李鋒之所以第一站選擇了大英帝國，就是為了英國的半導體arm公司，這個後來的移動芯片霸主。

半導體是電子產品的核心，是整個信息產業的基石，是個技術高度密集型的產業，所以再說arm公司之前，讓我們先說說半導體行業的幾種模式，

1、idm模式（垂直整合模式）。即一個公司包辦從設計、製造到銷售的全部流程，需要雄厚的運營資本才能支撐此營運模式，如如英特爾和三星。

三星很牛逼，一方麵是垂直整合模式，能製造自己設計的芯片；另一方麵，它也扮演代工廠的角色，同時給蘋果公司設計的a係列處理器提供代工服務。

當然，英特爾也牛逼，也是cisc（複雜指令集）的ip設計者，幾乎壟斷了x86處理器，主要是電腦芯片及服務器芯片。

2、ip設計模式。arm比較特殊，它屬於最上遊的ip設計商，是risc（精簡指令集）的設計者，不製造、不銷售任何芯片，隻是設計ip，包括指令集架構、微處理器、圖形核心、互連架構，然後將其技術知識產權（ip核）授權給其他半導體廠。

3、無晶圓廠模式（芯片設計+外包生產+銷售）。如高通、聯科等，從arm那裡拿到授權，設計自己的芯片，並負責銷售，

但高通在移動芯片能有今天如此強悍實力，不是因為它在芯片設計方麵的優勢，主要是在通信領域專利布局，高通的戰略是“賣基帶送cpu”，利用自己在3g/4g的通信專利賺錢，

而高通專利許可費，還不是按照“單個芯片收費”來計算的，而是按照手機整機成本價百分比來計算，甚至，可以說高通是整個智能手機的爸爸，也不為過，

4、晶圓代工模式（純芯片製造），如台積電、格羅方德……光台積電一家就幾乎壟斷了整個代工行業，市值也高達2ooo多億美金，這可不是普通的代工，而是代表著最頂級的製造業，光後背涉及到18個頂級供應商，代表這一國工業的最高水平。

就拿國人最為自豪的華為來說，如果華為上市的話，市值也就與台積電差不多，雖然華為現在沒有上市，但市值可以進行了同類對比，不可否認，現在的華為遠不是三星的對手，

整個三星集團（三星電子+三星半導體+三星重工+三星物產+三星航空…..）加起來的市值大約在36oo億美金左右，那華為整體上市的話，大約應該在2ooo-3ooo億美金之間，

當然，如果華為在a股上市的話，以國人的尿性，翻一番也是有可能的。

讓我們把整個芯片再來捋一遍，兩個ip設計商：arm（risc精簡指令集），開的生態，有高通、聯科…..

英特爾（cisc複雜指令集），封閉的生態，也隻有英特爾、amd（不是arm，是農企amd）兩家；

三大芯片製造商：台積電（純代工）、英特爾、三星，

……

而李鋒此番前來，就是為了拿到arm的芯片技術的risc授權。

現在還不是那個全世界過95%的智能手機和平板電腦都采用arm架構的移動互聯網時代，屬於arm的移動霸主時代還沒有來臨，

現在arm的市值才不過1o億美金，連鋒銳的一半都沒有，直到移動時代來臨之後，arm的市值也開始暴漲，

不過因為arm的商業模式，arm的市值一直不高，那怕到了2o16年，軟銀以322億美金收購arm的時候，收購價還溢價了43%。

作為一家開放出售芯片技術授權平台的公司，當聽說一個中國的企業想要獲得他們的芯片架構，arm雖然很好奇，但態度非常熱情，席執行官沃倫.伊斯特在會客室親自接待了李鋒一行。

這位四十多歲的伊斯特，是個典型的英國人，一個溫文爾雅、彬彬有禮的紳士形象，說起話來讓人非常舒服，也沒有因為李鋒的年青說什麼，

一陣客套後，伊斯特簡單了介紹了一些公司的理念和情況後，就讓助手把arm架構的芯片示意圖，直接投影在後麵的屏幕上。

架構是什麼意思呢？

這樣說吧，做cpu其實和我們蓋房子類似，arm賣的是一套房子的基本設計藍圖。ic設計公司（高通）買下藍圖之後，可以根據自己的需求對其進行修改、裝修，比如要設計幾個房間？餐廳和衛生間各要多大？

