為了轉移員工們的注意力，除了破財消災畫大餅之外，陳林芝還用上一招。
不僅保留以往訂單百分之三的高額提成獎勵，而且設定截止本周內，依舊按照訂單總額百分之三計算提成，商品報價則執行新規定。
這就導致公司推銷員們，瞬間忙到快要瘋掉，紛紛將手頭資源利用起來。
有人出門親自和早先聯係過的潛在買家麵談，有人則待在辦公室裡挨個打電話，將商品報價告訴對方。
和賺錢相比，誰還有心情去想著修改規則的事。
何況隻要抓住一個大客戶，往後下單還會重複計算提成收益，這種規定已經稱得上厚道。
馮海潮，公司“最老”的老員工之一，他本打算將這份工作當成過渡，沒想到拿下幾筆訂單，發現收入挺不錯，於是一直待到現在。
他今天陸續打出去十多個電話。
讓馮海潮感到意外的地方在於，對方聽他說完新報價之後，大部分都表示出感興趣，剩下的那部分不是覺得價格高了，而是懷疑賣這麼便宜，會不會導致產品質量下滑，把他當成了騙子看待。
初步敲定的訂單有兩筆。
一位專做襪子生意的批發商，告訴說等看完貨，假如可以就改從馮海潮這邊拿貨，考慮到對方是北加最大的鞋襪批發商之一，規模很可能大到驚人。
陳林芝聽說消息，捧著咖啡杯趕來看熱鬨。
隻見馮海潮拿著電話，正用粵語和一位潛在客戶溝通。
內容大概是華夏有家賣衣服的工廠清貨，頂級的純棉短袖，出廠價跟以前相比打了個七折，總共隻有二十萬件庫存，拿下它們隨隨便便就能大賺一筆。
聽說報價，對方當場同意先看樣品，讓馮海潮一定一定要幫自己留著。
這讓馮海潮的意向客戶，再增加一位，事先比較難談的客戶，隨著產品降價變得尤為好說話。
陳林芝旁聽完，稍微有點小意外，考慮到對岸商品和市麵上現有商品價差較大，他開始後悔於前幾個月的心黑了，做出錯誤的決策，反而忘記了對岸商品最核心的競爭力——價格成本優勢。
當倒爺，親身經曆著改革開放初期的外貿生意，陳林芝對祖國那邊所占據的優勢，有了個更加清楚的認識。
隻能說貧窮落後也有好處，當數量龐大的青壯年勞動力資源被利用起來，能夠迅速搶占在全球貿易體係中的份額，東南亞、巴西、哪怕是墨西哥等地，都隨著前麵二三十年的發展，工價成本節節攀升。
推銷員們為了賺錢，坑蒙拐騙全都用上，使出渾身力氣四處尋找買家。
舊金山聯合貿易公司，一下子爆單了......
