“真”和“快”就是未來20年京東的發展戰略！

以至於李鋒說完後的5分鐘，柳強東都一動不動：我曹！要不要這麼牛逼啊，連京東20年以後的戰略都給我定好了，

這讓柳強東如何能理解呢，難道真的有人可以“未卜先知”，這也太可怕了吧！

以至於柳強東都發出這樣的感歎，“我是個太傻了，早知道，我早來拜訪你了！”

更重要柳強東還發現，李鋒對自己的京東期望很高，給京東豎立的目標儘然是阿裡啊！

不對，是對手，是同一級彆的對手！柳強東都不敢相信，這可是國內電商的“大哥大”啊！

柳強東既激動又興奮！連柳強東這時不知道如何表達自己的心情，隻能說“李總，你真是我哥啊！”

甚至柳強東還是不敢相信，顫抖的問道：“李總，京東真的能對抗阿裡？額…我是意思是說，隻要京東做到這兩點，就能打敗阿裡嗎？”

打敗阿裡？！這個柳強東啊，現在就開始飄了！即便是做到這些，也不一定真的能對抗阿裡，隻能說有資格了！

李鋒微微一笑，什麼都沒有說，拿起茶杯慢悠悠的喝起茶來，然後直接給柳強東個“下馬威”，直接正色道：“老柳，做人要有分寸，一定知道自己多長多短！

人生能做好一件事就已經很了不起了，更何況還是兩件！再說你覺得這兩件事很簡單嗎！

連我對鋒銳科技的定位也不過是兩件事而已（連接+內容，單指鋒銳科技）！還是你覺的這些都是很容易的事嗎！”

聽李鋒這麼說，柳強東也漲紅著臉，這時他也覺得自己有點“好高騖遠”了，就像是兩口子幻想買彩票中五百萬，然後因為分配不均以致於大打出手乃至離婚……簡直就是個笑話！

本來李鋒還打算涼柳強東一會兒，讓柳強東腦子清醒清醒，不過一看時間有點晚了，李鋒也就不磨嘰了，直接說道：

“關於‘真’和‘快’這兩件事，我先給你詳細的說說，然後再給你點建議，剩下就看你的了…”

接著李鋒就分彆具體的說道：“關於‘真’，你能保證一直一定是正版的、真實的嗎？你現在京東這麼小，種類少，還都是標品，質量還能管控；但以後呢，京東的產品種類會越來越多，你還做的到嗎？

而且有些東西還是你想管控都不容易的管控的，比如衣服這些產品，彆說管控了，你連自營都沒法做，這個東西肯定是無法大規模吃貨的，隻能是靠引入第三方廠家做的，

所以說，‘真’可以成為京東的標簽，但也可以成為京東羈絆，京東肯定是有的放矢的，不可能什麼都做，但如果出現一次‘假’的東西，就是一場災難，會對京東這個品牌造成巨大的損害！”

是啊！什麼東西不都是看起來容易，做起來很難嗎！這就是為什麼“籃球之神”喬丹的兒子連nba的飲水機都打不上！

關於京東“真”的先一步戰略，李鋒有自己的答案，不過再給柳強東意見前，李鋒還是先向柳強東提了個問題：

“具體到‘真’這個東西怎麼做，其實還是從京東的本質出發，京東是自營平台，所以做標準件最具有競爭優勢了，而現實中做標準件最厲害的平台是誰呢？”

柳強東現在腦子有點轉不過彎了，反而也跟著李鋒問道：“現實中做標準件最厲害的平台是誰呢？”

李鋒直接笑了，“老柳，是我問你呢，你問我乾什麼啊？”

現在的柳強東都快被李鋒弄得“越學越糊塗了”，也是十分尷尬的說道：“額…我不清楚，現實中最厲害的是誰啊？”

李鋒搖搖頭，直接給出答案，“肯定是國美蘇寧啊，家電這塊不就是最大的標準件嗎？而你買家電這些標準件不是經常在國美蘇寧嗎，你看看國美蘇寧賣的東西沒有一件是他們自己生產的，但卻是現實中最大的家電零售商！

為什麼會出現這種情況呢？很簡單：渠道為主啊！

這兩家是不是現實中最強大的渠道商，除了那幾個有數的大廠，是不是所有廠家都得看他們兩家的眼色行事，就因為這兩家有著眾多的線下連鎖店，有著強大的渠道銷售能力，幾乎是壟斷了整個線下渠道！

但往往絕對的壟斷就帶來了絕對的腐敗，現在這兩家的經營效率和成本的管控能力太差，而且對傳統商家的剝削已經到了巔峰，整個行業淨利潤都不到1個點，而他們的輝煌是建立在對整個產品鏈的剝削之上的，

而這就是京東的機會，成為線上的‘國美蘇寧’，為所有的家電廠商再建立一條新的銷售渠道，從而降低整個行業的銷售成本，這才是京東存在的獨有價值！

所以，關於‘真’的下一步戰略很簡單，就是沿著自營、標品這條路走下去，從3c數碼，到大家電，最後再引入第三方商家，把‘真’做到極致！”

