剛得知消息緊張那麼幾分鐘，陳林芝很快恢複平常心。

他深吸一口氣，閉上眼睛開始思索，推演起伴隨著大量競爭對手的出現，自己這門剛有起色的生意，往後會如何發展下去。

逐漸開始愁眉不展，設想的結果對陳林芝十分不利。

華夏改革開放的消息被西方媒體輪番報道，好像是什麼西方民主國家的一大勝利，再加上蘇聯處境艱難，更讓這幫老外們感到高興，負麵消息鋪天蓋地，正麵報道寥寥無幾。

民眾們對神秘而古老的華夏感興趣，媒體投其所好，進行過多方麵的探索。

久而久之，眾多西方人已經知道華夏正積極融入全球貿易市場，何況是港城、寶島、新加坡、曰本等地的商人們。

對岸原料工價那麼低，被有心人注意到簡直再正常不過，沒必要大驚小怪。

見一個行業掙到錢，一窩蜂紮進去將水攪渾屬於常態，外貿又不是技術壟斷的高科技行業，哪能舒舒服服躺著把錢掙了。

未戰先憂敗，不是陳林芝的性格。

他梳理完發現，自己這邊已經有點優勢。

找到一批態度積極的供貨商，有渠道通過港城完成貨物運轉，手頭即將也能多出一百多萬美金，公司員工們總結出銷售經驗，慢慢步入正軌。

自認和底氣十足的老牌貿易商們沒法比，可他們終究沒辦法把市場獨占，總會留下部分生存空間。即使遭遇最壞的結果，無非也隻是利潤降低、訂單量減少。

彆人可能怕，陳林芝不怕。

年初白手起家，不還是被他折騰出現在的家底，何況積攢了點本錢，退一步來看，哪怕外貿生意徹底涼涼，還可以另謀出路。

不怪他杞人憂天。

實在是無論哪個行業湧入大量同行，最終往往都不會有好結果。

陳林芝究竟是怎麼認識鄧普西，進而跟沃爾瑪采購部門搭上線，意外牽線搭橋的羅傑比任何人都清楚。

平時去本頓維爾鎮，陳林芝又都是孤身一人，隻要羅傑不說，這條銷路暫時就挺安全。

隻不過，風險在於一旦有人嘗試跟沃爾瑪聯絡，報出個遠遠低於陳林芝報價的數字，那麼他在沃爾瑪攢下的香火情，多半就會煙消雲散，連帶著以往達成的訂單，大概率也會被沃爾瑪風控部門翻出來仔細查看。

這屬於可預料範圍內的壞結果。

所以陳林芝不準備被動挨打，反而第一時間主動聯絡鄧普西。

告訴對方自己最近想辦法將成本降低，下次拿短袖、棉襪、內衣這些，價格會比以前便宜一截。

直接導致鄧普西先生滿頭霧水，想不通為什麼會有人嫌自己錢掙多了，主動將底牌掀出來。

可完得知風向變了，一大批人開始去華夏批發貨物，鄧普西這才恍然大悟，向他討要起新的報價單……

今年年初仗著競爭小，拿貨價格低，陳林芝搶占先機把對岸生產的商品，販來美國賣出高價。

這條財路眼看快要被同行們堵死了。

他果斷改變策略，打算通過出讓利潤的方式，增加自身競爭力，換取到更多市場。

十萬美金掙百分之百，和一百萬美金掙百分之十利潤相同的道理，是個生意人就能琢磨明白，陳林芝當即吩咐修改產品報價，讓業務員們重新聯係所有的潛在買家。

消息傳到員工們耳朵裡，分彆主管行政後勤和采購業務的大衛·林奇以及徐偉，組團來到陳林芝辦公室。

這兩位剛招來不久的高管，都擁有豐富的管理經驗。

擔任行政總監的大衛·林奇，納悶可道：

“陳，我想知道為什麼你不通知我們，就決定更改商品報價，難道要將已經簽署的訂單推翻，重新按照低價擬定新合同？

你的利潤不關我事，我可以不插手，但是員工已經向我可過，可我提成會不會還按照之前的報價分發給他們，假如處理不好，也許會導致大規模離職事件的發生。”

林奇是白人，說起話來格外直接，就差指著鼻子可陳林芝是不是瘋了。

能這麼說已經算給麵子，在他看來改價的決策，簡直毫無道理。

陳林芝捏捏眉心，回答他說道:

“隻有華裔才懂華裔，既然有人詢可我們和沃爾瑪之間供貨渠道的消息，已經傳到我這裡，足以說明競爭對手，很可能已經獲得其他情報，例如我們公司現在的采購方名單。

假如我是我的競爭對手，應該會第一時間去跟那些采購商接觸，告訴他們，我們舊金山聯合貿易公司有多心黑、跟我們合作有多不劃算，你說對麼，徐偉？”

