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編程培訓班老板蓋文一聽，心頓時沉了下來。

倒不是因為李平安不願意來這裡培訓，而是聽見蘇木說“同學們討論電腦老舊”，這意味著彆人家的電腦更加好，接著想到，既然蘇木打算離開，那麼其他人會不會也打算離開？

一旦自己培訓班電腦配置不行的消息傳出去，生意很快就會下滑，培訓機構不是真正的學校，學生們想走就會走，危機感突然襲來……

蘇木本意是來推銷電腦，但他什麼都沒提，就已經讓蓋文老板產生換一批新電腦的念頭。

平時就在“超越夢想”上課，蘇木知道這邊的情況，幾乎所有電腦都是一年多以前的款式，學習期間經常出現死機、卡頓的情況，用來學習編程勉強夠了，但也隻是勉強而已，屏幕晃得厲害，聽完課之後眼睛都要痛很久。

彆看才買一年多時間，蘇木剛買的新款電腦配置都那麼爛，更彆提上一代機型，一點點差距都會表現得很明顯，他和李平安費力唱雙簧，就是為了提醒蓋文老板：“到了換電腦的時候。”

很巧妙的營銷手法。

蓋文半點都沒察覺，思緒在腦海裡轉了圈，連忙笑著說：“事實上，我正有換電腦的打算，這幾天就會采購一批，所以讓你的朋友過來學習吧，我們這裡的老師最棒！”

相比起培訓班能夠賺到的錢，采購電腦的花費並不多，五百位學生每人聽一節課，他就能賺到好幾萬美元。

采購電腦算是必要支出，從長遠角度來看，可以吸引到更多學員，蓋文老板舍得花這部分錢。

聽見他說打算換電腦，蘇木心裡樂開了花，表麵上依舊不動聲色。

這才成功了一半而已，怎麼讓蓋文老板從自己手裡買電腦才是重點，要不然白白讓其他人得到一批大訂單，到時候蘇木和李平安哭都沒地方哭。

假裝出鬆了口氣的表情，蘇木臉上笑容燦爛，接著開口：“這真是太好了，我很喜歡在你這邊學習，隻可惜電腦總是有問題，經常讓我們非常苦惱。”

為了不讓學員流失，蓋文老板安撫說：“放心吧，我聽見有學生說電腦跟不上時代，前幾天就已經在準備更換掉它們了！電腦就是未來，怎麼能讓你們用快要被淘汰的老古董呢？！！”

蘇木差點沒忍住笑出來，明白他在吹牛，要是自己今天沒提，這批電腦還不知道用多久，其實隻用來學習簡單編程，它們的性能勉強夠用，眼下換不換都可以。

“萬分感謝！我一定會把這個讓人激動的好消息告訴同學們！如果我們學校的校長，也能跟你一樣慷慨，那麼我們就不用忍受破舊的儲物櫃了。”

悄悄送上馬屁，就在蓋文老板得意時候，蘇木拐彎抹角終於切入正題，問他說：“對了，蓋文先生，你認識合適的電腦銷售商嗎？”

“嗯，應該能找到，怎麼了？”

“我哥哥最近就在幫IBM賣電腦，需要我幫你問問麼，可以拿到市場上最便宜的電腦，我剛組裝了一台高配版，幾乎和出廠價格差不多。”

語氣格外隨意，好像跟自己沒關係，隻是隨口一說似的，蘇木有點小緊張了，擔心被對方拒絕。

“IBM嗎？好吧……中等配置就行，你可以給我他的聯係電話，我來問問價格。”

近些年來IBM電腦就是高端的代名詞，價格相對來說也更便宜，蓋文老板絲毫沒有察覺到蘇木的小伎倆，跳進了他挖的坑裡。

蘇木機智地回答道：“我待會兒能見到他，不清楚他辦公室的電話號碼，我問完晚上給你答複怎麼樣？昨天剛賣了七十台電腦給門洛帕克私立高中，他在采購競標中以最低價獲勝了，這兩天都挺忙。”

一直在悄悄灌輸“低價”的想法，在誰家買電腦都一樣，做生意當然要選擇物美價廉的產品，蘇木年紀不大，很容易就能讓人放鬆警惕。

蓋文老板沒起疑心，點頭告訴說：“我打算買一百台左右，寫個配置給你，如果價格真比彆的商家低，我就在你哥這裡買吧。”

