“多謝蘇董事長。”馬芸高興地道，“無論我，還是阿狸巴巴集團，都不會讓你失望的。”

蘇越微微頷首，然後問道：“馬先生需要多少資金？”

馬芸想了想，說道：“解決阿狸巴巴集團內部現金流危機問題，需要差不多20億，完成阿狸巴巴網絡公司在港股的退市，需要200億，按照回購協議，回購雅虎手裡阿狸巴巴集團的股份，也需要200億。”

“400多億資金的投資數目，在目前的國內中，也隻有蘇董事長的‘添越資本’集團，有這個實力幫助我們。”

“按照蘇董事長的‘添越資本’集團投資比例。”

“你們在第一輪定向增發和幫我們完成阿狸巴巴網絡公司在港股的私有化之後，你們能取得阿狸巴巴網絡公司差不多29%的股份權益，這29%的阿狸網絡公司股份權益，相當於阿狸巴巴集團15%的股份。”

“而餘下200億資金，我需要蘇董事長的‘添越資本’集團，以借款的名義，借給我們阿狸巴巴集團。”

“讓集團，能夠有足夠的現金，回購雅虎手裡的股份。”

“完成回購之後，我們管理層的股份占比，會回到47%以上，而蘇董事長的‘添越資本’集團在阿狸巴巴的股份占比，也會隨之上升到17%左右，成為阿狸巴巴集團第三大股東，替代現在雅虎的位置，而雅虎的持股，會降低到10%以下。”

“蘇董事長借給阿狸巴巴集團的這200億現金。”

“我們阿狸巴巴集團會按照正常的銀行借款，給予利息，隻是……需要五年之後，才能償還本金。”

“420億的投資。”蘇越微笑地說道，“馬先生這一開口，所要的資金，果然不小。”

正如馬芸所說，這個體量的投資，國內的投資機構，除了一係列國資機構和‘添越資本’集團，其它機構，確實很難有能力能夠承受。

“比起蘇董事長全資私有化ARM，強勢收購澳洲北方礦業，以及控股ASML公司，我們阿狸巴巴集團所需要的這420億資金，對你們‘添越資本’集團來說，並不多。”馬芸也微笑地回道，“420億資金的投入，五年之後，你們至少能獲得5倍以上的收益。”

“馬芸先生太過自信了。”蘇越說道，“電商市場，儘管是一片廣闊的藍海，但是阿狸巴巴在市場中，並不是沒有對手。”

“而且，意識到這個市場的潛力之後，新的資本和玩家，會不斷的進來。”

“五年……足夠行業和一家公司，產生翻天覆地的變化了。”

“馬先生為何就認為自己的阿狸巴巴集團，能夠一直保持優勢，占據到這個行業開發拓展中，最大的一塊蛋糕呢？”

馬芸笑嗬嗬地道：“電商平台的搭建，其實是一個商家、消費者、運營方之間的生態搭建，想要進來的企業和資本，是不少，但核心競爭力的構成，是需要靠時間積累的，並不是任何一家資本和企業進來，就能玩得轉的。”

“我們麵對的競爭對手，是不少。”

“但他們都不足以對目前已經逐步走向成熟的阿狸巴巴集團，形成威脅。”

“隨著產業規模的不斷擴大，我們作為電商行業龍頭企業，其邊際效應，隻會越來越大，將對手與我們的差距，拉得越來越遠。”

“其實我們阿狸不止是一家電商企業，它是一個生態，一個改變舊有模式的創業平台。”

“我們的服務群體，既是消費者，也是廣大在阿狸巴巴平台創業的商家，讓商家麵對更多的消費者，讓消費者能夠直觀的挑選到更多物美價廉的商品。”

“而且……通過平台生態，積累起來的大量用戶，在我看來，也是一個可以不斷挖掘的寶藏。”

“我們可以依托這些用戶的需求，發展符合他們需求的更多東西。”

“讓阿狸巴巴深入到他們生活的方方麵麵。”

“蘇董事長，這是互聯網的時代，在這個領域裡，還有許多寶藏，等待著挖掘，而我們阿狸，就是那一個不斷挖寶的人。”

“你是資本領域的行家，我記得你也喊出過下一個投資風口，在互聯網領域的口號。”

“舊的時代，終將逝去，而新的時代，也終將到來，我相信未來二十年時間，經濟的財富紅利，會集中爆發在互聯網的風口上。”

“而在這片浪潮裡，我們阿狸巴巴必然是不會缺席的一位。”

