“那個蘇崢到底跟你什麼關係啊？值得你三天打兩通電話催？”

沒好氣地對著電話抱怨，不知道電話裡說了什麼，楚東升又是酸溜溜地說道：“真把我當小孩子騙了是吧？平時怎麼不見你給我打一個電話。”

“我跟你說，蘇崢可是初中都沒畢業……”

“我怎麼不上心了？人都幫他聯係好了，估計這一會兒兩人都坐到一起了。”

……

“重新認識一下，陳誌高，鵬城達發進出口貿易有限公司經理。”

陳記茶餐廳，坐在蘇崢對麵的西裝男人看起來有三十來歲，頭發油光發亮一絲不苟，臉上帶著自信微笑。

兩人在招待所見麵，然後一起來到陳記茶餐廳。

進出口貿易公司？

蘇崢心頭一動，這年頭能做進出口貿易的要麼是手眼通天，要麼就是背地裡偷偷摸摸的搞，眼前這個人屬於哪一種？

“我跟東升是朋友，他跟我說過你的情況，但隻是隻言片語。如果可以的話，我希望蘇總能詳細說一下。咱們都是生意人，人情和利益還是分開比較好。”

楚東升的善變讓蘇崢心裡沒譜，生怕他介紹的人跟他一樣。現在看來，這個陳誌高更像是真正的商人。跟這種打交道反倒更容易一些，隻要利益滿足對方的胃口就行。

“不知道陳總想要了解什麼？”蘇崢沒有急著說話，不慌不忙問詢一句。

陳誌高淡淡笑了一聲，平視著蘇崢：“我想先聽聽蘇總為什麼會選擇衛生巾。”

我能說是沒得選嗎？

蘇崢腹誹一聲，臉上笑容不變：“回答陳總的問題之前，我能冒昧問一句陳總公司主要經營什麼產品嗎？”

“電器，機械工具……隻要是國內有需要，我們就能想辦法買進來。”

國內有需要，我就能買進來？聽似平常的一句話，毫不遮掩強大的自信。

陳誌高的回答讓蘇崢心生異樣，腦子裡不禁冒出一個猜測，但又不敢直接說出口。穩了穩情緒，蘇崢繼續說道：“陳總的生意比較高端，我不太懂，也沒資格妄加評論。”

陳誌高淡淡一笑，沒有說話。

“至於我為什麼選擇衛生巾，說起來挺簡單的。潛在消費群體基數大，衛生巾本身又是消耗品，兩者相加市場潛力巨大。最關鍵的是，國內還沒有一家真正做起來的同類企業。在改革開放的浪潮中，誰能走在前麵，誰就會占據主動。”

陳誌高順著蘇崢的意思又是問道：“你很看好這東西嗎？”

“對。”

蘇崢狠狠點頭。

“剛才那些話隻是理論上的評估，能說一些實際的東西嗎？”陳誌高繼續追問。

“陳總，我先給你分享一組數據吧，儘管有可能不是太準確。”

蘇崢坐直身體，“82年第三次全國人口普查結果顯示全國人口已經突破十億大關了，男女比例各占一半或許有些失準，但對於整體基數來講應該不算什麼問題。”

“除去年齡太小和太大的，就算隻有三億女同誌需要麵對生理期的煩惱，哪怕隻有一半人願意嘗試使用衛生巾，一個人一次生理期最少也要使用二十片衛生巾，這樣算下來的話，全國潛在的市場銷量單月就有三十億片。”

“蘇總，你這組數據包含的個人意願太多了。”陳誌高插話，明顯不認同蘇崢的話。

蘇崢知道陳誌高這句話已經算是比較客氣了，其真實意思應該是想說自己在妄想。不過蘇崢並不在意，陳誌高可以懷疑自己，但自己心裡清楚，九十年代末有過一次統計，全國全年衛生巾的銷量已然突破了300億片，全國一半女性都習慣了使用衛生巾。

