兩個檔次，就算你對這個姐姐很滿意，也沒必要讓你兒子強行降低標準吧？

邱力在心中腹誹了一句之後，突然又覺得王悅這個名字很熟悉，對了……周良安送給我那套複習題綱的主人不就是王月嗎？

王月又出現在這個地方？家裡又有一套複習題綱，是王月的，該不會這麼巧吧？

王月每個星期天都會來到這個地方打工，這是蘇荷親自關照的。

一來是王月這個姑娘很懂事，乾活也很賣力，其他兼職的那些年輕小夥或者是年輕姑娘們，總是會偷奸耍滑，有人甚至將傳單全部都塞進垃圾桶，或者一次發三四張出去。

但是這樣的情況卻沒有在王月的身上發生過。

或者說蘇荷根本不相信他會這麼做。

王月一直記著蘇荷對她說的那句話，以後要實習就來南華電器實習，如果畢業要找工作，就來南華電器工作。

“月兒，你會你忙完了，中午來阿姨辦公室吃飯。”

邱力聽得一愣，“我是你兒子，你讓我滾，人家就可以去你辦公室裡吃飯？媽，我得問問我爸，我是不是親生的了。”

“正好，你爸也想跟你聊聊寫作文掙稿費的事情！”

“媽，我回家了，你注意身體，多喝熱水，彆太辛苦，給我爸帶個好，讓他沒事彆回來……”

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