華人是非常看重麵子的,被人拒絕更是要麵子的,所以在華夏,學會拒絕人,是件相當重要的事情。
尤其是今天與李鋒一起吃飯這些人,都是國內金融界有頭有臉的人物,不是“中”字開頭,就是“國”字開頭的,
而且都能請得動李東民親自出麵,李鋒不光要顧及他們的麵子,同時也是顧及李東民的麵子。
更何況李鋒旗下的支付寶,以後說不定也有合作的機會,肯定用得著他們的地方,即便最後是拒絕,也得把麵子給足了。
所以李鋒也是下大功夫給足了麵子,仗著酒勁就直接說道,“哥幾個,雖然都是第一次見麵,不過感覺我們也是認識很久了,而且既然今天李哥也在,我就直接給幾位哥哥,露個底。
其實,我們鋒銳這次融資不是因為錢,估計幾位哥哥隻要看過我們鋒銳這次的開放者大會就清楚了,我們最大的目的就是推廣我們的安卓係統,
而係統領域這塊,現在主要還是老美的天下,而為了我們鋒銳以後的發展,我們這次融資的對象也主要美方的投資機構,所以我隻能對幾位哥哥說句對不起了!真的很抱歉啊!”
其實李鋒私底下,已經讓劉誌平留下了這次20%的融資份額,分給非美方的投資機構,而以鋒銳科技最低300億美元的估值來算,融資規模是10%,裡麵的20%也有6億美金。
不過這種真正的底牌,哪能一上來就說了,一上來先說多困難,最後再給我甜棗吃,才是正途。而且這裡麵非美方的投資機構,不光有國內的投資機構,還有不少歐洲、亞洲等國的投資機構啊。
而李鋒如此低調的處理,也博得了諸位投資大佬的理解,哦,原來還有這回事啊!
再說雖然李鋒給幾位麵子,但大家心裡也有數,要不是因為李東民,也說不定能與李鋒搭上話了。
但也有不少不死心的,比如中投資本的張豐田就仗著自身在投資界的實力,直接對李鋒問道,“李總,其實我想說的是,我們這些國內投資機構,在國外也是有點實力的,說不定我們也能幫上忙啊!”
“額…這個啊,我不是看不起國內的投資機構,主要還是強龍壓不了地頭蛇,畢竟在人家美國…”李鋒解釋道。
李鋒還沒收完,就被張豐田打斷了,他直接不客氣的說道,“李總,我還聽到個消息,說是很多國外知名的投資機構,其實並不看好鋒銳這次推出的安卓係統,不知是不是真的?”
張豐田說完,李東民臉色都不好看了,你融資就融資,談得成就入股,談不成就不融資了,乾嘛要揭人傷疤啊!
關鍵張豐田的態度讓人非常不爽,真是給臉不要臉,不知道現在誰占主動權嗎!
不過李鋒現在肚量好多了,也是笑了笑,直接不動聲色的說道:“不錯,是有這麼一回事,而且都已經走了16家投資機構了,將近一般的投資機構,
不過融資本身不就是投資未來嗎,而且這也是相互選擇嗎?如果張總覺得不行,大可以不可以投資!”
雖然李鋒說的十分平和,但他的態度語氣就已經表露無疑了,有意見你可以提,但你不要給臉不要臉,我又沒拿槍逼著你投資啊!
李鋒這一下子弄得張豐田有點下不來台,不過還是有其他非常有眼色的人呢,畢竟能做到這個份上的,哪有簡單的人物,甚至說不定他們已經商量好了,讓張豐田故意出來唱“紅臉”的。
這時國開金融的總裁單自強又出來唱“白臉”了,他也是笑眯眯的說道:“李總,看你說的,我們就是因為看重鋒銳才來的嗎,要不然也不會特意請了李市長啊,
而且我們對鋒銳也是非常看好的,畢竟鋒銳現在是國內最領先的高科技企業,我們這些人肯定也是大力支持啊!
隻是我們畢竟也不是一般的企業啊,我們同樣也有我們的上級單位啊,主要還是鋒銳的這次融資的起點有點太高了啊…”
單自強說到最後聲音,估計他也是覺得不好意思了,不是大家不想投資鋒銳,主要是鋒銳融資的條件太高了,
光估值就直接300億美元起,直接比世界上90%的上市企業都高,所以這些人請到李東民,也是想走走李東民的關係,讓李鋒對“自家人”適當降低點融資標準。
原來“醉翁之意不在酒”啊,這是想讓老子降低條件啊,隻是憑什麼啊,就因為咱們是一國的,一家人,老子就該降低條件,當舔狗嗎!