蘇越聽著馬芸的話，不知道他這種自信來源於哪裡，輕咳了一聲，說道：“馬先生，你描繪的未來願景，確實很讓人心動，但你要的資金，超出了我的預期，420億的投資，不是小數目，就算我們‘添越資本’集團，也得慎重。”

“這我明白。”馬芸點頭道，“但我相信蘇董事長是有魄力的人。”

蘇越想了想，說道：“我有一個附加條件，如果你們在從港股退市之後，五年內，沒有完成重新上市，那麼……我們借給你們阿狸巴巴集團的那200億借款，將按照你們回購雅虎手裡股份的價格，施行債轉股，而在債轉股之前，你們應當償付的借款利息，一分都不能少。”

“馬先生如果接受這個條件……”

“那麼……這420億投資，我可以促使‘添越資本’集團董事會通過這項投資方案，助你們阿狸巴巴集團度過難關，幫你們管理層拿回當初與雅虎所簽訂的回購條款股份。”

“債轉股？”馬芸楞了一下，便瞬間反應了過來，“如果我們退市之後，五年內，沒有實現重新上市，按照蘇董事長的這種算計，我們不但會多支付好幾十億的利息，而且還會喪失從雅虎手裡回購的這部分股份，是嗎？”

“對！”蘇越微微頷首，“馬先生接受這個條件，那420億的投資，我便應下了。”

通過這種約束條件，如果阿狸巴巴在退市後的五年，沒有實現重新上市，那麼阿狸巴巴集團從雅虎手裡低價回購的股份，就會成為‘添越資本’集團的產物，同時‘添越資本’集團在阿狸巴巴的持股，也會突破到30%以上，超過目前的軟銀，成為阿狸巴巴集團第二大股東，僅次於阿狸巴巴集團管理層。

“五年……”

馬芸暗自低語了一句，權衡片刻，說道：“好，我答應蘇董事長，如果我們從港股退市之後五年時間，還沒有實現重新上市，那你們借給我們集團的200億資金，就按照蘇董事長的意見，施行債轉股。”

五年時間，讓阿狸巴巴集團實現整體的重新上市，馬芸還是比較有信心的。

他之所以想在這個時候，創造條件，尋求‘添越資本’集團幫助，回購雅虎手裡的股份，就是瞧準了未來五年國內的電商市場，大概率會迎來一個爆發式的增長，也會促使阿狸巴巴集團快速地邁上一個新台階，估值實現新一輪的暴漲。

說白了，他這是想讓自己的利益，以及廣大管理層的利益。

也是就當初跟他一塊創業的這些核心成員，能夠在阿狸巴巴新一輪的爆發成長中，切到阿狸巴巴集團最大的一塊蛋糕，不至於讓集團成長的利益，都讓資本給占據了，到頭來，創始團隊眾人，隻能撿一點芝麻。

‘添越資本’集團，按照他的這幾個條件，入局阿狸巴巴集團。

切下的，是屬於目前上市的阿狸巴巴網絡公司這個主體的蛋糕，是占據了廣大市場散戶的利益。

這塊利益，從阿狸巴巴網絡公司在港股上市的那一刻起。

集團就分給了資本市場。

所以，現在，再把這塊利益，重新劃分給‘添越資本’集團，馬芸也不心疼。

蘇越在談判中，雖然給他上了一道枷鎖，讓他從雅虎手裡奪得的這塊蛋糕，拿得並不穩固，但總體而言，這次的談話，還是比較符合他的心裡預期。

“那就祝我們合作愉快。”蘇越站起來，微笑地伸出手。

馬芸盯著蘇越那雙眼睛，也笑嗬嗬地再次與他握手：“蘇董事長，以前總覺得你這麼年輕，幾年間，就取得這麼大的成就，實在不可思議，現在……真正與你接觸了，才知道，古人說‘有誌不在年高’這句話，真是沒有說錯。”

“不及馬總，你算計起自己的股東投資方來，我是自愧不如啊。”蘇越微笑地道。

馬芸絲毫不覺尷尬，溫和地道：“我並非為了我一個人，現在我還時常想起我與同伴們在禹杭的出租屋內，商談創立阿狸巴巴的時候。”

“資本的助力，確實給了我們阿狸巴巴騰飛的翅膀。”

“但我的那些老朋友，他們對於阿狸巴巴的貢獻，也是不可磨滅的，我應該幫他們拿回屬於他們的東西。”

“沒想到馬先生是一個如此念舊的人。”