成為線上的“國美蘇寧”，進軍大家電？！這就是京東下一步的戰略！

李鋒的每一句都對柳強東是種震撼，柳強東現在頭皮都有點發麻了，手都不知道往哪裡放了。

這時李鋒又總結道：“老柳，你也彆想的太多，彆管蘇寧國美，還是淘寶京東，也彆管線下還是線上，說白了你們都是個零售商，

而搞零售其實都是賣彆人的東西，最後比拚的核心無非就是成本和效率，甚至也可以放到所有行業，競爭的最後就是成本和效率，如果是互聯網企業，那就再加上一點‘用戶體檢’，

老柳，看到了嗎，做企業其實很簡單的，無非就這三點：用戶體檢、成本、效率，隻要你的戰略布局，或者是某項具體的舉措，能提高用戶體檢、降低成本、加快效率，那你就大膽放心的做就行！”

用戶體檢！成本！效率！！

柳強東喃喃的自言自語道，李鋒真是個天才，用這三個詞直接把所有東西都概括了，除了牛逼還是說什麼呢！還是牛逼！

而李鋒一點沒把柳強東那崇拜的眼神放在心上，又直接說道：“而這就是我為什麼支持你做物流，因為物流可以真正做到‘一箭三雕’，

既能提高用戶體檢、又能降低成本、還能加快效率，除了你剛才說的那兩條，還有很多原因，而且在也沒有那個國家像中國最合適做物流了。”

柳強東剛才說了兩條，分彆是客戶85%的投訴都是跟物流有關係的，另一個是京東包裹因為是最貴的，最容易被偷，這這些都是隻是表麵的東西，還沒有說到物流的最核心的東西！

而李鋒也是直接說道：“為什麼說在中國做物流最合適了，原因太多了，多的我都不願意說了，我簡單說幾條，剩下的你以後去研究，

一是市場需求。目前國內還沒有一個物流加倉儲的快遞公司，而這就是需求，物流就相當與人體裡的血液循環，是商品運轉的必要條件，京東的物流可以一上來專門為京東服務，等做大後也可以為第三方服務；

二是人口紅利。一方麵是中國單位麵積裡人口密度非常，而且還非常集中，大多數集中在東部沿海和幾個超級城市中；另一方麵是國內的人工成本非常低，適合做物流；

三是土地優勢。做物流倉儲最大成本就是人工和土地，人工我上一條已經說了，而土地這塊，國內的土地升值空間最大，而這些以後都是京東的固定資產，隻會升不會貶，

所以在這裡我也有個要求：京東做物流的土地，必須隻能買不能租。一定要記住這一條！

四是京東的優勢。為什麼淘寶不做物流，因為淘寶是c2c，不適合做物流，它的倉庫很多就是在賣家的自己家裡，甚至很多賣家的利潤來源就是物流，

比如一件10快的衣服，它也賣10元快，平價銷售，但郵費要10元，而它的運輸成本是5元，這樣就能從物流中賺5元快了。

而京東是自營，是b2c，是企業對用戶，而企業往往都比較集中，大多都集中什麼開發區和高新區，而京東可以把倉儲就直接建在這裡，這樣能節省很多成本。

簡單說，淘寶c2c的商戶就像滿天繁星分布，而京東b2c的商家則是帶狀集中，很容易找打一個合適的位置，而且現在還沒有人搶，京東更容易布局了。

……以上這幾條，都將是京東物流以後的競爭優勢！”

自己隻看到了表麵上兩條，而李鋒一連說了好幾條，每條都是直指實質，簡直是“無敵於天下”，再次把柳強東震撼的不清，不過柳強東現在已經習慣了，心裡也慢慢接受了。

隻是讓柳強東想不到的是，李鋒的“表演”還在繼續，“其實這些也都隻是表麵，一個措施、一個項目、一個企業，最核心的競爭力還是看它能不能為這個社會創造價值！而我對京東物流的期望不知如此……”

李鋒說的這麼多話，嘴又乾了，喝了一口茶後又繼續說道：“現在的物流或是快遞，彆管是‘四通一達’，還是順風，它們設計的初衷都是希望物品要不斷的搬運，而且搬運次數越多，它們創造的利潤更多，

而搬運的這些費用最終也會嫁接到消費者身上，而我對京東物流期望的正好相反：減少物品的搬運次數，為整個產業鏈服務！

現在的每件物品在整個中國要搬運七八次以上，我希望京東能把他降到兩次，這樣才有巨大的社會價值，提高整個供應鏈的效率，降低成本，

而不是一個簡簡單單的普通快遞公司能做到的，必須是把他放在一個完整的產品鏈上麵去思考整個京東物流，它是整條供應鏈服務的一個很很重要的一部分，這才是它真正的價值所在！”

what？納尼？！什麼東東？！！

什麼“減少物品的搬運”，什麼“提高供應鏈的效率”…做物流怎麼還有這麼多道道，柳強東越聽越暈了，就像小學生做高等數學題一樣，“去他媽的蘇格拉底”，最後直接徹底蒙了。

以至於柳強東回過神後，不得不再問李鋒一遍，“李總，你說把京東物流放到整個供應鏈中，到底是什麼意思呢？”

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