李鋒心裡彆扭的慌,為什麼總是傻逼喜歡把彆人當傻逼呢!他心裡也是對張豐田默默的畫了個叉。
這時李東民也是在桌底下踢踢了李鋒,而且眼睛也是趕緊使眼色,剛才他們可是“加戲”啊,你小子可彆真上當啊!
李鋒也是給了個李東民“兩人都懂”眼神,然後就直接說道:“哥幾個,時間也不早了,既然大家都說開了,也沒有外人,我最後就說一下我的條件。
這次鋒銳融資的規模不高,也就是10%的股份,而且一開始我們也都是給美方投資機構的,不過我可以做主,給哥幾個多少留點,不夠這個份額估計也高不了,也就有個這次融資的10%左右,
而這次融資條件,我也不做限製了,就以我們這次融資機構的最低條件為準,怎麼樣,我李鋒夠意思了吧!如果這樣還不行,那我隻能說句對不起了。”
張豐田、單自強他們幾個還想再說什麼的時候,李東民就直接拍板道,“嗯,我覺得李總這個安排就很好,不但能融資,還是以最低條件,我想不到再說的解決辦法了!
就這麼定了!再說鋒銳是我們華夏的企業,說句不好聽了,即便是鋒銳最後失敗了,大家也是為了華夏企業創新買單的,領導也肯定不會怪罪的!”
而李鋒與李東民配合也是默契,等李東民說完,李鋒也是接著說道:“行,那我李鋒就多謝各位哥哥了,感謝大家對鋒銳的認可。至於具體的談判,到時候還是直接找我們的劉誌平總裁就行了!”
見李鋒、李東民兩位主人都這麼說,眾人也不好再說什麼了,畢竟這次鋒銳融資,還是鋒銳占主動權。
搞定了關鍵的事,也酒足飯飽了。
等眾人都走完,李鋒和李東民也是躺在沙發上,有一句沒一句的說著話。
“老弟,為了我,這次也算難為你了,不但讓你出錢,還讓你賣笑臉。”李東民拍拍李鋒的肩膀道。
“李哥,你說哪裡的話,我李鋒能成功,也有你的功勞啊,當年非典的時候,還有我們鋒銳與滕訊…”李鋒說道。
不過李鋒還沒有說完,就被李東民打斷了,“行了,你小子少拿以前說事,少給我灌迷魂藥了,當年是當年,現在是現在,不可同日而語,
不過說真的,當年我與你第一次見麵的時候,我就知道你會成功,但是我真沒想到,你會這麼成功,彆說我了,連很多領導,也不得不高看你一眼,說不定我以後還真有需要你的地方啊!”
“李哥,看你說的,到時候你一句話的事,我李鋒肯定給你辦了!”李鋒保證道。
“行了,你小子,保重吧,過兩天我就真走了,以後還不知道能不能經常見個麵。”李東民感歎道。
“那我就祝李哥你一路順風,步步高升!”李鋒笑道。
“還一路順風呢,看來我得開車去了。”
“哈哈…”
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因為國內的投資機構,有著李東民的關係,所以李鋒要給麵子;但對於其他的投資機構,李鋒可就“慣著他們”了,想談條件的直接走人,
連摩根士坦利總裁詹姆斯.高聞,想借鋒銳這次推廣安卓係統,降低鋒銳的融資條件,都直接被李鋒排除在外了,就更不說其他機構了。
所以,這剩下的20家投資機構,又再排除了5家國內投資機構以後,至於留下的14家投資機構,沒幾天就快讓李鋒搞定的,大體融資方案也基本是定下來了。
而這裡麵,李鋒意向最大還是紅杉資本、高盛和IDG資本。
尤其是紅杉資本,不但創始人唐.瓦倫丁親自出麵,而且條件非常高,關鍵還是態度非常好!
而且唐.瓦倫丁從一上來就跟進了,甚至還跟著李鋒從美國跑到中國,又從中國跟到了美國,這態度真的是沒得說得。
看來很多人能成功,也是又原因的,態度才是最關鍵的!
