“舒樂衛生巾胡科長知道嗎？”

“知道。”

“衛生巾是蘇總起步的生意，一點都不吹牛，前幾年舒樂衛生巾就做到了國產衛生巾銷量第一。”

方海軍侃侃而談，“客觀公正地說，不是舒樂衛生巾比同行產品好用，也不是舒樂衛生巾名氣大，主要是因為蘇總銷售策略製定的好。”

“最早時候，為了搶占市場份額，衛生巾工廠不惜花高價做廣告，甚至把利潤全部讓給了下麵的經銷商，這才有了舒樂衛生巾的今天。”

胡漢卿聞言搖頭，“方經理，不一樣的，嘉陵是國企。”

“國企怎麼了？國企難道不是為了盈利賺錢？”方海軍反問道，“如果沒有利潤，何談提升生產技術水平和產能？”

“國內可不止嘉陵一個品牌的摩托車在賣，誰也不知道以後還會湧現出多少競爭對手，更不敢保證哪家公司能夠長盛不衰。”

“爭搶市場份額的好處不用我說，胡科長肯定比我更清楚。一旦搶占了先機，還用擔心後續銷量？”

“全國有那麼多經銷商幫嘉陵集團賺錢，我們這邊儘最大努力幫公司提升銷量，最多算是分工不同，胡科長你覺得呢？”

不得不承認，方海軍說的確實有道理。

自家人最知自家事，山城現在已經露出競爭苗頭，好多前來提貨的經銷商在等待之餘會在山城大街小巷閒逛，其中一些經銷商裝車離開時，都會帶上幾輛不適嘉陵製造的摩托車。

更不要說，其他城市的摩托車生產企業。

“方經理，我需要請示領導。”

“好。”

方海軍起身，“我明天回滬市，希望公司能夠快一點給出答複，我回去之後也好跟蘇總有個交待。”

……

“你……你可真敢說。”

90年總共賣才出去一萬三千多台，縱然是銷量有上漲趨勢，也架不住直接翻三倍啊！

聽到四萬台這個數字，蘇崢瞬間不會了。

“蘇總，四萬台隻是目標，咱們隻要賣夠三萬台就能跟嘉陵廠有交代。”

蘇崢無奈歎氣，海口已經誇出去了，這個時候說什麼都顯得多餘。

蘇崢的沉默讓方海軍有些忐忑，不得不繼續說道：“經銷商為了多賣貨，好多人都把摩托車低價賣到其他經銷商的區域了。”

“這次開會就有經銷商告狀，但嘉陵集團並沒有什麼態度。如果咱們自己的區域賣不了那麼多，也可以這樣做，反正價格方麵咱們占據絕對優勢。”

“打住！”

方海軍的說法讓蘇崢皺眉，果斷說道：“如果嘉陵集團同意給優惠，那就說明他們認可了你的說法，不管怎麼說，都算是對咱們的信任。利用彆人的信任返過去坑害彆人的利益，多少有點不地道，這種想法千萬不能有。”

……

第二天早上，方海軍還沒睡醒，房間門就被敲響。

“方經理，方不方便跟我回廠裡一趟？”

“好，稍等我一會兒。”

胡漢卿親自登門邀請，不用猜都知道肯定是昨天說的事情有了眉目。方海軍快速洗漱，跟著胡漢卿來到嘉陵廠。

回到辦公室，胡漢卿給方海軍倒了一杯茶，然後從辦公桌抽屜裡拿出一頁紙。

“你看看，如果蘇總同意的話，在上麵簽字就算是達成一致了。”

穀/span沒有多餘的話，一切都顯得乾練簡單。

方海軍拿起紙張，軍令狀三個大字率先進入視線。抬頭瞟了一眼胡漢卿，見他麵色如常，這才開始閱讀內容。

辦公室內隻有胡漢卿和方海軍，方海軍閱讀內容時，胡漢卿默默喝著茶水。

大概過了五六分鐘，方海軍緩緩放下軍令狀，“胡科長，一台便宜兩百塊錢是不是有點少了？”