“既然陳總這麼說，那咱們不妨把目光放近一些，鵬城對入關人員的監管還是比較嚴格的，即便是做不到全員統計，應該也差不了多少。”

蘇崢衝陳誌高挑了挑眉毛，嘴角帶著笑意：“我相信以陳總的能力，隻要用心肯定能拿到鵬城現有成年女性的人口數據。鵬城緊挨港島，受港島影響頗重，就算隻有三分之一的女同誌願意使用衛生巾，陳總不妨算一算單月銷量有多大。”

見陳誌高不以為然，蘇崢又是笑了笑：“陳總，家電機械利潤是大，可賣價也貴。能買得起的有多少？買得起又舍得花錢買的有多少？相比起動則幾百塊甚至更高的產品，陳總為什麼不嘗試一下售價低，利潤可觀的產品呢？”

……

“這麼多？”

楚東升率先拿到人口統計數據，隻是看了一眼就低呼出聲，將數據遞給陳誌高，聲音中透著一絲激動，“高哥，五十萬啊，就算隻有十分之一的女人使用……”

最新統計的數據，鵬城在住人口90萬人，其中50萬是戶籍人口，40萬是外來務工人員。務工人員又以女性居多，統計在冊的女性人口就超過了五十萬。

陳誌高將數據折疊起來放入口袋，順勢掏出香煙遞給楚東升。

“高哥，鵬城這個小地方不算什麼，粵省大後方才是根本啊。這幾年來粵省打工的人越來越多，蘇崢說的比例如果能實現……”

陳誌高慢悠悠地點燃香煙，狠狠抽了一口之後憋住氣，讓煙霧慢慢從鼻孔噴出，腦子裡卻是想起蘇崢分享數據時的畫麵。

看陳誌高不說話，楚東升又是壓低聲音笑道：“平哥，我覺得這事能乾，反正試試又不吃虧。我投一半錢，你來管事，到時候少給我分一點就行。”

陳誌高麵露猶豫，“這不是利潤多少的問題，電器機械好歹也是說得出口的生意，可衛生巾……我怕消息傳出去讓人笑話。”

聽陳誌高這麼說，楚東升似乎想到了什麼，臉上笑容慢慢消失。

片刻之後，楚東升再次開口，聲音中帶著倔強：“管他們怎麼說，現在國家都提倡發展經濟，把錢賺到手裡才是真本事，總比他們一天天遊手好閒坐吃山空強。大不了先在鵬城賣，咱們不說誰能知道是咱們在賣？再說了，我姐都打兩次電話了，總不能讓她沒麵子。”

“東升，你姐到底跟蘇崢什麼關係啊？”陳誌高扭頭看著楚東升。

“不知道，她隻說是普通朋友。”楚東升悶聲回了一句，隨後又是嘀咕道，“我覺得她沒說實話。”

……

“我在滬市就是這樣操作的，如果是在鵬城的話，策略要適當改變一下……”

蘇崢沉吟一聲，略顯擔憂問道：“陳總，我入關時看到不少顯眼位置都有廣告牌，那些醒目位置能不能搞到手？”

陳誌高肯定點頭，“沒問題。”

這樣的回答讓蘇崢輕鬆不少，“那就好，這樣……”

等蘇崢說完自己的想法，陳誌高反倒猶豫了，不確定地看著蘇崢，“蘇總，這樣不好吧？”

蘇崢輕聲笑著，‘進口’生意你都敢乾，盜用一下明星肖像算什麼？

“有什麼不好的，真要有人追究，再撤換下來就行了。隻要開局順利，還用擔心以後嗎？再說了，現在也沒有明確的規定，最多也就是打打嘴官司，以陳總的實力，應該不用擔心吧？”

陳誌高不是擔心麻煩，隻是覺得這樣做好像是自己花不起錢打廣告似的，一旦鬨出糾紛有損自己的麵子。

聽蘇崢這麼一說，心中的猶豫減輕不少，又是反問道：“一包就一毛錢的利潤，一萬包的利潤也不夠買一個最顯眼的位置，這筆費用怎麼算？”