蘇越輕笑了一聲，繼續說道：“今天與馬先生的談話很愉快，接下來的合作……也希望我們能向今天這麼愉快。”

“一定！”馬芸微笑地頷首。

接下來，倆人愉快地吃了晚飯，馬芸仿佛是個話癆，一再地給蘇越講述他年輕時候的那些事。

蘇越有一搭，沒一搭地回應。

覺得這人雖然過分自信，誇誇其談，但還是很好相處的。

第二個工作日，即5月18日，周一，蘇越在寧州‘添越資本’集團總部，召開了一次董事會會議。

審議集團擬投資阿狸巴巴集團的事情。

楊立國、顧雲汐、沈小雅參會，郭琨澤人處東京，顏茹君人在港城，聶遠征則在燕京忙碌……不在的眾人，便以視頻的形式參與。

“阿狸巴巴雖然在二級市場的表現不好，但集團依然處在發展的上升期，而且可以預期的是電商行業，作為新經濟發展的風口，未來還會持續得到資本和政策的關注。”董事會議中，楊立國說道，“所以我認為，董事長提出的這項議案，在我們集團內部資金目前尚充裕的時期，是可以參與的。”

“420億的投資，不少啊！”郭琨澤感慨道，“從行業發展和阿狸巴巴集團目前的現狀來看，參與進去，是沒錯的，未來也大概率能夠有豐厚的收獲，隻是……關於阿狸巴巴集團的估值，還能不能再往下壓一壓。”

“120倍PE的投資，縱然是新經濟風口的電商行業，也太貴了一些。”

蘇越沉思片刻，說道：“阿狸巴巴集團目前有不少利空，通過二級市場股價，壓低他們集團的估值，可以試一試。”

“馬芸先生，想趁機回購雅虎手裡的股份，肯定也不想多花錢。”

“我們從二級市場上入手，符合合作的兩方利益。”

“董事長，你上一次在燕京領導麵前，提出未來的經濟發展，互聯網經濟是必不可少的一環之後，現在國家的經濟扶持政策，已經逐步再向這方麵傾斜。”聶遠征說道，“阿狸巴巴集團是國內電商行業的先行者和領導者，其大部分股權，不能一直掌握在外資手裡，我覺得集團切入進去，挺好。”

“我認為的投資，要順應時代發展，要走在政策的前麵和當下。”

“120倍的PE，確實貴了，但這個行業發展很快，規模起來了，用不了一兩年，估值就會被燙平。”

“通過二級市場，能壓低部分估值最好，不能壓低，我覺得也是可以介入的。”

“聶老的眼光很寬闊。”蘇越說道，“實話實說，我也是這樣想的，在能夠大概率確定未來行業空間和發展前景的時候，所謂的高PE，從來都不是問題，一家處在行業爆發期，本身有著足夠核心競爭力的企業，也不應該用PE來進行估值。”

“我讚同。”沈小雅罕見的發言，“投資估值什麼的，我不懂，我隻是覺得掏寶的東西，很便宜，很不錯，我買了幾次，體驗感很好，覺得線下商場什麼的，完全不具備競爭力，現在我都可以感覺到網購的人，越來越多，這家企業，肯定也能成大器。”

顧雲汐輕笑道：“小雅，連你都同意了，可真是罕見，投資阿狸巴巴，我也沒意見，雖說我們錯過了它第一波爆發期，錯過了投資它最好的時機，但互聯網向深度發展，電商網購的這塊市場，還非常大，它有足夠的成長空間，現下投資，並不算晚。”

“國外網絡購物的風氣，好像也是日益見長。”顏茹君也說道，“國內的電商市場，對比傳統零售的滲透率，還非常低，我們國家是人口大國，消費潛力非常巨大，阿狸巴巴的成長天花板，遠遠未到，我覺得可以投資。”

蘇越見眾人儘皆讚同，點頭應了一聲，也就不再多說。

頓了頓，開始布置任務：“既然大家都同意集團參與阿狸巴巴的投資，那這事就這麼定下了。”

“我們參與阿狸巴巴定向增發和私有化項目的初步預計220億資金。”

“從集團儲備投資現金裡麵支取。”

“餘下的200億借款，由你們遠東銀行承接，顏行長，這筆大單，你們遠東銀行能夠接得下來吧？”

顏茹君微笑地道：“沒有問題，在集團的不斷注資下，如今的遠東銀行，早非昔日那家小銀行，彆說200億華幣，就算200億美元的單子，以我們銀行現在氣勢如虹的發展態勢，也能吃得下。”