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七十台電腦,還是增加了硬件配置的高配版本,每台售價在兩千一百美元左右。
查理老板打算每台賺五十,利潤不算高,主要勝在簡單輕鬆,一次就能到手三千五百美元,要是搭上一些其他配件,說不得還能賺得更多。
最近各大廠商,比如IBM公司,正在用低價電腦吸引不懂行的顧客。
5160-PC/XT入門價格被拉低到六百多美元,看似比蘋果公司便宜,實際上配置低到可憐,IBM用廉價電腦擴大市場占有率,這部分利潤並不高,主要通過提高配件價格來賺錢。
蘇木詢問說:“假如……我是說假如,自己購買配件請其他人幫忙換上去,是不是會降低成本呢,大概可以降低多少呢?”
“抱歉,這方麵我不太清楚,應該有人懂吧,比如這條街拐角修電腦的那家夥,經常幫人提升電腦性能。”
查理老板不願意失去這筆生意,接著對蘇木說道:“不過那樣做,產品質量得不到保障,如果是從我這裡購買的電腦出了問題,隨時都可以幫忙維修,隻要不是客戶自己弄壞,維修基本免費,而私自改裝電腦之後,公司不會承擔維修費。”
“是啊,售後服務很重要。”
蘇木隱約從中察覺到商機,這兩天巴蒂斯圖塔校長已經催了兩次,得趕快把產品送到學校去才行,繼續說:“每台電腦隻打算賺五十美元,利潤都給你,那我豈不是白忙?你覺得每人二十五美元怎麼樣?”
“這利潤……實在是太低了,我需要忙很久,還要承擔運費和人力費用,根本劃不來,如果隻有二十五美元,我寧願不做這筆生意。”
查理老板真不打算答應,二千多美元的產品,利潤隻有區區二十五美元,就算一次性采購七十台,除去成本後,他也賺不到多少錢,付出和回報劃不上等號。
“先生,那如果我們負責運輸呢?但這樣隻能給你二十美元報酬,我們運輸這批電腦,你隻需要坐在店裡,幫忙打個電話訂購而已,就能從中賺到一千四百美元。”
上周走訪調查,蘇木已經將大概的成本清單了解清楚,他裝作銷售商打電話給幾家公司的客服部,問到了采購的最低價格,不怕查理老板糊弄自己。
一千四百美元,大型銷售商看不上,對查理老板有點誘惑力,就在他猶豫時候,蘇木繼續說:”如果這單生意做成了,以後我們可以繼續合作,從你這裡購買數百台,甚至上千台電腦,到時候你從經銷商那裡拿貨,成本會低很多,不能隻顧著眼前的利益不是嗎?”
“……我要保證一千五百美元利潤,如果可以我現在就訂貨,定金五萬美元,OK?”
查理老板說道。
蘇木露出笑容,伸出手:“成交,但我隻能給你一萬美元訂金,整整一萬美元,你不用擔心我毀約,如果那樣一萬美元就是你的了。”
沒猶豫多久,查理老板就回答他:“行,就這樣說定了。”
……
一萬美元由蘇木墊付,查理老板答應三天內準備好產品。
蘇木在電腦銷售行業的第一單生意,總而言還算順利,最近矽穀的電腦經銷商卻來越多,蚊子再小也是肉,他不怕沒人願意跟自己合作。
假如不出意外,蘇木應該可以從這樁交易中賺到三千美元左右,跟查理說五十美元,實際上他打算將利潤保持在七十美元左右,已經算是市場上的最低價格,門洛帕克私立高中自己去采購,價格絕不止這麼高。
電腦行業前景廣闊,利潤比蘇木原先想象中高得多。
當晚在查理老板將三台電腦送到彆墅門口後,他騎車去買了四盒披薩用來慶祝,帶詹姆斯、喬治、李哲楷他們也買了。
就在幾人吃披薩聊天時候,丹尼爾?布朗突然造訪,他臉色很不好看,和表哥打完招呼之後,對蘇木說:“裡昂,我可以跟你單獨聊一聊嗎?”
