“你去銷不合適，把你兒子兒媳叫過來，我教他。”

“哎，好好好！”李婆子轉憂為喜，也沒舍得回去，就站到院子邊上嚎一嗓子，“大牛、大牛媳婦，快點過來，有事。”

她聲音洪亮，遠遠傳了出去，把左鄰右舍都驚動了。

這李婆子如此激動，是不是又從許娘子處得到什麼好處了？頓時都坐不住了，從各自的屋子裡走出來，伸長了脖子，往這邊看。

大牛夫妻倆怕他們跟進來，都沒敢去走大門，直接翻過籬笆牆，進入楊家屋子。

許真真直接開門見山，“世人不愛與女子打交道，因此，銷魚丸得大牛去。”

李婆子雖然臭名昭彰，但是，她的兒子兒媳都是老實本分之人，沒有讓人詬病的地方。

也正因如此，她那日才會去救她孫兒小強，眼下也樂意指點他們。

可大牛一聽，嚇得麵色發白，不住後退、擺手，“不行的，我這人連話都說不利索，讓我去大酒樓，我、我寧願吃屎。”

許真真：“……”

她錯了，有些人是不怕餓死的。

就好比楊大牛這種社恐嚴重之人，不一定怕死，卻怕跟人打交道。

她看向他媳婦蘭氏。

蘭氏目光躲閃，小聲說，“我、我也不敢。”

兒子懦弱，兒媳也膽小，李婆子失望至極，一巴掌打在大牛胳膊上，“你這沒出息的玩意兒，去銷魚丸又不是讓你去死，這都不敢，你還有什麼用？拚了老命將你拉扯大，你慫成這樣，你對得起你九泉之下的老爹嗎？啊？”

許真真抽了抽嘴角，為毛又提你男人？

便問她，“那你呢？你敢去嗎？”

李婆子一下子沒了聲音。

她砸吧下嘴吧，訕訕然笑，“許娘子，你方才不說了麼？我這樣的老婆子，人家門都不讓進，又怎會讓我向掌櫃銷東西？”

許真真道，“你買兩身好一點衣服，將自己收拾得乾淨利索，挺直腰板，不卑不亢，放手一搏，興許能成。”

放手一搏……這要怎麼博？

李婆子笑得比哭還難看，“我就一土裡刨食的老婆子，我、我還算了吧。”

得了，方才還意氣風發呢，眼下受她兒媳影響，連試一試都不敢了。

許真真又歎氣。

有些人之所以窮一輩子，除了懶惰、沒有機遇、沒關係等因素，最大的原因是害怕失敗、不敢嘗試。

她攤開雙手，“這就很難辦了。你們實在不行，就還是出去擺攤吧。不過，擺攤也要對顧客笑臉相迎、靈活變通的，不然投進去的錢，也會打水漂。”

李婆子這三人，頓時焉了。

他們借不到錢，更怕借了錢，萬一虧進去，沒有能力還。

“行了，既然如此，當我什麼都沒說。”許真真失望了，揮手趕人，“你們走吧，我也要下地了。”

李婆子三人都紅了眼，磨磨蹭蹭不肯走。

好不容易有了這麼個路子，他們不想放棄。

可又無法突破心裡那一關，在這裡痛苦糾結。

許真真也懶得理他們，招呼幾個閨女，準備去後山。

“平安，今日你就看家吧。”

此時是下晌。

吃完飯，劉福發就和鐵柱去後山搭建木屋，著急要住下守著那些青菜。

見兒子麵色不好，擔心他中暑，所以遣他回來。

這幾日，他和村裡幫忙的那幾個小夥子一起，把整個後山都開墾了出來。

她隻種了三分之一的青菜，剩下的全種了花。

有些是撒花籽，有些則是摘了花苗扡插的。

兩三天過去，她要去看看是否成活。

她起身，劉平安坐在那兒若有所思，沒應她。

然後，等她往外走的時候，聽見他說，“舅娘，我想試試。”

她沒反應過來，“試什麼？”

他說道，“我想去銷魚丸。”熠熠生輝的雙眸裡，蘊藏著勃勃野心。

頓時，李婆子三人齊刷刷的看過來。

許真真有些詫異。

這兩日她去鋪子，特意帶他去走走的。許是被她影響，他也生出了要做生意的念頭。

她饒有興味的看著他，“你是想學會製魚丸、然後按我說的法子銷售，對不對？”

劉平安搖頭，道，“不，我不做魚丸。舅娘你方才說了，去銷東西，外表很講究。我如果做魚丸，滿身魚腥味，我打扮得再得體，人家也不會讓我靠近的。”

臭小子，還知道變通，這腦瓜子靈活得很嘛！

看他身子孱弱，不顯山不露水的，不成想，竟是個有野心有抱負的。

不錯，有錢途！

許真真忍住誇讚他的衝動，“然後呢？”

劉平安瞧見她眼裡的笑意，膽子也大了些，道，“我是想，讓李大娘家做魚丸，我負責銷，不知行不行得通？”

李婆子激動得一拍手掌，“行得通，太行得通了。”

這樣一來，他們舉全家之力做魚丸就行，不用擔心銷路，那真是太美了！

許真真嫌棄的瞪了她一眼，才看向劉平安，“你的想法很好，可行不行得通，取決於你的銷售能力。”

劉平安靦腆笑了笑，“我想試試。”

許真真卻是神情嚴肅，“不要試試。既然要做，就要全力以赴。不然你輕飄飄一句話，讓李大娘置辦一堆工具，做出一堆魚丸，結果你一顆也賣不出去。你是全身而退了，可他們要怎麼辦呢？”

劉平安愣住，他確實沒有想過這些！

李婆子三人也傻眼了。

原以為能輕輕鬆鬆的掙大錢，結果風險還是落自己身上，這還怎麼搞？

許真真語重心長的道，“平安，如果是李大娘自己做出了一堆魚丸，卻又賣不出，你這個時候幫她賣，能賣出去多少，她都感激你；可倘若是你讓她做的魚丸，那麼，你就要承擔起這份責任，拚儘全力幫她賣掉。”

這話乍然聽來像是一樣，可實際上是有很大差彆的。

劉平安也是精明的，腦子一轉，便想通了其中關鍵。

頓時悉心討教，“舅娘，不知平安要如何做才好？”

許真真也很直接，“我給你提兩個建議。一，你不對李婆子做任何承諾，她家若做了魚丸，你便拿些去推銷，沒做便罷了；二，你讓她家做少量的魚丸，你拿去當樣板去推銷，等簽了單子，你就下單給她做。當然，這個樣板費你得付的。”

她沒有點明這兩個選擇的利弊，就看他自己能不能想明白。

劉平安陷入了沉思中。

好一陣，他說，“第一個，我不用承擔太大的風險，可我也沒和供應商打好關係，以後不能保證貨源；第二，我要投錢，看似風險大，但是我有樣板，增加了簽單的機會，與供應商也建立了信任，這以後供貨也不會有太大問題。”他停頓了下，像是做了很大決心，“我選擇第二個。”

許真真眼睛乍亮，“你確定？”