想要經營好超級市場，找對策略最重要。

按照人們對沃爾瑪的調研結果來看，這家公司依靠百分之三十的商品，利潤能占到總利潤的百分之七十。

而剩下的那百分之七十的商品當中，部分隻是為了湊數，吸引消費者進店購物。

和絲襪、短袖等商品相比，家電的利潤率馬馬虎虎，搭建售後維修渠道較為麻煩，運費高不說，倉儲環節還太占空間，所以一直都不是沃爾瑪深耕的重點。

在訂單量注定有限的情況下，陳林芝可不希望被中間商盤剝一道。

他放棄和曰本三星代理商、美國三星代理商聯係的想法，隻尋找三星分公司總部的聯係方式。

嘗試借助沃爾瑪的名聲，狐假虎威試一試壓低采購價格，從產地裝船，直接運到洛杉磯或是舊金山，保障自己的利益。

外貿生意，說白了無非就是那麼回事。

仗著量大可以直接和生產廠家談價格，合適就下訂單拉走，不合適那就另外尋找合適的生產商，近幾個月以來陳林芝總結出了點經驗，無非多跑多問，貨比三家。

船運和清關等環節比較透明化，一般出不了大問題，買家反悔之類的糟心事陳林芝還沒遇到過，除了會給沃爾瑪墊資以外，其他訂單總會先收取定金，剩下的直接錢貨兩清。

假如買家不同意，想拖欠一陣子，陳林芝給業務員們的規定是即使不做這單生意，都不能讓人先把貨拉走。

三角債的弊端有多厲害，陳林芝早有耳聞，絲毫不想拿錢去考驗買方的人品如何。

來到東京的第三天。

陳林芝遇到了同樣不希望考驗他人品的三星公司。

三星在東京的總部，距離洲際酒店僅有十多分鐘路程，豬山玄一郎從電話黃頁上翻找到了聯係方式。

跟三星曰本分公司業務員通電話時候，初期商量得挺愉快，可聊到交貨方式，對方突然告訴他所有錢款全部到位，才會發貨去碼頭裝箱，並且隻接收特定幾家銀行的支票。

大企業果然硬氣，內地的馬老板等人在陳林芝提到願意給百分之二十定金時候，就會迫不及待火速簽下合同，哪敢討價還價，錯過掙外彙的機會。

也正是因為他們太好說話，讓陳林芝產生拿貨隻需要支付定金的錯覺，得知從三星公司拿貨必須先給全款，當即傻了眼。

......

“我跟沃爾瑪談成的第一筆絲襪訂單，尾款直到現在還沒打給我，後麵二百多萬美金的單子，也是由我先行墊付。

三星不允許拖欠貨款，那應該是沒辦法繼續談了，假如我交了錢貨物質量卻有問題，到時候我找誰說理去，跨國官司可不好打。”

陳林芝坐在酒店大廳休息區，品嘗著Ucc集團出產的咖啡。

這家曰本第一咖啡集團，壟斷了百分之九十的藍山咖啡產量，要問哪裡容易喝到最為純正的藍山咖啡，大概就是曰本東京了。

兩杯藍山，花掉陳林芝五千五百円，附送一份香噴噴的巧克力華夫餅。

主動提到墊付，是為了往自己臉上貼金，有多少錢屬於隱私，陳林芝從沒在羅傑麵前透露過底細，自然不會告訴羅傑自己沒錢全款拿貨。

不明所以的羅傑，以為陳林芝真的隻是擔心產品品質，身為業務總監總該出點力，告訴說：

“不一定非得是三星的產品，認真在東京找找，總能找到適合的貨源。

行業慣例一般支付百分之二十到百分之三十的定金，即使是雀巢公司給沃爾瑪供貨，也會被延後一個季度結清貨款，沒人會擔心沃爾瑪拿不出錢，想跟沃爾瑪合作隻能遵守他們的規矩。”

哪能事事順心如意，陳林芝先前想得太過於美好，想方設法聯係到韓國三星電子，卻得到個需要全款拿貨的答複。

之所以敢要全款，底氣無非是產品銷量高，絲毫不愁賣。

八十年代的三星電子，既從事家電製造業生意，又開始往半導體領域擴張，搶占屬於曰本和美國高科技企業的市場份額，正處於高速擴張期，奠定起韓國第一財閥的雛形，日子相當好過。

找了條死路撞南牆，陳林芝心情鬱悶，繼續對羅傑說道：

“我不怕沃爾瑪不結款，可總是需要大量資金周轉，讓我很受傷啊。

趕緊喝完再陪我去趟電器商場，韓國除了三星還有彆的家電製造商，我們繼續試著找找。”

這次尋找貨源，比之前幾次都困難些。

遇到有貨不愁賣的三星，陳林芝愈發覺得祖國商人多麼友善，以後還是應該多去內地尋找供貨商，免得因為實力不足而憋屈抑鬱。

萬一實在不行，他已經做好了先放棄這筆訂單，牽線搭橋交給彆人做，自己從中賺點中介費的準備。

說來說去無非還是實力不夠強，假如手頭多出個一二百萬美金，直接和三星簽合同發貨，哪還需要繼續尋找其他供應商。

來東京顧不上遊玩，一連三四天時間都忙著尋找貨源。

陳林芝讓人去問過三星美國分公司，得到的答複是可以先交納百分之四十的定金拿貨，剩下的延後一季度結清。

但同樣的產品，價格比從韓國拿貨高出近百分之三十，將關稅、運費剔除在外，還是貴出一大截，那價格沒辦法做，總不能在超市裡賣得比在店裡價格高，砸了沃爾瑪“折扣店”的招牌。

在曰本尋找其他供貨商的過程，也稱不上順利。

聯係上一家名叫櫻屋電器的連鎖商，它旗下有個子品牌“第一家庭電器”，專注於廉價電器的生產銷售。

陳林芝要來烤箱和微波爐的報價，算完成本加價報給鄧普西，能否靠它們爭取到訂單還很難說。

電風扇、電熨鬥、手電筒、台燈、吹風機等小家電，按照高博學的答複，內地都可以生產，並且質量出色。

這幾天，曰本和韓國的家電製造業公司聯係，他們聽陳林芝提到先給定金，一個季度後結清貨款，頓時就會失去繼續交談的興趣。

反觀高博學，完全是一副隻要陳林芝願意買，價格這些都好商量的低姿態。

兩相比較，活該許多公司往後都被華夏製造乾趴下。

聯係完鄧普西不多久，鄧普西給出回複，說自己遞交訂單，被上麵拒絕了，報價過高，還不如從之前的采購方那裡采購。

貪多嚼不爛，這回陳林芝大大方方承認，自己找不到靠譜的貨源，而是選擇將電熨鬥、風扇、收音機等產品推薦給鄧普西。

年初時候，陳林芝注冊過一家加州MOM國際貿易公司，他終於打算嘗試貼牌代加工生產，提高產品附加值。

試圖專注於自身的優勢，而不是在成熟的領域裡，和那幫老牌企業硬碰硬.....

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