如果不是知道馬勝利沒有找人配合，蘇崢都要把身邊這個姓馮的省級代理商當成托兒了。

這也太上道了！

“咳……我說一句。”

當了這麼久觀眾，蘇崢第一次主動開口，起身走到馬勝利身邊，看向代理商：“感謝大家對舒樂衛生巾的認可和支持，跟你們的積極態度相比，我們作為生產製造者反而沒有拿出該有的態度，實在是不好意思。”

“蘇總說笑了，誰家不遇到點難事，有困難想辦法解決不就行了。”

“花花轎子眾人抬，大家夥兒還指望護翼衛生巾賺錢呢，出點力不是應該的嘛。”

“蘇總，咱們認識不是一年兩年了，下次再遇到這種情況，直接讓馬廠長跟我們說，相信大家都能體諒，畢竟人多力量大，都是為了共同的目標！”

“……”

馬上就到關鍵的訂貨環節了，並且下了多打款訂貨的決心，應景兒好聽的話誰不會說？

“勝利，看到沒有？能擁有這樣的合作夥伴，咱還怕什麼！”

蘇崢擺出一副欣慰自豪姿態，直接跟馬勝利要求道：“我不管你怎麼做，從今天開始務必把產量提升上來。加上庫存的三十萬包，十二月底之前必須湊出來一百……”

似乎想到了什麼，蘇崢忽然停下，再次看向代理商們，“一百萬包夠用嗎？”

一百萬包？

平均分配的話，每個省級代理商也就能分四萬多包貨，折合到市級代理商手中才三四千包。

距離十二月底還有四十天時間，就算是一次性提走也不夠賣，彆說是慢慢發貨了。

“不夠！”

有人開頭，立刻有人跟著附和，很快所有代理商統一了回答。

蘇崢猶豫了幾秒，決然道：“買設備，再訂購五套設備，工人方麵你自己看著協調，十二月底之前湊夠兩百萬包！”

馬勝利苦著臉，想說些什麼，又不敢說的樣子。

“馬經理，蘇總都開口了，你就想想辦法！”

“就是啊，要是有難處你就直說，咱們一起努力。”

“不知道你們怎麼想的，反正我是不信外國佬能在一個月內搞出新式機器跟咱們搶生意。退一步來講，就算外國人搞出新機器又能怎樣？該賣不還得賣麼！馬廠長，我先訂半年的貨……”

“我也按半年訂……”

馬勝利臉色好看不少，像是被代理商的自信感染了，拍著胸脯說道：“要這麼說的話我就有信心了，隻要有錢定製機器，我就敢保證把產能提升上來，大不了讓工人每天多工作幾個小時，無非是多發點獎金嘛！”

說著，快步走到會議室門口，拉開房門大聲吆喝道：“李姐，把我筆記本拿過來。”

很快，一個穿著毛呢褂子的婦女送來筆記本和鋼筆。

大馬金刀坐下，馬勝利衝代理商豪氣說道：“來吧，都說說你們要多少貨，能打多少款。”

“對了，護翼衛生巾的出廠價是一塊五一包，接下來幾個月所有產量都優先供應訂單出貨，訂單供應完畢之後再恢複正常下單發貨。過了今天這個村兒，再想下單就得等上好幾個月了！”

剛才還意氣風發積極主動的代理商忽然沒了聲音，互相之間你看我，我看你。

“馬經理，你辦公室電話借我用一下。”

腦子轉得最快的馮姓代理商第一個開口，不等馬勝利同意，快步朝會議室外走去。

“老馮乾啥去了？”有人不解問道。

“這還用問？肯定是給家裡打電話籌錢去了！”

聽到這個回答，有些人躍躍欲試，有些人則是默不作聲。

一個省級市場一個月就算隻賣五萬包護翼衛生巾，也得七萬五千塊錢的貨款，按照半年用貨量訂購，就得四十五萬塊。

這些年做生意是賺了錢，但並不是每個代理商隻做衛生巾批發這一門生意，大部分代理商手上還有其他生意。

是生意就得用錢，想一次性拿出這麼多錢真不是容易的事。

“如果資金緊張的話，不用訂那麼多……”蘇崢善解人意道。

剛吹出去的牛，眼看要實現不了，就有人給了台階，資金緊張的代理商紛紛給蘇崢投去感激目光，暗暗鬆了一口氣。

“馬廠長，其他辦公室的電話能用嗎？我也要給家裡打電話準備貨款。”又有一個手頭不缺錢的代理商開口。

馬勝利含笑點頭，“隻要空閒的電話儘管去用。”

就在代理商準備往外走的時候，馬勝利忽然補充道：“王總，彆給家裡打電話了，直接給你下麵的市級經銷商打電話，畢竟你訂的貨要靠他們去賣。就現在這種情況，搶到就是賺到，他們能不配合你？”

