這些推論絕對合情合理，張士慧不禁嘬牙花子了。

想了想，居然是一道無解的題，懊惱中就又抱怨上了。

“嘿，照你這意思，其實什麼都不賴，就賴咱們是個體戶唄。”

“媽的，不從國營單位裡出來，壓根兒想不到做個體戶的難處。社會地位那叫一個低！”

“合著咱現在是社會最底層啊。爹不親娘不愛，政府給的全是條條框框。到哪兒一聽你是個體戶，都戴著有色眼鏡看你。

“你說咱又沒為非作歹，不就是憑本事掙錢吃飯嗎？他們乾嘛非得歧視個體戶？個體戶就是小老婆生的啊？”

然而讓他沒想到的是，哪怕到了這個地步。

寧衛民仍舊能保持情緒的淡然，甚至還主動把過錯攔在了自己身上。

“你彆激動嘛。其實這事兒啊，賴我！都是我有失周全，才犯了這樣的錯。”

張士慧就納悶了。

“哎，你有什麼錯啊？這不關你事！你的計劃那絕對沒問題！都是他們不公平，狗眼看人低。”

可更令他費解的是，寧衛民居然沒接受他的說法，還繼續更深入地自我檢討上了。

“嗨，話不能這麼說，咱得實事求是呀。其實我早就知道個體戶受歧視的問題。就我接手那些服裝尾貨。有哪個個體戶不惦記呀？廠家之所以不給他們給了我，不就因為不信任，瞧不起個體戶嘛。”

“什麼製度所限，個體戶沒支票啊？統統都是借口！廠家要真願意付出點耐心好好談談，個體戶裡也有人能找著轍，滿足他們的要求。我等於背靠著皮爾·卡頓這棵大樹，才撿著一個大便宜。難道這是公平的？”

“我不得不說，真正的個體戶要難多了，那真是為了找貨源，到處作揖拜佛，見人賠笑，好話說儘才行。賺錢賺得太低三下四，根本不夠遮羞的。”

“而我自己，錯就錯在把這種事當成理所應當了。全然忽略了自己身為外企高管的特殊性，忘記了自己在服裝行業具有得天獨厚的人脈資源優勢。”

寧衛民的話不禁讓張士慧為之一愣，他確實沒考慮過這個問題。

但很快，他又出於護短本能的開始為哥們兒開脫。

“那也不能算你考慮不周，反倒說明你有先見之明。當初你一腦袋紮進外企，不就是想到了這樣的好處嘛……”

寧衛民則不禁為他這種意氣行事的性情笑了起來。

“士慧啊，你也把我說得太神了。大概你眼裡，就因為咱是哥們兒，我怎麼都是好的。可我真沒這麼能掐會算。實話跟你說，當時我為什麼去皮爾·卡頓，不過是圖個工資高，兌換外彙券更方便點罷了。”

“至於見黃經理的事兒，我也確實想當然了。我要是早能認清自己的位置，就不會這麼直接登門找人家了。太冒失了。”

“你想啊，這煙酒是另外一個行業，我一點人脈沒有，而且利潤又那麼豐厚。就咱們過去倒賣的那些東西裡，屬煙酒和家電最賺錢了吧？既然如此，那不知有多少人惦記著這裡麵的油水。憑什麼人家就得順咱們的意啊？”

“糖業煙酒公司是有不少滯銷的低檔貨難以處理，可你彆忘了，有國家兜底啊。那些虧損的服裝廠家都不著急，甘願讓自己的貨扔倉庫裡遭受蟲吃鼠咬，最後報損。那煙酒上的利潤那麼高，黃經理還能在乎嗎？不可能的。”

“所以要我說啊，這黃經理其實人還不錯呢。他至少肯賣底下人幾分薄麵，還算見了咱們一麵。敷衍不敷衍的單說，態度反正挺和氣的。要是換成那紅聯服裝廠啊，就咱們這樣的倒爺進門都是不接待的，人家直接攆走，搭理都不搭理你……”

張士慧聽寧衛民說了半天，最後這句，居然還有點替黃經理樹碑的意思了。

他一撇嘴，都不知道該怎麼評價這哥們好了。

“不是，衛民，你到底什麼意思啊？你是自虐有癮啊？人家對你這樣？你還誇上他了？噢，我覺得你好，佩服你神機妙算，反倒還是我錯了不成？”

“哎喲，哥們兒，你又瞎著急。”

寧衛民再次笑了起來，還遞給了張士慧一根煙以示寬慰。

“我是那個意思嗎？我的意思是，哥們之間得坦誠，得說真話呀。咱倆隻有把問題想透了，分析清楚了，才能對症下藥，解決問題。難道不是嗎？”

這樣的態度，忽然間讓張士慧有點恍然了。

他吐了一口煙，因為著急問，還有點被嗆著了，咳嗽了兩聲才問出口。

“嘿……我說，看你這不著急不著慌的樣，是不是你有什麼主意了？你能把這事兒找回來？”

果然，寧衛民沒否認。

“放心，小錯雖然我犯了，但還不影響大方向。我既然炒上了這盤菜了，就不能讓這道菜糊了鍋，非得吃上這一口才行。”

張士慧還覺得有點不相信，畢竟他是想不出轍來的。

“哎，先彆急著吹啊。人家禮不收，飯也不吃，一心求仕途，根本就看不起咱。這種油鹽不進的稀罕人都讓你碰上了。你跟我說說，你還能有什麼轍啊？”

但寧衛民依舊是穩操勝券的樣，而且眼睛越說越亮。

“你瞧你，又糊塗一時了不是？對付黃經理的道理是明擺著的，隻有麵子對等的人才能做朋友。要讓彆人給咱們麵子，那就得比他有麵子。至少也得跟他一樣對等才行。咱可不是一般的個體戶啊，要不然怎麼能有這麼大的胃口呢？”

不過，雲山霧罩的表達方式可不是張士慧需要的，他有點著急了。

“這不是車軲轆話又繞回來了嘛。你就是個服裝公司的外企高管哪，你自己也說了，你的人脈優勢在服裝行業，不認識煙酒行業裡的人啊。你憑什麼能在人家麵前有麵子啊！”

於是寧衛民不再賣關子了，索性對張士慧徹底攤牌。

“哎喲，人脈資源是網狀的啊。有人說過，人和人之間的關係最多就隔三層。那未必就不能搭上線。而咱們生意人的手段，不就是要把資源做出最優秀的整合嘛。”

“所以說，我雖然不在煙酒行業裡，並不等於沒有麵子。自己沒麵子，大可以借彆人的麵子用啊。做生意的原則是，用自己的錢是下策，用彆人的錢為上策。辦事情也是一樣，用彆人的麵子最劃算。”

“是的，一切都是可以靠借的，可以借資金、借技術、借智慧。當然也可以借麵子。唯一的準則就是，等價交換。天底下永遠沒有白得的東西。這個道理就跟以物易物差不多。你想想看，難道沒有貨幣就做不成生意了嗎？”

“打個比方，咱們手裡有米想吃肉，而殺豬的想吃雞蛋。那麼咱們真想吃肉的話，當然可以用米先換成雞蛋，然後再拿雞蛋換肉啊。”

終於，在寧衛民持之以恒的點撥啟發下，張士慧茅塞頓開了。

“聽君一席話，勝讀十年書！對啊，這下我真得明白了。可不嘛，那麼咱們當務之急，是找著‘雞蛋’就行了……”

而寧衛民也不再客氣。

“對，所以為了找這個‘雞蛋’，咱們下麵就得再請請黃經理手底下的人，對他的事兒打聽清楚了為好……“

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