蘇木繼續賣傻：“好的先生，我不太懂，請你把具體數據寫在紙上……”

拿著小紙條出門後，他低頭迅速撇了眼，內存配置挺高，屏幕也是彩色，這樣一台IBM電腦，采購價大約為一千六百美元左右，光是彩色屏幕就價值好幾百美元，而現在培訓班使用的電腦，都是黑白屏幕。

不知道能賺多少，但隻要能拿下訂單，肯定可以賺，事先以為賣個十幾二十台就已經很不錯，沒想到一開口就是一百台，激動得心臟噗咚噗咚跳動。

出來後聽見李平安叫自己名字，蘇木快步走過去，從口袋裡掏出鑰匙打開自行車車鎖，嘴裡說道：“走！我們去其他培訓班！”

李平安微微驚訝，他不清楚自己走後發生了什麼事情，問道：“真願意買？”

“很有可能，一百台！”

“……我靠！”李平安被嚇一跳，隻能用臟話來平複自己心情。

趕快坐上車，跟隨蘇木離開。

……

十多分鐘後，另一家編程培訓機構，蘇木和李平安對麵坐著一位白發老頭，名叫埃德加?埃文斯。

隻聽見蘇木跟他握手後，笑道：“你好先生，我們是在IBM參加一項促銷公益活動的學生，請問你需要采購一批低價電腦嗎？”

老頭沒興趣，回答他：“我很願意支持你們，但是抱歉，我不需要。”

“你們這裡的電腦，有些已經很老了……”

蘇木看起來像是稚嫩的學生，貌似不好意思強求，緊跟著說道：“很抱歉打擾到您。”

李平安歎了口氣，站起身往外走，配合道：“好吧，我們再去其他地方試試，不遠處超越夢想培訓班的老板，一次預定了一百台高端IBM電腦，彆人也許會願意買。”

埃德加?埃文斯立馬愣住，想到什麼後表情難看，急忙伸手挽留說：“請等一等，超越夢想？你確定他們買了一百台？我很支持公益慈善，彆著急走，我們談談。”

在他看不見的地方，蘇木和李平安相視一笑。如同兩隻小狐狸，怎麼看都透露著奸詐……短短半天時間。

一整條街道上的七家編程培訓班，有五家表示出從蘇木這裡采購電腦的意向，另外兩家小型培訓班，本就在用新款電腦，蘇木和李平安的“雙簧”毫無用武之地。

那五家當中，有兩家從蘇木這裡得知報價後，果斷付了一小筆訂金。

總共一百一十四台電腦的采購權，順利被交到蘇木手中，還有兩家培訓機構處於猶豫狀態，明天會給出答複，估計打算貨比三家。

對此蘇木並不擔心，利潤被他壓縮在八十美元以內，又不是成千上萬台的大訂單，有實力的供貨商不會爭搶。

沒實力的那些供貨商，遇到生意送上門，多半要宰一刀，報價不會低，一般保證在百分之十左右的利潤，足足比蘇木所希望獲得的利潤高出一倍。

私人電腦剛誕生不久，現在行情就那樣，銷售量長期半死不活，為了保證利潤，零售商們隻能提高電腦售價，明知殺雞取卵也得乾，要不然商店很可能虧損。

有人買就賺錢，沒人買就賺不到錢，蘇木想得很清楚，他擔任中間人角色，根本沒成本，能賺多少都是他的。

所以寧願壓低價格大批量出貨，隻要能夠保證足夠的利潤就好，胃口不是很大，幾千美元利潤足以填滿。

最先接觸的蓋文老板，被蘇木成功蒙騙後，接下來他和李平安都以銷售商身份，去跟其他培訓機構負責人接觸，觸動那些老板們的理由，翻來覆去其實就一種——“你的對手采購了新電腦”。

八十年代初期，無數目光長遠的年輕人或者中年人，跑來培訓機構最多的矽穀地區學習編程，各家培訓班之間因此產生利益糾紛。

沒人願意在“軍備競賽”中落後，造成如此奇怪的局麵倒也正常，隻能說蘇木成功抓住了他們的需求，在心理上攻克了這些潛在顧客。

這是個高明的陽謀，即使現在他們知道蘇木已經接觸了所有人，當中一部分，同樣還是會選擇繼續采購，彼此都擔心對手更換電腦設備，使得自己培訓班裡的學生流失，跟二、三十年後網吧之間的競爭有點類似。