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“前幾個月，推銷員們積累出一些銷售資源，現在客戶發現我們的東西物美價廉，哪有不從我們這裡采購的道理。
估計接下來一段時間我們都不用再為訂單發愁，隻是采購、運輸、財務這些環節的短板，忽然被暴露出來了，你們更有經驗些，應該怎麼解決？”
周五這天，陳林芝待在自己辦公室。
手邊放著最近兩天剛簽訂的新合同，總共十一份，假如全部完成，總金額高達七百多萬美金，毛利率平均能有個百分之十二左右，而且還在不斷簽署新訂單。
沃爾瑪那邊，鄧普西正用出吃奶的力氣，說服上司同意一筆大額訂單。
一旦成功，采購總金額將比這些訂單加在一起還多，很有可能高達上千萬美金，老樣子，依舊在陳林芝報價基礎上加價了，作為給鄧普西的提成。
和這兩天的銷售額一比較，之前做生意好像成了小打小鬨，不過開始規規矩矩做生意後，毛利率驟降，很難再撈到橫財。
按照這批貨物的總規模來看，陳林芝很可能要包一艘小貨輪，專門為自己從港城跑一趟加州了。
訂單量瘋漲，公司還是老樣子，多個部門急缺人手，陳林芝為此找來徐偉、羅傑還有大衛這三位高管們開會。
徐偉很清楚，這兩天的訂單，是由於前期積累出潛在客戶資源。
身為采購部門的總監，他昨晚失眠，為如何將訂單妥善處理好而發愁。
此時此刻，徐偉告訴說：“沒辦法，隻能儘快招人，招些有經驗的員工，學習完馬上投入工作中。尤其是采購部門，供貨商都要聯係，貨物規格、包裝、檢驗合格證書這些想要全部處理完，事情不少。”
“對，除了招人肯定沒辦法，訂單太多了，尤其是夏季服裝，交付周期比較短。”大衛·林奇說道。
陳林芝難以想象，自己會因為訂單太多而苦惱。
痛苦並快樂著，點點頭回答道：“我待會兒去一趟獵頭公司，找些有真本事的員工，免得在培訓學習環節耽誤時間。羅傑，你去安排人總結出詳細的外貿業務流程，複印出來做準備，到時候給新員工們學習。”
身為業務總監，稀裡糊塗因為手下們掙到一筆橫財的羅傑，正欣喜於自己選擇跳槽的決定有多麼正確，二話沒說爽快答應。
有了點初創公司的樣子，朝氣蓬勃。
不管是曇花一現還是什麼，反正隻要處理完現有的訂單，陳林芝至少能賺五六十萬美金。
他們開著會。
一輛出粗車，停在公司寫字樓樓下。
安娜塔西亞小姐昨晚剛跟陳林芝打電話聊天，她沒提前通知陳林芝，衝動之餘請假一天，買張機票來到舊金山，帶著個小行李包。
轉眼間，距離陳林芝離開本頓維爾鎮，又有半個多月了。
對於被熱戀蒙蔽頭腦的安娜塔西亞而言，每天都顯得難熬，所以想給陳林芝一個驚喜，實地看看他的生活和工作環境。
想請假比較容易，行程開銷對她更不是問題，想來也就來了。
直到這會兒安娜塔西亞才開始緊張，擔心打擾他工作，亦或是不受歡迎。
“舊金山聯合貿易公司”字樣寫在電梯口，她深呼吸按下電梯按鈕。
上樓來到公司。
麵積不大的辦公區，無數員工正忙碌著，聲音嘈雜。
接待區多出台電腦，蘋果公司出產的麥金塔個人電腦，金色頭發、膚色白皙的女接待員，幾天前剛把牙套摘掉，絲毫不吝嗇笑容。
她問安娜塔西亞說：“你好，這裡是舊金山聯合貿易公司，請問要找誰？”
“艾倫·陳。”
“稍等片刻，我來查查老板的預約。”女接待員裝模作樣，實際上幾乎沒人來找陳林芝，每天都挺空閒，她覺得這樣更加正式些。
安娜塔西亞小姐當真了，連忙告訴說：“我沒預約過，我......是他女朋友。”
這回女接待員滿臉吃驚，主要是也對陳林芝有點想法，沒想到老板已經談戀愛了，而且看安娜塔西亞還非常漂亮，心裡瞬間沮喪。
擠出笑容，告訴安娜塔西亞說：“陳在辦公室，往前直走就能看到。”
陳林芝忙著開會，和高管商談下一步的決策。
意外透過百葉窗縫隙，看見安娜塔西亞走來，起初還以為是自己眼花了，再認真看看才發現真是她。
顧不上談事情，陳林芝起身腳步匆匆，開門對安娜塔西亞笑道：“難以置信，你怎麼過來了，昨晚沒告訴我，早知道我該去機場接你。”
安娜塔西亞滿臉笑容，告訴他：“我聽你說過公司地址，意外麼？明天停留一天，下周一去亞特蘭大陪上司參加會議，周日晚上就要走，我看這些人都很忙，如果耽誤你的生意請不用在意我，我隻是想來見見你……”
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