胡漢卿笑著回道：“不是還有更高的優惠麼？”

“一萬五千台以內保持現在價格不變，一萬五千台到三萬台之間，每台在現有價格的基礎上優惠兩百塊錢。超出三萬台的銷量，每台優惠三百塊錢。”

方海軍把軍令狀的關鍵內容重複出來，嗤笑道：“胡科長，你覺得我們能拿到多少三百塊錢的優惠？”

“撇開三萬台以上的優惠不談，按照三萬台的銷量計算，我們隻能拿到一萬五千台的優惠。也就是說，我們賣三萬台摩托車，隻能拿到三百萬的優惠，折合下來每台摩托車也就優惠一百塊錢。”

“你覺得這樣合適嗎？”

胡漢卿保持笑容不變，“方經理，這是領導們開會討論出來的結果。畢竟，現在沒有實際數據支撐，一切都在理論層麵。”

方海軍輕哼一聲，昨天晚上老板還說不讓辜負對方給予的信任，現在看來，嘉陵集團並沒有拿出多少信任。

“胡科長，我想知道你們這次給省級代理商製定的優惠政策是什麼樣的？”

胡漢卿笑容一僵，很快又恢複如常，笑吟吟道：“肯定沒有給蘇總的優惠力度大，這一點還請方經理放心。”

“放心？”

方海軍冷哼一聲，“我怎麼能放心？之前的優惠是蘇總自己爭取的，說句不好聽的，那是嘉陵集團給予個人大股東的優惠。”

“在我個人看來，無論之前的提貨價是多少，我這次過來跟其他經銷商是在同一水平線。如果彆的經銷商以年銷量一萬台標準拿到的優惠，比我們三萬台的優惠還要多，我回去怎麼跟蘇總交待？”

“說我自己無能？還是說嘉陵集團故意坑蘇總？”

胡漢卿臉色一變，連忙搖頭：“方經理言重了，嘉陵集團怎麼能坑自己的股東呢！”

“那倒要請胡科長說說了，給那些省級代理的優惠政策是什麼樣的！”方海軍緊緊盯著胡漢卿的眼睛。

“方經理，賬不是這樣算的！”

胡漢卿重新換上笑容，“同等型號摩托車的出廠價都是一樣的，給你們的價格絕對比全國任何一個經銷商都要便宜。蘇總是企業老板，也是嘉陵的股東，如果一味地給出優惠，不顧集團公司利益，對蘇總而言何嘗不是損失？”

“沒有分紅的股東就享受不到公司創造的利潤，何來損失一說？”

方海軍一點都不打算讓著胡漢卿，表情更加冷峻，“說句自私話，我是給蘇總乾活的，隻要賣出去產品，讓蘇總賺到錢，我就能拿到該得的工資和獎金。至於賣什麼牌子的產品，蘇總一向不過多乾涉。”

說著，把軍令狀朝著胡漢卿麵前一推，“反正嘉陵集團上市之前不會分紅，蘇總利益不受損失，我們為什麼不賣利潤更大的產品？”

“既然你們覺得一萬五千台以內屬於正常銷量，那我們就按照一萬五千台賣。至於另外一萬五千台，我相信其他品牌的摩托車廠家會願意跟我們合作的。”

“你……”

胡漢卿沒想到方海軍敢這樣說，蘇崢好歹是嘉陵集團的個人大股東，不管怎麼說都應該儘量保持與集團公司的和睦。

方海軍隻是一個打工的，他竟然敢威脅公司？！

臉色陰沉下來，胡漢卿冷聲問道：“方經理，蘇總也是這樣的態度嗎？如果因為你的個人行為破壞蘇總跟公司的關係……”

“要不，你打電話問問蘇總？”

麵對胡漢卿的反向威脅，方海軍絲毫不懼，自己是在給老板爭取利益，他相信，老板不會因此處罰自己。