從昨天中午失蹤到現在,蘇木自然不會拒絕,以前兩人見麵關係挺好,今天則有些不同,彼此之間終究產生了裂痕,本就不牢固的友情,如今還經不起考驗。
來到彆墅門口的花園,蘇木笑道:“我已經去找過巴蒂斯圖塔校長,他答應會幫我們解決,以後不用擔心了,夥計。”
丹尼爾笑得很勉強,似乎不太相信校長插手,就能停止學校裡的流言蜚語。
轉移話題說:“我打算轉學,我母親將被調到紐約工作,接下來會跟她一起去那邊。”
“所以……抱歉,生意的事可能必須告一段落了,我們學校的學生從小就不喜歡我,這次給你添了麻煩,都是我的錯。”
“嘿,這不是你的錯……”
蘇木一時間語塞。
不知道應該怎麼安慰,心裡也忍不住認為,或許轉學是個好辦法,可以換個地方重新開始新的生活。
兩人都沒有說話。
安靜幾秒後,蘇木問道:“你知道那七十台電腦,是你爸捐給我們學校嗎?我已經聯係好供貨商,每台我們賺六十到七十美元,這是市場上的最低利潤,你走了公司怎麼辦,百分之五股份呢?”
“我今天剛知道,你賺的太少了,反正我爸已經捐給學校,那是學校的錢。”
丹尼爾想起生意,表情終於輕鬆點,接著說:“我幫不上忙,如果創辦公司,我也沒辦法趕回來,就這樣算了,現在公司還沒成立不是嗎?”
蘇木挺認真,將銷售電腦當成事業來做,而丹尼爾則像是消遣娛樂,看得並不重要,連股份都不打算要了。
“裡昂,我母親還在車裡等我,待會兒要去接受心理治療,那麼以後再見?”
說到心理治療這個詞時候,丹尼爾特意加重語氣,似乎很反感去見心理谘詢師。
蘇木丟下句“你等我一會兒”,隨即跑上樓去自己房間,很快又回來。
將手裡的錢塞給丹尼爾:“這是你的分紅,還有退股的回報,總共一千美元。你父親出錢采購電腦,已經讓我很不好意思,收下這筆錢吧,我堅持……”丹尼爾真的走了。
以後他會不會後悔退股的決定,現在誰也不知道,但這次他走的很乾脆,第二天就踏上前往紐約的飛機。
臨走前給蘇木寄了一張明信片,暫時還沒送到他手裡,蘇木和剛認識不久的丹尼爾?布朗,在這兩個月時間裡,人生經過短暫交集之後,分道揚鑣繼續過上屬於彼此的生活。
星期四這天上午,巴蒂斯圖塔老校長專門召集學校裡的學生們,大談關於校園霸淩問題,為了照顧那幾位女學生,沒有特意點出她們的名字,不過全校學生都知道校長在說誰。
蘇木和丹尼爾之間的“緋聞”被澄清後,沒有人再提起,對蘇木丟過白眼的學生們,若無其事繼續學習和生活。
被家裡和老校長逼著,以莫莉為首的幾位女學生,心不甘情不願地在周四這天下午放學後,站在班級門口攔住蘇木,對自己的所作所為表示抱歉。
他沒有做出回應,隻是淡定告訴她們丹尼爾轉學的事,並且對她們說因為所謂的“玩笑話”,將直接影響到丹尼爾的一生……
……
周五這天,查理老板準備好了學校需要的貨物,蘇木跟李平安為了節省一點點運費,請門洛帕克高中一位保安幫忙,開車來回拉了好幾次,並且和李平安自己動手搬進學校教學樓。
接下來的事不需要他們操心,等招聘到合格的老師後,自然會請人幫忙組裝好,蘇木覺得丹尼爾說得沒錯,他父親將錢捐給學校,就是學校的錢了,於是很“黑心”的將每台電腦利潤提高到八十美元,實際上並不算高,比市場上的零售價格便宜許多。
當天下午很順利地拿到了錢,跟查理老板結清費用後,蘇木賬戶裡多出四千二百美元,除去另外拿給丹尼爾的一千美元,以及付給門衛幫忙拉貨的費用,這單生意利潤高達三千一百美元左右。
又來到那家中餐館慶祝,聽蘇木算完利潤後,李平安簡直被三千多美元“巨款”給嚇到!