唐.瓦倫丁也是說道:“Leo,彆的我也無需再說了,我的態度你也看得出來,我這個老頭子也跟著你飛了地球一圈了,雖然這次投資界不看好鋒銳推出的安卓移動係統,但我個人是非常看好的,因為風投就是賭博,賭博就要賭最大的,所以我願意賭鋒銳一把!”
李鋒沒想到這個唐.瓦倫丁“賭性”這麼強,畢竟移動操作係統,國人可從來沒做過,連自己都不敢篤定,他就敢賭,而且還是拿真金白銀的賭!
“Leo,我做事講究效率,更喜歡拿實際的東西來支持,我們對鋒銳的估值一上來是320億美金,而現在我打算把鋒銳的估值提高到350億美金,怎麼樣!
我投資唯一的原則是投人!彆人認為你會失敗,我就認定你會成功!一定會成功,就因為我非常看好你,Leo!至少在我這麼多年的投資經曆中,從沒見過如此這麼睿智的人,所以我相信你!”唐.瓦倫丁一口氣說道。
那還有啥可考慮的啊,唐.瓦倫丁這個“矽穀投資之父”真是太會吹了,都讓李鋒沉醉了,而且唐.瓦倫丁這碗“心靈雞湯”,說的李鋒都不好意思了。
嗯,不要停,你還可以繼續吹一會兒。
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李鋒也是說道:“老唐,啥也不要說了,既然你如此看好我,那我可以保證你們紅杉資本,是融資最多的那一個。”
有李鋒這麼一句話,唐.瓦倫丁也就放心了,他付出這麼多,不光是為了鋒銳,也是為了鋒銳以後的投資,畢竟鋒銳這塊做的也很好。
唐.瓦倫丁也是說道:“Leo,說起來,咱們也是老合作夥伴了,我們兩家投資沈南鵬成立的“紅杉資本中國基金”現在發展不錯啊,以後希望我們還有更多的發展機會。”
唐.瓦倫丁不說這事,李鋒都忘了,鋒銳與沈南鵬,還有紅杉資本,早在2005年9月就共同成立個中國投資基金,“紅杉資本中國基金”,其中鋒銳就提供了1億人民幣的“人民幣基金”。
李鋒也是明白唐.瓦倫丁的意思了,在投資上多合作,這個本來就是好事,李鋒欣然同意了。
如果說紅杉資本的唐.瓦倫丁是看好李鋒的投資,那高盛投資鋒銳,就是為了在鋒銳IPO上市的時候,當鋒銳上市的承銷商,而且還是主要承銷商。
本來高盛全球投資副總裁道格拉斯.費根對鋒銳估值也是320億美金,不過當他從李鋒口中得知紅杉資本把鋒銳的估值提高了350億美金,他最後想了想也同意了,不過他的條件是想當鋒銳上市的主要承銷商。
但這個被李鋒拒絕了,“道格拉斯總裁,鋒銳上市不好說,我計劃是2012年鋒銳十周年的時候,這個離現在實在是太遠了,我無法給你保證,
不過我可以同意讓高盛當鋒銳上市的承銷商,但主要承銷商還得等等,不過我也可以保證給高盛優先權,同等條件下肯定選擇高盛的,畢竟我們的劉誌平總裁就是出身高盛的,我對高盛水平是非常認可的。”
既然李鋒這麼說,高盛全球投資副總裁道格拉斯.費根也沒什麼意見了,表示欣然接受了,隻是希望鋒銳能早點上市,不能非要刻意追求什麼十周年。
如果說紅杉資本、高盛投資鋒銳,都有潛在的需求,那IDG資本更多的是為了一種情懷。
尤其是付強那副“投定你”的表情,也是讓IDG資本稍微付出點代價,彆人是350億美金投資的,他是360億美金投資的。
當然,IDG資本也不是最高的,還有其他投資機構呢。
在搞定了這三家主要的美方風投機構,那剩下的就好說了,李鋒直接“瘸子隊裡選將軍”、“誰給的錢多就選誰”的原則,
最後定下來了3家,阿聯酋世界“阿布達比投資基金”、俄羅斯莫斯科的投資集團“DST”、新加坡的“淡馬錫”,都是以380億美金談成的。
至於,國內的那幾個,等劉誌平完全談完了,再選兩家吧,不過得先把中投的張豐田去掉,讓你裝逼讓你廢!
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