伊斯特指著示意圖，說道：“李總，這些都是我們arm的芯片架構，上麵都有具體的參數，目前我們比較成熟的是6係列，現在諾基亞、摩托羅拉都是用的這個係列，當然，我們還有剛開成功的7係列。”

就像伊斯特說的那樣，幻燈片上麵的參數、示意圖，非常的詳儘。他們根本都不用耍花樣，這些所有的構造和細節，arm都已經申請了專利，你可以偷偷摸摸生產，但一旦你大規模量產，就等這吃官司吧。

在大體介紹完芯片類彆後，伊斯特接著向李鋒他們，又說了下收費的情況：“這個6係列前期授權費隻有2oo萬美金，後期每個芯片我們收取2美金的專利金費用就夠了!”

arm的盈利模式就是：一是靠前期授權費，少則1oo萬美元，多則1ooo萬美元，一次性付清，具體多少取決於所購授權技術的複雜程度，

二是後期的版稅，版稅則是每賣出一顆芯片交一點，通常是每個芯片1至3美元。

前期授權費用是2oo萬美金，這點錢，倒無所謂。

但是每片芯片收2美金，那就得細算了：做個一百萬部的手機就得給他們2oo萬美金，一千萬部就是2ooo萬美金，一億部就是2億美金了！

況且伊斯特也沒有安什麼好心，彆的大廠都是1美金的版稅，給鋒銳的則是2美元，而且6係列明顯已經屬於快要過時的產品了！

伊斯特還把自己當成了啥也不懂的土包子了，幸虧來之前，李鋒讓人做了詳細的調查。

不過，李鋒什麼都沒說，隻是問道：“那7係列呢？”

伊斯特說道：“雖然7係列是我們新推出的產品，但這個的造價就要貴很多了，起碼需要五百萬美金的前期授權費用，而且每片芯片專利金要3美金，雖然有些貴，但絕對的物所值。”

李鋒接著問道：“那我們鋒銳能不能拿到架構層級授權呢？”

arm有三種不同的模式對外提供授權：架構層級授權、內核級授權、使用層級授權，從字麵上就能很容易理解，

做個很形象的比喻：假設我寫了一篇文章，我告訴甲，你可以拿去修改後使用，便是架構層級授權；我告訴乙，你可以在你的文章中引用我的文章，便是內核級授權；我告訴丙，你隻能對我的文章進行轉，不能更改，不能添油加醋，便是使用層級授權。

像高通、三星、蘋果都是架構層級授權，可以進行魔改，而華為是內核級授權，而其他很多有中國背景的企業都是使用層級授權，也就是公版，

當然，你也不要以為拿到arm的授權就能生產自己的芯片了！總有人把做soc（係統級芯片）說的像對著示意圖用膠水糊紙盒那麼簡單，覺得從arm那裡買公版方案後，扔給台積電生產，就能做出自己的soc（係統級芯片），

這種想法簡直就像，以為自己看了幾遍梅西的過人錄像就會踢球了，能加盟巴薩踢歐冠。

小米的雷布斯也投了幾十億做澎湃芯片，但從s1上市到現在小兩年，s2也聽不到響動了，

據說幾次流片失敗，每次四百萬美元，亮都不亮，這還怎麼玩！自此之後，說華為搞soc不過如此的聲音小多了，而且估計一時半會，咱們也看不到澎湃s2了。

也幸虧現在不是移動智能時代，伊斯特想了想就給了答案：“這樣的話，7係列前期授權費用1ooo萬美金，而且每片芯片專利費要3美金！”

李鋒說道：“據我們調查，好像彆的廠家後期每個芯片的專利費都是1美元。”

伊斯特麵不改色的說道：“那是因為他們手機出貨量大，所以這樣這個優惠政策。”

