在後市，一線城市的戶口依舊顯得重要，更遑論這個年代！
城市戶口對無數人擁有致命的吸引力，多少人想要花錢找關係辦理農轉非都不一定能成功，一旦買房子就能解決鵬城戶口問題，不用想都知道會給新項目的房子增加多大的誘惑力！
這些都是記憶中存在的賣房手段，想來跟政府溝通起來的難度不會太大。
“大後天滬市的項目就要正式開工，我就不在這邊多停留了。需要準備的基本上都已經準備好了，如果沒啥大事兒，短時間內我就不過來了，你受累多操勞。”
“反正也指望不上你。”陳誌高無奈嘀咕一聲，緊接著話鋒一轉，“富豪花園用不了多長時間就能竣工了，這個項目馬上就能開工，咱們是不是得再拿兩塊地做準備？”
說到拿地，蘇崢遲疑了一下，“地肯定是要拿的，關鍵是有沒有適合咱們的。之前拿到地的那些公司項目開發的如何了？銷售情況怎麼樣？多了解一下同行的情況，才能對市場作出大致判斷，這關係到以後是拿大麵積的土地，還是繼續做小麵積的項目。”
陳誌高若有所思道：“外銷房的情況不用多說，內銷房目前還沒有提前銷售的先例，真要等他們開始銷售，估計咱們的新項目也開發的差不多了，參考價值根本不大。”
蘇崢略加思索之後再次開口，“你知道我在滬市的項目試驗意義比較濃，究其根本，滬市能做嘗試主要還是受上次那個外銷彆墅做分期買房的影響。”
“要不這樣，新項目完工之前，咱們先按兵不動。等我滬市的項目竣工，看看最終效果再說。如果上麵想要小範圍推廣，鵬城作為經濟特區肯定會首當其衝。一旦真得推廣貸款分期買房的方法，咱們再做詳細打算，你覺得怎麼樣？”
貸款買房！
陳誌高沉默幾秒，最終點頭：“行。”
……
三月十五日，上午九點半鐘，萬和·愛家花園奠基儀式開始。
蘇崢跟董學文都是一身西裝打扮，與市領導和中華企業公司的人共同出席。
“這些記者是自己來的？”
領導講話的時候蘇崢低聲詢問董學文。
董學文搖頭，“不是，應該是跟著領導過來的。”
“萬和·愛家花園是滬市住房改革的一次全新重要嘗試，售賣方式跟以往大不相同，特彆是付款……”
伴隨著領導的發言，快門聲接連不斷。原本隻是湊熱鬨圍觀的老百姓聽到領導的解釋，頓時變得交頭接耳。
領導說話的技巧很高，把引人注意的東西丟了出來，卻不做詳細解釋。領導講話結束，主持人把目光和鏡頭引到蘇崢身上。
蘇崢快步上前兩步，接過主持人遞來的話筒，看著眼前一眾記者和圍觀群眾，“熟悉我的朋友應該知道，我是第一次做房地產公司。借此機會，我要著重解釋一下‘萬和’兩個字的意思，那就是萬家和睦。”
“有人說萬和房地產公司缺乏經驗和資曆，這一點我不否認。但我們也有自己的優勢，那就是年輕！無畏是年輕代名詞，我們萬和房地產公司絕對會不畏艱難險阻，全心全意為滬市老百姓打造舒適的住房小區，為大家營造一個值得喜愛的溫馨家園。”
簡短兩段話，說完之後蘇崢就把話筒交還給主持人，然後中華企業公司的領導也象征性地說了幾句。
鞭炮齊鳴過後，三方帶頭人共同挖了第一鍬土，預示著項目破土動工。
儀式結束，眼看著領導要走，蘇崢趕緊上前，“領導，您有時間嗎？我有個想法想跟您彙報。”
參加奠基儀式的領導正式那天負責競標的領導，當即笑著點頭，“跟著我的車，回辦公室聊。”
來到領導辦公室，領導讓秘書給蘇崢倒了一杯茶水。
“領導，前幾天我去了一趟鵬城，準備新項目的時候有了新的想法，我跟您說說。”
蘇崢笑著開口，得到領導同意後繼續說道：“領導，愛家花園作為嘗試性項目，我個人覺得與其單一驗證某一種方式方法的可行性，不如把愛家花園當成一個包容性更大的試驗體，隻要是對住房改革推廣有利的方法，都可以拿出來試一試。”
這句話讓領導來了興趣，看蘇崢的眼神也發生了變化，玩笑道：“彆人麵對嘗試性事物都是抱著若即若離的態度，小蘇你就不怕嘗試的新東西太多，一旦出現不好的結果，影響到自己的利潤？”
“領導，我是生意人，賠本兒的買賣肯定不能乾，這是生意人的底線。與我而言，最壞的結果無非是不賺錢。”
蘇崢坦然笑著，“有句話不是這樣說的嘛，但行好事，莫問前程。我已經做好了充當試驗體的準備，有領導們在，還能讓我吃虧不成？”
