隻是，花明俊既然今天親自登門，不管他能不能達到目的，該說的他始終是要說的。

“沈小姐，既然第一件事情，咱們沒的談，不妨談談第二件事。”花明俊笑著說道：“東正集團也有一塊業務，是做的化妝品，跟曼妙產品也算是同類產品，我想跟沈小姐以及陳先生合作的事，二位能不能考慮一下？”

沈曼文張嘴就想直接拒絕花明俊，哪知道陳堅卻先開口了，隻聽陳堅笑著說道：“剛才談沈家公司的事，我不好說話，現在花總想談曼妙產品的事情，我想我再不說話就不太合適了。”

“那是，那是。”花明俊笑著說道：“陳先生是曼妙產品的研製者，當然是最有發言權的。”

陳堅笑著點了點頭，看著花明俊，問道：“花總，我倒是想知道，你想怎麼個合作法？”

花明俊笑著說道：“那得看陳先生準備讓我怎麼跟你研製的曼妙產品合作了！”

“既然是花總親自登門，提及合作的事情，想來花總是應該有主意的。”陳堅又一次把皮球給踢了回去，說道：“還是花總來說比較合適。”

不管怎麼說，花明俊今天登門，雖然收購沈家公司的事情作罷了，可跟曼妙產品合作，談的是生意上合作的事情，陳堅即便是不想跟花明俊合作，也不會直接拒絕的，畢竟，有句話說的好，買賣不成仁義在。

不過，陳堅卻是想聽聽花明俊是怎麼說的，所以，不管花明俊說什麼，陳堅都不會先開口說出合作的條件。

“既然陳先生執意要我先說，那我就說說？”花明俊笑著說了怎麼一句。

陳堅點了點頭，做了一個請便的手勢。

花明俊這才說道：“首先表明一下態度，我想跟陳先生合作曼妙產品是很有誠意的，所以，我找人調查了一下曼妙產品目前的模式。”

花明俊說完這話，看了看陳堅和沈曼文，在看到兩人神色如常之後，才繼續說道：“海港是曼妙產品的發源地，在海港這邊，曼妙產品似乎是垂直管理模式，而燕京那邊也有了曼妙產品，可那邊似乎是代理模式？同是曼妙產品，怎麼銷售模式還有不同？我很疑惑這一點，希望陳先生能給我解惑，不然的話，我都不知道該怎麼跟陳先生合作曼妙產品了。”

聽到花明俊這話，陳堅笑了笑，這丫的調查的夠詳細的。

“燕京那邊的代理模式是比較特殊的。”陳堅笑著說道：“花總就不必考慮這一點了，曼妙這款產品，走的是垂直管理的銷售模式，花總朝這方麵考慮即可。”

花明俊笑了一下，說道：“依陳先生這意思，沈小姐這個店麵，一定是曼妙在濱江的總店了吧？”

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“沒錯。”陳堅點了點頭，說道：“濱江地麵上，以後所有開的曼妙產品的經營店，貨都從這裡出，當然，對於是個人鋪設曼妙分店，還是公司鋪設，我們這邊都沒有任何意見，但是，需要接受總店的垂直管理才行。”

陳堅說到這裡，意思已經很明白了，不會授權給花明俊曼妙產品的濱江代理權，花明俊如果想要做曼妙產品的生意，隻有一條路走，由花明俊鋪設店麵，接受沈曼文這個總店的垂直管理。

可想而知的是，花明俊所代表的並不是花明俊一個人，而是他身後的東正集團！

所以，陳堅才會說出不管是個人鋪設曼妙分店，還是公司鋪設，他這邊都不會有任何意見。

換句話說，如果陳堅和花明俊真的能達成曼妙產品的合作，那麼，整個濱江的曼妙產品的分店，都將是東正集團來鋪設，而不會有任何人能插手進來了。

花明俊又怎麼會不明白這一點？

不過，即便是沒有代理權，如果由東正集團全部鋪設這些曼妙分店，也不見得就不能跟陳堅以及沈曼文合作了。

至於陳堅所說的錘子管理，也得分情況而言不是？

如果所有濱江的曼妙分店，都由東正集團鋪設，那麼，就等同於是東正集團掌握了曼妙在濱江銷售的命脈，真到了那個地步，垂直管理對花明俊，或者東正集團來說，差不多就成了一句空話了。

如果濱江的曼妙分店，是由個人鋪設，則不存在這種情況了，不接受總店的垂直管理，可以直接不給這家分店供貨，直接換人在這個地段開設分店就是了。

可一旦被東正集團壟斷了曼妙分店，這種情況就會變成完全相反的另外一種情況。

總而言之，無非是一句老話，店大欺客，還是客大欺店而已。

花明俊沉默了一下之後，點了點頭，說道：“如果是我來鋪設曼妙分店，一定會鋪滿整個濱江的。”

花明俊說這話的時候，一直看著陳堅。

花明俊能想到的問題，陳堅這個曼妙產品的研製人，怎麼可能想不到？更何況，不介意是個人，還是公司來鋪設曼妙分店，是陳堅親口說出來的。

這說明陳堅對此種情況，應該早有應對之策了。

花明俊直接說出這話來，就是為了看看陳堅的反應，以及試探陳堅的應對之策。

“隻要咱們達成合作，這完全是沒問題的。”陳堅笑著說道。

陳堅隻是說沒問題，而卻沒有說出應對之策，花明俊臉上雖然沒有什麼神色變化，心裡卻是十分疑惑的。

“如果由東正集團在濱江鋪設曼妙的所有分店，從總店裡拿貨，會以幾折的折扣拿貨？”花明俊繼續問道。

“八折。”陳堅笑著說道：“花總也不必再跟我討價還價，這是最低折扣了，不可能再低了，花總能接受的話，咱們的初步合作意向就可以達成了，如果花總接受不了，恐怕曼妙產品的合作，咱們也是談不成的。”

聽到陳堅這話，花明俊就已經明白了，陳堅的應對之策，就是在拿貨價格上麵做文章了。

八折從總店拿貨，而後去曼妙分店銷售？

這簡直是在開玩笑！