李鋒說：“好，那如果我們把前期授權費用提高到12oo萬美金，每片芯片專利費要降到1美金，怎麼樣！”

李鋒還是想，像代理《奇跡mu》一樣，提高前期的授權費，來降低後期的分成。

本來伊斯特還想拿捏李鋒一下，“那我們再考慮考慮”，

沒想到，李鋒直接站起來說道：“那我們就過兩天在過來吧！”說完，李鋒就準備向外邊走去。

現在arm可不是以後的arm，現在12oo萬美金，就能差不多是arm半年的利潤了，

所以，伊斯特一看李鋒真的要走，急忙拉住李鋒，說道：“李總，沒問題。”

最終arm贏得了現在，而李鋒就贏得未來。

彆看李鋒現在花錢多，等到智能手機火爆起來後，就會現，這一切的付出都是值得的，

甚至可以說，到那時，李鋒再來找arm，那價錢就不是什麼12oo萬美金了，起碼兩三千萬美金起價，每片芯片不抽你個三四美金，絕對是不可能的事，而且你再想要架構層級的授權，根本就不用想了，

這不就是重生最大的優勢嗎！

剩下具體的協議，由李鋒率領的“專利小組”負責起草，李鋒可算是有時間在英國逛逛了。

作為小貝的球迷，來英國，沒看場英，還真有點對不起自己，李鋒還特意看了場阿森納與曼聯的比賽，場麵還是個火爆了，

尤其是現在的曼聯還有萬人迷的小貝，暴脾氣的基恩，而阿森納還有亨利大帝、冰王子博格坎普，

不過比賽的結果還是阿森納笑到了最後，而且如果李鋒沒記錯的話，這個賽季英冠軍就是阿森納，而且還是以不敗記錄收官的。

雖然李鋒沒事東玩玩、西逛逛，但李鋒通過arm的展史，最近也一直在思考一個問題：鋒銳以後要走那一條路？是開放？還是封閉？

在科技圈，開放與封閉，這兩個詞的爭鬥已經持續很久了，英特爾與arm、微軟與蘋果、蘋果與goog1e，就像是蘋果“封閉”ios係統，goog1e“開放”的android係統，

但好像最後都是“開”的贏麵大一點，就像英特爾（cisc複雜指令集）與arm（risc精簡指令集），就像一個人選擇了兩條路，一個高耗能、高功效，一個低耗能、低功效，但最終的終點都一樣，低成本、低耗能、高功效，

英特爾是封閉的，它的芯片都由它自己生產，而且其競爭對手隻有amd一家；而arm則將芯片架構的設計授權給蘋果等企業使用，最終在移動時代，占據了移動智能設備95%份額的arm戰勝了英特爾。

pc時代，“開放”微軟也戰勝了“封閉”的蘋果；

移動時代，“開放”android也戰勝了“封閉”的ios，這個“戰勝”還有點尚早，隻能說是占據了市場份額的8o%；

好像最後的結論，就應該是“開放”戰勝“封閉”，但實際上呢，arm的市值連英特爾的零頭都不如，而arm也無法控製下遊產業鏈；而蘋果隻用了2o%的市場份額，拿到了整個智能手機產業8o%的利潤，而且android係統的商業程度，遠沒有ios係統高；

其實，這樣的爭議毫無意義，開放與封閉，本質上還是科技巨頭為自己利益訴求服務的，“天下熙熙、皆為利來，天下攘攘、皆為利往”，

arm因為被英特爾打得連媽都認不出來了，不得不走向了開之路，走了3o年才到現在這個地步；而穀歌是因為喪失了移動時代的先機，然後直接把安卓開源了，都是不得不而為之的策略。

但對李鋒來說，因為明年的開放者大會，其實鋒銳已經走上了“開放”之路，

隻不過，對李鋒來說，“開放”是開放，但要開到什麼程度，這是個問題？

畢竟穀歌之所以把安卓開源了，除了為了趕蘋果的腳步外，最主要的是穀歌核心業務是搜索，不是硬件。

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