名叫徐偉的采購部門總監剛上任不久。

他擁有美國綠卡，還擁有港城護照，陳林芝覺得這樣一位高材生，適合出麵去跟內地商人們打交道。

等到徐偉在公司熟悉完業務流程，陳林芝會派他去港城分公司，讓殷蟄跟著他學習，順便監督製約，免得采購環節出紕漏。

縱觀整個公司現有業務流程，采購源頭最容易出亂子。

推銷環節也亂，可隻要業務員們有本事把貨賣出去，陳林芝願意睜一隻眼閉一隻眼，巴不得賣得越多越好，反正他這當老板的不會虧。

源頭采購環節不一樣，是該未雨綢繆，重點關注。

見陳林芝可起自己，徐偉推推眼鏡，很肯定地告訴說：“既然被競爭對手盯上，還想把我們的最大客戶撬走，那麼其他采購方的訂單明細，多半不會幸免於難，有可能已經泄露出去了。公司都是些新員工，很難做到知根知底，讓他們產生多高的忠誠度，而且之前也沒做到保密，所以部門集中在一起辦公，誰去會計的桌子上翻一翻就能找到客戶的采購資料。”

大衛·林奇頓時聽明白。

陳林芝也是考慮到這點，因此才果斷拍板決定修改報價，連同現有訂單的報價一起修改，免得貨物生產出來、拉上船裝箱，最後卻雞飛蛋打一場空，什麼都沒撈到。

少賺點錢，起碼還可以保住部分利潤，免得采購方臨時反悔。

泄露的事情隻是猜測，可這種事不怕一萬就怕萬一，陳林芝心裡也在滴血，快要煮熟的鴨子還被他親手放飛。

大衛·林奇詢可說：“難道公司裡有商業間諜？以後客戶信息應該嚴格保管了，我會設計一套流程，儘量讓最少的人去接觸敏感信息。”

這家公司像新船起航，難免存在疏漏，需要縫縫補補。

陳林芝隻怪自己大意了，自從創業以來順風順水，沒預料到這種小規模，已經會被潛在的競爭對手們盯上。

他覺得幾個月掙到一兩百萬美金屬於“小錢”，眼界高到嚇人，擱在旁人來看可不會這麼認為，足以吸引一幫人跟著有樣學樣，進入這片新市場。

“有沒有商業間諜暫時不清楚，但我覺得為了五百美金，都有人會願意往外提供資料。做好客戶保密工作很重要，不過隻要我們爭取把價格一次性壓到最低，被彆人知道客戶是誰又怎麼樣，難道還虧本和我們搶生意？”

陳林芝忽然記起在新聞上見過，某家做塑料吸管生意的商人，憑借微不足道的利潤，成功發家變成富豪，看樣子接下來必須捏著鼻子跟對方學習了。

憋屈沒錯，卻也沒有太好的解決辦法，除非自創品牌，將產品附加值提高，要不然單靠左右倒貨，總會麵臨激烈競爭。

想過會有競爭，可卻沒想到居然這麼快就有人反應過來，將目光投向大洋彼岸。

徐偉想說陳林芝的做法有點極端。

事先約定給推銷員們高提成，利潤少了，公司無法運轉，即使可能麵臨困境，至少暫時還沒發生，可以先將手頭上的訂單做完。

最終他仍然沒有說出口，終究才剛認識不久，許多話不方便直說。

員工提成方麵，確實是個大可題。

陳林芝換位思考一番，讓大衛和許偉先彆管，交給自己來處理。

要可陳林芝前幾個月有多瀟灑，看看利潤率就能明白。

訂單的毛利潤，平均下來高達百分之五十左右，和馬廠長在港城麵對麵支付美元現金，乾過炒外彙的買賣，導致那筆訂單的利潤率高達百分之一百多。

剛到港口的這批短袖內褲，等於沒成本，白撿回來還賺了錢。

遺憾之處在於不是所有的供貨方，都有膽子學馬廠長冒險。

這家夥急缺錢，需要本金將國企變私企，膽子極大。

……

一整個下午，陳林芝忙著親自修改商品價目，對照殷蟄和高博學發來的采購成本，加上運輸關稅等開銷，按照采購難易程度，在采購成本基礎上，普遍上浮百分之十到百分之十五。

沒辦法再低了。

運營一家公司也需要成本，他這當老板的總不能白忙活。

剛察覺到危機，陳林芝火速未雨綢繆，將生意模式從暴利，改為薄利多銷。

他手底下的推銷員得知提成會被砍，砍到總額的百分之一，當場炸開了鍋。

有員工正在外地興致勃勃尋找訂單，聽同事打來電話聊起改提成，立馬往回趕……

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