“二東家，我……”林師傅一下子哽咽了。

他被郭銘重金挖來，可這鋪子從未盈利，他背負的壓力有多大、心裡的負罪感有多強，隻有他自己知道。

今早上楊掌櫃說來了位會做甜品的二東家，還有冰塊帶進來，他心裡頭又是歡喜又是難過。

高興的是鋪子總算得救了，難過的是自己卻要被開除了。

但誰想到，這二東家根本沒有開除自己的意思，還反過來安慰自己。

這麼好的主家，他去哪裡找？

許真真朝他握拳，“不要氣餒，一時的失敗代表不了什麼。咱們甜品比對麵的好吃，又加入了冰塊，一定能壓倒他們的！”

林師傅狼狽地擦了一把眼睛，跟著握拳，“我們一定贏！”

許真真大喊，“有沒有信心？”

旁邊幾個人被她的情緒感染，跟著回答，“有！”

“聲音再大點！”

所有人激情昂揚，“有！”

“很好！”許真真目露讚許之色，“那咱們使出渾身解數，把該做的都做好，做得細致入微，儘心儘力，無愧於心，那就很好了。”

“是，二東家！”

“我們不會讓您失望的！”

……

經過許真真的一番情緒調動，所有人就跟打了雞血一樣熱情高漲，做事全所未有的積極。

而她帶來試吃的甜品還剩下許多，楊掌櫃就想著推出去賣。

許真真想了想，也同意了。

既然甜品得到了大家的一致好評，拿去賣自是可以的。

但是，有一個問題。“楊掌櫃，今日不是圩日，街上沒有什麼人，咱們之前又沒有積累下好口碑，沒有什麼熟客，這甜品你打算怎麼賣？”

楊掌櫃神秘一笑，“二東家，山人自有妙計，您且瞧著吧。”

他吩咐小伍和小林子將甜品都裝到一個個精致的小食盒裡，像是要送出去給誰。

許真真想了想，心中了然，“你是打算送一些給老顧客嘗嘗吧？不錯，這也是一種快速打開銷路的法子。隻要甜品好吃，這複購率一定不低。”

楊掌櫃不懂什麼複購率，他隻知道，許真真猜中了他的意圖，不禁好生佩服。

“是的，二東家。這些老顧客都和大東家有幾分交情，平常也時不時的光顧。若是甜品好吃，他們是不吝於掏錢的。”

許真真又說道，“除了這個法子，我還有幾個在短期內提高銷量的法子。”

楊掌櫃眼前一亮，立刻放下手頭的事，上前垂首站立，“二東家您說。”一副洗耳恭聽的樣子。

許真真擺手，“不著急，你先去送甜品，回來咱們再說。”

楊掌櫃想說他很著急，但是，他也知道心急吃不了熱豆腐，隻能先去忙碌。

許真真忽然又道，“楊掌櫃，這甜品不要不要裝太滿，隻裝到三分之一二，每一戶人家隻送一樣即可。”

楊掌櫃詫異，忍不住問，“這是為何？”隻送一樣也就罷了，可連食盅都沒有裝滿，豈不是被人說小氣？

許真真笑了笑，“通常得不到的東西，才是最好的。你隻給他一點嘗試，胃口卻被吊起來了，他自然會回購。”

楊掌櫃皺眉，“萬一顧客嫌棄少了而生氣，那如何是好？”

“這是我們的新品，本來就是給他們嘗個鮮的，多少都是我們的心意。若是因為這樣生怨，那這樣心胸狹窄的顧客我們不要也罷。”

“楊掌櫃，你就放心的去吧，隻要咱們甜品好，不愁沒顧客。”

見楊掌櫃還是一臉抗拒的樣子，她歎了口氣，每個人的經營理念不同，他不接受也沒有辦法。

也不是什麼大不了的事，她做出妥協，“你若是真過不了自己心裡那一關，那就帶些糕點一起送過去吧。糕點天氣熱也不經放，一起送也體麵些。”

楊掌櫃這才緩和了臉色，點點頭，帶著小伍和小林子，各自提了幾個食盒，急匆匆的走了。

……

許真真想把所有甜品的法子都教給林師傅。

其實也不是說教，這甜品製作起來非常簡單，他又是個有經驗的老師傅，隻要把方子給他，他都會做。

她不過是帶著他做一遍，把一些注意事項告訴他而已。

但是吧，整個廚房隻剩下她和他，瓜田籬下的，不太好，便把如玉喊過來打下手。這丫頭活潑好動，對什麼都感到新鮮，方才正興致勃勃的在鋪子裡學萬慶如何招待顧客來著。

被喊進後廚做事，她也很樂意。

進來就甜甜的喊了聲，“林伯伯。”

見廚房有些臟亂，她自動自發的拿打掃收拾，許真真瞧著有些欣慰。

在這麼多孩子當中，就她最讓人省心。

如玉見她交代林師傅做事，而林師傅垂手站立，彎著腰畢恭畢敬，兩人就像老師跟學生似的，她心裡很好奇。

等她走到一旁，就偷偷問她，“娘，林師傅為何對您這麼客氣？剛才我聽他們喊你什麼二東家，這又是怎麼回事？”

許真真不打算瞞她。

“娘把家裡最後一點積蓄拿出來，入股了這家鋪子。以後我們要幫著好好打理，讓鋪子掙錢。要不然咱們以後就隻能喝西北風了，知道嗎？”

她可不敢說自己是技術入股。

要不然她不知該如何向女兒們解釋，自己懂這麼多東西。

畢竟原身不愛看書，甚至討厭書，見到書都要燒掉，整個房間都找不到一頁紙，說從書上學的，根本行不通。

如玉滿臉欣喜，“娘，那我可以在這鋪子裡做事拿工錢嗎？”

許真真一愣，以為女兒沒明白什麼是“入股”，便跟她解釋，“娘是說，娘把錢拿出來，和東家一起經營這鋪子。鋪子生意好了就能拿分紅，也就是說和東家一起分錢，你無需在此打工的。”

“可是娘，我想自己掙錢。”

“這是為何？”

如玉欲言又止，“娘，我不想說。”

許真真皺眉。

方才還在想她懂事聽話，可眼下看來，這小丫頭也有了自己的秘密。

許真真搖頭，“不行，咱們女子不宜出來拋頭露臉，你又正是說親的年紀，不能因為掙點小錢，而把你的終身大事給耽誤了。你想要錢，娘可以每個月給你一百文錢的零花。”

“娘……”如玉怔怔的看著她，像是不認識她一般。

娘原來很省，恨不得一個銅板掰成兩半花，更彆提給姐妹們零花錢了。可娘現在說，每個月都給她一百文零花，這……

好意外！

好感動！