“我的媽呀,我爸開一個半月大貨車才能賺到這麼多錢,你這才用多久,做商人果然很賺錢!”
蘇木目前蠻有錢,三千美元嚇不到他,開學那天,王凱直接從車窗甩出六千多美元,就跟扔廢紙一樣。
暑假買彩票賺到十多萬美元,那是賭博贏來的錢,而這三千多美元是他自己賺回來的,意義不同,自然開心得很。
搖頭告訴他:“如果不是丹尼爾退股,我給了他一千美元,這次利潤還會更高一些。商人有錢那還用你說,我們美國都是他們的,光靠上班掙的辛苦錢發財……太難啦。”
“一千美元?你們不是還沒成立公司,哪裡值那麼多錢。”李平安此刻看蘇木的眼神就像在看傻子,一下子就多給了好幾百美元,他心疼。
“這不一樣,假如不是丹尼爾讓他父親幫我忙,我能不能爭取到我們學校的訂單還不一定,應該給的。”
李平安喝了口可樂,伸出筷子夾菜,嘴裡說道:“可能是他父親想要避稅也說不定,剛捐完錢兒子就轉學,這回肯定心疼得要死。”
蘇木笑道:“那沒關係,反正我因此獲利了,該算的還是要算清楚,這樣誰都不欠誰,就像我今天請你吃飯,你好意思不請回來?”
“好意思,你現在有錢。”
聽見這十分肯定的語氣,蘇木無言以對,憋了半天憋出句:“那是你臉皮厚。老板,多少錢?”
“哎,等等!我看你們點什麼菜……總共二十三刀。”
中年華人老板回道。
麵前這位飯店老板,總能讓蘇木想起自己那位同樣開飯店的父親。
現在自己也能賺錢,想到這裡蘇木就覺得開心,等到幾天後趣購超級市場開業,家人們的壓力應該可以小很多,如果到時候超級市場生意好,就可以告訴他們自己投資的事情了。
付了錢騎自行車回去,李平安騎車載他,蘇木忽然開口問道:“我明天去其他學校找找生意,很多學校都沒開設電腦課程,應該能再賣出去一些,等到那些推銷員們想到這門生意,機會就會少許多。”
“下周有空還要去注冊公司,丹尼爾讓我自己去找他家保姆喬西婭幫忙,他退股之後百分之五的股份沒人要,你有沒有想法?”
能賺錢的機會誰不想要,開玩笑歸開玩笑,朋友之間吃吃喝喝沒關係,生意是大事。
李平安毫不猶豫對他說:“百分之五的股份,退股就給了他那麼多錢,要投資好幾百美元,我可沒那麼多,這次出來就帶了五百多美元,花光我就回去。到時候你的公司缺人,雇傭我幫你打工?”
小到不能再小的公司,兩人都沒覺得多重要。
李平安沒答應,蘇木也不強求,這家夥身上就那麼點錢,強行讓他投資,搞得好像坑他錢一樣。
而且第一單生意成功,不代表接下來也能找到訂單,蘇木沒有多說,轉移話題:“行啊,來給我當推銷員,賣掉電腦給你提成。剛好我平時要上課,隻有周末才能去其他學校問問,如果業績好,我這位大老板還另外給你獎金!”
“呸!還大老板,就你這破自行車哪像大老板?車胎是不是沒氣了,換你來載我……”
三台電腦依然在蘇木房間裡。
他沒時間、也沒錢招聘員工,暫時打算等等再說,先發展更有可能成功的電腦推銷生意。
兩人各自洗完澡睡覺,蘇木睡床,李平安則打地鋪,夜晚依舊挺熱,電風扇開了一整晚。
搬那麼多台電腦累到了,周六這天早上蘇木難得睡懶覺,直到九點多鐘才醒來,地上這位還呼呼大睡。
憋的不行,先去衛生間解決生理問題,下床才發現胳膊酸疼,肌肉可能拉傷,過兩天自然而然就能康複。
換好衣服後叫醒李平安,十點多鐘一同出門吃了“早午餐”,這時候蹬著自行車,蘇木嘟囔道: