“什麼財路？”
“你先坐下，我慢慢跟你說。”
看陳誌高態度緩和，蘇崢趕緊示意他重新坐下。
“你彆慢慢說了，你每次慢慢說都能把人繞迷糊，你就直接告訴我是什麼財路，需要我怎麼做就行了。”陳誌高順勢坐下，提前斷絕被蘇崢誆騙的可能。
“額……那好吧，反正這事兒也簡單。”
陳誌高的反應讓蘇崢有些意外，以前提起賺錢的生意，這家夥都會表現得跟乖乖學生一樣認真聽，巴不得把自己全部想法全部打聽走。
“陳總，我要說的就是運輸。”
收起雜亂心思，蘇崢快速說道，“你需要做的也很簡單，把手頭能用的運輸車輛集中起來。”
“然後呢？”陳誌高看蘇崢停下，下意識地追問。
“你看，不還得讓我慢慢說嘛！”
蘇崢輕笑一聲，不緊不慢道：“接下來當然是賺錢啊！就拿鵬城舉例，民營企業的數量越來越多，涉及的行業也是五花八門，可不管是什麼性質的企業，目的都是為了銷售盈利。”
“鵬城跟其他城市不同，需要過關檢查，這對咱們這些企業經營者或許不算什麼，但對那些天南海北的客戶來講，無疑是件麻煩事兒。”
看陳誌高麵帶不解，蘇崢這才想起陳誌高自身攜帶的特殊性。
不管是進口電器還是錄音機，陳誌高主要依靠易發批發市場那邊銷售。特彆是進口電器，需要很高的安全性和隱秘性，他自己有運輸工具，送貨對他來講就如同家常便飯一般，根本不需要費心考慮。
“陳總你或許感覺不到我說的情況，但若是換成普通人肯定能明白我的意思。就拿我自己來講，很多跟我合作的經銷商都是靠零售商店起步的，這其中有很多人根本沒有來過鵬城，如果讓他們來鵬城提貨，辦理過關證件不說，還要長途跋涉。”
“個人奔波輾轉也就算了，可若是攜帶貨物怎麼辦？在人生地不熟的陌生城市，難免會有拘束和擔心，無形之中就讓客戶產生不安情緒，不安加上長途跋涉浪費的時間和金錢，一旦遇到讓客戶省心省力的競爭對手，我肯定會喪失競爭優勢。”
“我不是杞人憂天，我相信在鵬城開廠的經營者都有此類的擔憂，隻是現在沒有更多更好的選擇罷了。”
陳誌高似有所悟，試探問道：“你的是意思是讓我幫他們把貨運出去？既能讓企業經營者省心，還能讓他們的客戶省力？”
蘇崢毫不猶豫地點頭，“對，就是這個意思。”
“不管是哪裡的人，到達羊城可比到達鵬城方便多了，如果能讓他們省去這段路程和過關的檢查，絕對能讓客戶輕鬆不少。客戶在羊城接到貨後，也能方便他們辦理剩下路程的托運事宜，雙方都能節省不少的精力。”
停頓之後蘇崢忽然衝著陳誌高笑道：“陳總，如果你能聯係上鐵路運輸部門的人，亦或者是其他方麵運輸渠道的關係，隻要能做到優先辦理這些客戶的運輸，會有人不跟你合作嗎？”
“要知道，對於生意人來講，時間就是效率，效率可是能生錢的！”
陳誌高沉思了好一會兒，最終抬頭看著蘇崢，不確定問道：“我怎麼感覺你是為了方便自己呢？”
“沒錯兒，我確實是為了方便自己。”
蘇崢坦然點頭，“可你不能否認我說的生意沒有可行性，陳總如果不相信，大可去找其他廠家談一談這件事，看看他們的反應再做決定也不遲。”
看陳誌高不說話，蘇崢忽然歎氣道：“其實，按照我的想法如果能直接幫客戶送貨到家才是最好的，即便送不到家門口，哪怕是送到距離客戶最近的城市也是好的。可惜時機不成熟，條件也無法滿足。想想看，如果能成立一家專業的運輸公司，幫生意人來回運輸貨物……”
陳誌高眼珠子轉得飛快，蘇崢最後這段話給了他不一樣的感覺。
“既然你覺得能做，為什麼不自己做呢？”
“我沒車輛啊，況且以我現在的能力，也沒錢支持我去搞運輸啊！”熟悉的陳誌高回來了，蘇崢攤手笑道。
陳誌高盯著蘇崢看了好一會兒，忽然起身笑道：“我考慮考慮再說。”
“哎，彆著急走啊！”
看他要走，蘇崢趕緊起身拉住他，“我給你提供這麼好一個生意門路，剛才說的事情怎麼辦？”
陳誌高掰開蘇崢的手，“都沒驗證真假呢，誰知道你是不是隨便說說誆騙我。”
回到自己工廠，陳誌高滿腦子都是蘇崢剛才說的事情，當即拿起電話打了出去。半個小時後，趙龍快步進入陳誌高的辦公室。
“老板。”
“阿龍，有件事需要你去做……”
羊城作為開放城市，且沒有門檻要求，最近幾年來此打工尋找賺錢機會的人越來越多。
經濟的快速發展讓一部分人率先品嘗到改革開放帶來的紅利，收入高了消費觀念也在悄無聲息的變化。
陳誌高作為粵省健美褲的總經銷，特意把門麵設置在羊城火車站附近，而且在門麵所在的樓頂安裝了一塊巨大的廣告牌。向粵省其他城市分散批發的同時還附帶零售業務。
舒樂衛生巾在羊城的銷量一直都很不錯，買麗人健美褲贈送舒樂衛生巾的消息一經傳出，健美褲的零售銷量急劇攀升。
因為衛生巾工廠在滬市，配備免費衛生巾需要一定的時間，陳誌高隻能用自己的庫存頂上，本就不算很多的庫存在短短幾天內告罄。
這幾天批發加零售就賣出去將近一萬千條健美褲，每條健美褲有五塊錢的毛利潤，除去成本費用的話也能保持在四塊多，平均下來每天的利潤接近八千塊錢。
這讓陳誌高欣喜的同時也在暗暗埋怨蘇崢，這麼賺錢的生意居然不讓自己入股，太沒良心了。
抱怨過後又想到蘇崢說的運輸生意，結合趙龍打聽回來的消息，不由多了一份自信。想想蘇崢做生意的眼光，再想想蘇崢有求於自己，陳誌高很快就做出決定。
隻不過，他要等蘇崢找自己。
……
“全部給他肯定不行，我舅舅那邊怎麼辦？”
聽完馬勝利轉述的情況，蘇崢立刻皺起眉頭，沉吟一聲之後接著說道：“你把實際情況告訴他，如果他願意的話滬市產量可以分出一半給他，順便告訴他，我正在想辦法解決運輸問題。”
不知道是不是馬勝利跟衛生巾經銷商說的那句話起到了作用，越來越多的衛生巾經銷商開始主動打電話訂貨，隻是訂貨數量有多有少。
每天都有工人合格轉正，產量也在快速提高。隨著接到的彙款越來越多，親自來進貨的經銷商數量也開始增加，建議和抱怨聲音也逐漸多了起來，蘇崢不得不給陳誌高打電話。
“我在辦公室呢，你過來吧。”
來到陳誌高辦公室，蘇崢顧不上客套，直接問他考慮結果。
“我答應了！”
陳誌高也很乾脆，給出答案後又是說道：“你打算出多少運費？”
他這麼一問，蘇崢反倒為難了。
運輸的主意是蘇崢借鑒後世物流公司的做法，具體細節問題蘇崢可不清楚。記憶中運費收取方式無非兩種，要麼按件收費，要麼整車收費。
可蘇崢並不知道怎麼核算成本費用的，更不清楚怎麼製定價格！
“你說吧，隻要不過分就行，我也算是支持你的生意！”無奈之下，蘇崢隻好把問題重新丟回去。
“主意是你出的，你說多少就多少，就當我感謝你指的門路了。”
“我不說，你說。”
“我也不說，還是你說吧。”
兩人就跟小孩兒拌嘴一樣推來讓去。
“你跟我說實話，你是不是拿我當實驗品了？你跟我出主意時是不是都沒想好具體怎麼操作？”
蘇崢不是這麼謙虛客氣的人，連續退讓幾次之後陳誌高終於感覺到不對勁兒的地方，眼神複雜看著蘇崢問道。
蘇崢乾笑一聲，老實點頭：“我當時就想著這生意肯定能乾，哪有機會考慮那麼仔細啊。”
看陳誌高臉色愈發難看，蘇崢繼續說道：“你彆這樣看我，你既然考慮好了，就說明你認可我的主意。這樣，咱們先試試看，你找車子把貨運到羊城，好好核算一下運輸成本，隻要知道成本，怎麼收費還難嗎？”
陳誌高撇嘴道：“拉的東西不一樣，消耗的油錢肯定不同，哪能那麼輕鬆就計算出來。”
“那你就去找專業的人谘詢谘詢，郵政不就有托運業務嘛，同樣都是汽車運輸，他們的收費標準肯定能借鑒，問清楚之後比郵政收費便宜就行。”
其實蘇崢想讓陳誌高去招聘大學生，最好是物流專業的。可蘇崢沒上過大學，不知道這個時候有沒有物流專業，退而求其次才想到了郵政。
說完，蘇崢不再給陳誌高抱怨的機會，“你抓緊時間給我安排車輛，我現在就回去通知客戶以後讓他們去你那裡拿貨。”
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