領導哈哈一笑，點頭說道：“說說你的新想法。”
“真要說起來，並不是我自己想出來的東西，而是借鑒了鵬城那邊出現過的例子。”
蘇崢主動說明情況，“領導，外銷房除了購買限製比較嚴格，其他方麵給的政策相對來講比較寬鬆，我在鵬城投建的那個富豪花園就嘗試過提前銷售的辦法，現在工程才進行到一半，房子已經銷售得差不多了。”
“愛家花園嘗試使用銀行貸款購房，能很大程度緩解老百姓的經濟壓力。這是給老百姓購房創造的便利條件，既然這樣，我建議突出放大這個便利優勢。”
領導瞬間就明白了蘇崢的意圖，沉吟一聲過後說道：“沒有看到房子之前，老百姓能買賬嗎？再有，如果宣傳的房子跟以後實際銷售的房子出現偏差，老百姓能不鬨意見？”
沒等蘇崢說話，領導語氣變得凝重，“小蘇啊，老百姓的事情沒有小事！”
突如其來的嚴肅態度沒能打亂蘇崢的心態，輕鬆笑道：“領導，我們有設計圖，有每個戶型的戶型圖，隻要嚴格執行設計方案，應該不會出現偏差。”
“沒有實物不要緊，我們可以通過一定比例製造出建成後的沙盤模型。雖然沒有實物那麼強烈的直觀感受，但也能讓購買者以鳥瞰的視角對小區有一定程度的了解，我覺得這種視覺效果比親身進入房子內還要清晰明了。”
領導眼睛一亮，看著蘇崢不住點頭。
看領導不在質疑，蘇崢趕緊說道：“領導，這樣做的最大好處就是節約時間，不用等項目完工就能檢驗出咱們嘗試的方法有多大的可行性。如果效果確實不錯，節省出來的時間足以做更多的事情，您說呢？”
“哈哈，都說小蘇你做生意有一套，今天我算是見識了。”
領導朗聲笑著，“這個想法確實不錯，你抓緊時間把你說的模型搞出來，讓其他領導看一看。”
“好嘞。”
……
“萬和·愛家花園開工，滬市內銷房銷售出現新變化！”
“貸款買房，分期還款，住房還是難題嗎？”
“……”
三月十六日，滬市大小報刊紛紛出現關於萬和·愛家花園的報道，從不同角度講述了這一內銷房項目的情況。
有存款的人看到這一消息後變得蠢蠢欲動，有寬鬆的住房，誰願意擠在狹隘的小房子內？
搞對象的男女青年看到這一報道，心思立刻變得活絡。
當然，也有一些比較死板的人，對花錢買房嗤之以鼻。
“單位有免費的福利住房分配，為什麼要去花錢買房？”
“花錢買房的人都是腦子有毛病的。”
“話也不能這樣說吧，福利房不得熬時間熬資曆麼，新進單位的年輕人要搞對象結婚，沒有房子怎麼能行？”
“去租公房住也比買房花的少，年輕人就是不會過日子。”
“誰說不是呢，也就現在工資漲上來了，往前數幾年，誰家不是一分錢掰成兩半花，那才叫精打細算過日子。”
……
“兄弟，我小舅子想在你那買套房，六十平米夠他們兩口子住就行……”顏丙濤第一個給蘇崢打來電話。
“小蘇，我有兩個朋友對愛家花園的房子很感興趣……”教體局的李占峰第二個打來電話。
“蘇老弟，我先預定十套房子。什麼親戚？都是投資商！對，需要多少錢，你說個數。”牛建國口氣最大，張嘴就是十套房子。
一上午的功夫，蘇崢接到了十幾通電話，除了以上這幾個人，還有齊國生李向陽打來的人情電話。
到中午時，秦暮煙甚至都打回來電話，說有幾個同事想要給兒子買房。
這種情況讓蘇崢對自己的想法更有信心了！
三天之後，蘇崢給領導打電話，確定領導有時間後讓李向陽開著麵包車把做好的模型送到市政府。
在一眾好奇目光中，蘇崢和李向陽抬著模型進入辦公樓，在領導秘書的指引下擺在一間會議室內。
幾分鐘後，幾位領導前後進入會議室，齊齊打量蘇崢帶來的模型。
“看起來很精致。”
“一目了然啊！”
“小蘇，這個是不是房間內的構造模型？”
蘇崢趕緊上前兩步，“對，領導慧眼如炬，這是不同戶型的房間，能讓購買者對住房有更加清晰的概念，便於他們選擇戶型麵積。”
“不錯，不錯，這種形式很新穎。”
聽著身邊出現的誇讚聲，之前跟蘇崢溝通過的領導笑容更盛，“你們彆光顧著感慨，人家小蘇還等著做事呢。”
“小蘇工作做的很好，我覺得可以嘗試。”
“嗯，試一試又影響不大，哪怕是效果沒有預期的好，等房子建成之後一樣能賣。”