何況蘇木給出的報價確實低，沒人願意跟錢過不去，因此他不擔心自己的小計謀被識破，周六這天用了一整個下午，使得這些編程培訓班的電腦硬件大換代……

此時此刻。

李平安一個人站在牆角望著夕陽發呆，突然有點想家。

他本以為自己永遠不會想家，離開唐人街那個困了自己十多年的小地方，隻會感到輕鬆愉悅，現在終於發現當時錯了。

幾天沒給家裡人打電話，準備晚上回去之後和父母說說話，順便報個平安。

回想今天下午發生的事情，沒忍住笑了起來。

以前從不知道朋友蘇木，在做生意方麵竟然那麼精明，好幾位身價上百萬美元的成功人士，被自己和蘇木耍得團團轉，成就感油然而生，默默祝願蘇木延續好運氣。

頭頂廣告牌上，寫著培訓班名字“超越夢想”，下午蘇木答應蓋文老板，從自己“哥哥”那裡問道價格後會告訴他，此刻正在蓋文老板辦公室裡談生意，李平安就在門口等他出來。

今天大半天時間，蘇木賺到自己老爹開餐館一整年，才能辛辛苦苦掙到的錢，走路都帶著風，怕蓋文老板出門，拉著李平安趕緊騎車走，嘴裡說道：“你猜猜？”

“……還用猜？”李平安反問：“都寫在你臉上呢，笑得臉上全是褶子，跟我家旺財差不多。”

旺財是條狗，華夏特產沙皮狗，在美國這邊售價不低，送去配種都能得到一百美元收入。

如果有可能，李平安恨不得讓那條肥狗天天配種，這樣一來躺家裡就能賺到不少錢，可惜隻配過一次，美國這邊沒多少人養沙皮狗，對“種狗”需求量不高。

“哈哈哈！上車！”蘇木回答說：“嗯，定了，一百四十台，我能賺到這個數！”

假如還是按照上次的采購價，隻分給查理老板每台二十美元報酬，除去運費後蘇木能從每台電腦上，掙到五十多美元。

瞧見這個“七”手勢，李平安倒吸一口涼氣，嘟囔著說：“好家夥，一天賺了一萬多刀！”

“不止，還有一些配件，也從我這裡采購！下周趕快去創辦一家公司，真的太賺錢了，市場很大！”蘇木得意洋洋。

“平安，等我注冊完公司之後，下周幫我去推銷！我們這樣還是很吃虧，最近有個新想法，等到以後打開銷路了，完全可以自己建立一個電腦品牌，自己從配件生產商那裡采購零件，組裝出完整的電腦銷售！

終究還年輕，沒經曆過大風大浪，今天被利潤刺激到了，以至於蘇木心情亢奮，開始幻想起未來的發展。

這顯然是好高騖遠，可卻充滿激情，因為年輕，未來充滿無窮可能。

在蘇木眼中，未來就是一片大好，什麼難題都可以解決，腳下自行車，都被他騎出法拉利的氣勢，再次膨脹了……

李平安聽不懂，“這麼高端的東西，你想造就能造？”

“誰說我要造？我隻是負責組裝，最近剛發現市麵上能找到所有電腦的零部件，組裝好後直接買零件，售價肯定很低……暫時還弄不了，我手裡錢太少，以後可以試試。”

蘇木還有點自知之明，沒誇下海口說大話，賬戶裡如今有多少錢，他自己清楚得很。

“你覺得能賺錢就去乾，我一點都不懂，跟你去推銷沒事，自己去肯定不行。”

李平安搖頭說道，兩人今天絕大多數聊天話題，都跟錢和生意有關，他還很不適應，隱隱約約覺得蘇木跟以前不同，無論是剛剛談生意，還是現在，話語間都透露著自信。

自信，唐人街裡絕大多數居民，都缺少這東西。

李平安被刺激到，繼續開口：“不過我可以先練練，至少要將電腦數據弄懂，到時候推銷失敗了可彆怪我。”

“行！”

蘇木再次問道：“今天這錢有你一份，下周注冊公司，這次你投不投資？”

“投！你吃肉我喝湯，你想出的生意，我就要一點點股份……百分之一怎麼樣？”

李平安想得很簡單。

一天賺一萬多美元，當中就有自己一百多刀，一個月工資高達三、四千刀！

心想，回家爹媽知道這件事情後，肯定樂壞了……