代理商聞言一樂，狠狠點頭朝外走。

剛剛放鬆下來的那些代理商聽到馬勝利這句話一個個瞪大眼睛，幾乎是下一秒，每個人臉上浮現不同程度的喜色和懊惱。

高興的是有了新的資金注入，訂貨量可以提高了。懊惱是自己腦子太笨，為什麼沒想到這一層！

穀晝/span舒樂衛生巾能從自己這幫省級代理商手中提前拿到錢用以購買設備增加產能，自己作為省級代理商，為什麼不能從市級經銷商手中吸取資金用以訂貨？

想明白這個道理，要求借用電話的人立馬增多。

廠長辦公室，財務辦公室，後勤辦公室全被占用，並且排隊等待。

有人不想排隊等待，直接借了馬勝利的汽車前往郵電局話務大廳，原本熱鬨的會議室瞬間剩下馬勝利和蘇崢兩人。

馬勝利拉著椅子坐到蘇崢身邊，盯著會議室外麵以防有人突然進來，壓著聲音道：“二哥，你這辦法真好用，一個省級代理四五十萬，一千萬肯定沒問題。”

“兩百萬包有壓力沒？”

馬勝利狡黠笑道：“兩個工廠庫存加在一起將近六十萬包，現在的真實產能每天能有16000包左右，明天開始兩班倒，每天能產出32000包。這還沒算下個月交付的機器設備，兩百萬包絕對沒問題。”

“那就好！”

蘇崢滿意點頭，“抓緊時間招工，儘快讓工人熟練操作，爭取實現三班連軸轉。要在有限的時間內儘可能多地賣出去更多新產品，讓第一家生產護翼衛生巾的品牌是舒樂這種概念先入為主進入顧客腦子裡。”

“二哥，新添的生產設備把空餘的廠房占用了，再添設備還得建生產車間。”馬勝利適時說明情況，“京城工廠也是這樣。”

蘇崢腦子裡先後浮現出兩個工廠的可利用空間情況，漸漸皺起皺起眉頭，京城工廠內還有一塊空地，湊合一下能建新的生產車間。

可滬市工廠因為之前購買島國設備增加產能，現在已經沒有多餘的地方了！

“我明天找人問問。”

蘇崢記得工廠外遷的事情，衛生巾工廠本就有可能外遷，現在請求批複更多土地，顯然不是那麼容易實現的。

半個小時後，第一個出去打電話的代理商返回會議室。

“蘇總，聽說你投資的空調器公司在招人，是不是要開工生產了？”

馮玉林自認為今天的表現應該能得到蘇崢的認可和好感，於是便大膽問起了空調器公司的事情。

訂貨會能夠如此順利，眼前這個代理商是有功勞的。

聽他如此說，蘇崢立刻就猜到了他的心思，“過完年才能開工。”

“蘇總，能不能給我一個代理權？”馮玉林眼裡滿是殷切，說著竟是當著蘇崢的麵給馬勝利使了一個眼色。

馬勝利被這一舉動逗笑了，又不好拒絕，隻能幫忙說道：“二哥，北湖不是還沒有開電器商場麼。”

北湖的？

蘇崢快速思考，而後說道：“代理權肯定沒問題，關鍵是你單賣空調器這一種電器，能做好嗎？”

馮玉林也不是笨人，他聽出了馬勝利剛才那句話的意思，當即笑道：“蘇總，乾脆我也開一家電器賣場，掛國民電器商場的招牌，你給我供貨可以不？”

這人，是真的上道啊！

說話的功夫，又有打完電話的代理商回到會議室，好奇看著湊在一起的三人。

“我還有事兒要處理，中午好好招待他們。”

正說事情呢，怎麼突然就要走？就算不同意好歹有句話吧？

蘇崢在馬勝利肩膀上拍了一下，“開完會你把學武的電話號碼跟馮總說一下。”

就在馮玉林失落時，蘇崢這句話又讓他重新點燃希望。

跟著馬勝利一起送蘇崢上車，車子剛消失，馮玉林便迫不及待遞上香煙問道：“馬經理，蘇總說的學武是？”

馬勝利接過香煙點燃，“國民電器有限公司的負責人，電器商場的事情他負責。”

馮玉林露出恍然之色，連連點頭笑道：“謝謝馬經理。”

“跟我客氣什麼！”

馬勝利滿不在乎地擺了擺手，看似隨意問道：“馮總，電話怎麼說？”

馮玉林心領神會伸出手掌，剛要開口說話，又蜷回三根手指，“六十萬，得留一部分錢賣電器用。”

臨近十一點鐘，所有代理商全部回到會議室，每個人都是輕鬆模樣。

“王坤，五十萬。”

“金海濤，六十萬。”

“馮玉林，六十萬。”

“竇德全，七十萬。”

“……”

二十多個省級代理商依次報出自己能夠轉彙的貨款數額，馬勝利快速記錄，最後進行核算時驚訝發現，不但完成了預期目標一千萬，而且超出了將近一百五十萬。

PS：今天就一章