要不是因為配件體係需要數量龐大的企業才能構建起來，牛小強是不太可能花費如此多的心思去拉攏國內的配件廠的。

這些企業裡麵有很多都存在著這樣或者那樣的問題，不像國外的企業，相對來說比較單純，不需要花費什麼精力去培養，就能達到牛小強所需的要求。

牛小強說完話站起身：“我這就去會會他們。”

於思梅看了看手表：“現在都已經快吃中午飯了，你這個時間過去該不會又要陪著他們喝酒吧？”

於思梅這是擔心牛小強喝酒傷身，牛小強笑著擺擺手：“放心吧，我下午還要簽合同，中午是絕對不會喝酒的。”

於思梅這才放下心來，轉身回到了自己的辦公場所。

牛小強來到招待所的時候，劉平正帶著二十多號人在餐廳裡吃喝。這些人放得很開，一點也不擔心喝酒誤事，一個個喝得麵紅耳赤。

牛小強越發的認定他們想要跟自己合作的事情是另有目的的，否則在明知道要跟自己談事情的情況下，他們為什麼還會這麼放肆的喝酒？

看看其他的那些企業，凡是準備跟方氏汽車簽合同的，絕大多數都沒有喝酒。即便少數人的酒癮很大沒忍住，但也隻是小酌一下，解解酒癮也就可以了，根本就不多喝。

牛小強帶著滿臉的笑意，徑直走到劉平這一桌坐下，笑嗬嗬的開口道：“劉廠長，聽說你要跟方氏汽車展開合作？”

劉平喝的有點多，在酒精的刺激下，臉上一片通紅。

他粗門大嗓的回答道：“不僅是我，我的這些老鄉都想跟方氏汽車展開合作，牛秘書，我們都是成立二三十年的老企業了，在汽車配件方麵可謂經驗十足，你應該不會拒絕吧？”

牛小強笑著擺擺手：“劉廠長這是說的哪裡話？我對各位歡迎還來不及，怎麼可能拒絕呢？要不咱們現在就談一談合作細節，然後下午就把合同給簽了？”

劉平立馬點頭：“沒問題，咱們邊吃邊談吧。”

在國內，酒桌文化可謂是由來已久，很多生意都是在酒桌上談攏的，因此劉平的話並不顯得輕浮。

牛小強一看劉平要給自己倒酒，笑著伸手攔住他道：“劉廠長，我下午還要主持簽合同的事情，再者還有那麼多的外商在，我可不能給人家留下一個不好的印象，因此還是不喝酒比較好，你說對吧？”

劉平也不勉強，放下酒瓶道：“牛秘書說得在理，我就不勸你了。”

牛小強笑著說了聲謝謝，然後開始像模像樣的跟劉平洽談起來。

酒席將要結束的時候，雙方達成了口頭合作意向，牛小強笑著問道：“劉廠長，如果你沒有意見的話，我就按照剛才商議的結果把合同提前擬定出來，下午的時候跟其他企業一塊兒簽字，你看行嗎？”

劉平大大咧咧的一擺手道：“沒問題，就按照牛秘書的意思去辦吧，我絕對信得過你。”

牛小強微微點頭，帶著滿臉的笑容離開了餐廳。剛剛走出餐廳的大門，他臉上的笑容就收斂起來，轉而露出不屑的神色：“我倒要看看咱們到底誰坑誰！”

在剛才的談判當中，牛小強提出了讓劉平等人在凹山設立生產基地的要求，結果劉平等人全都拒絕。他們的借口也很簡單：凹山鎮太偏僻了，即便他們願意在這裡投資建廠，廠裡的工人們也不會同意來這裡工作。工人都沒有，建廠又有什麼用？

牛小強笑著問道：“如果各位不在凹山設立生產基地，就會大大增加運輸的成本，這會嚴重削弱各位的利潤，你們覺得這樣合適嗎？”

劉平立馬笑著回答：“我們並不擔心利潤降低的問題，方氏汽車今後的年產能將達到十二萬輛，隻要你們采購的數量足夠多的，我們就能攤薄運輸費用，一樣可以掙到不少錢。”

牛小強嗯了一聲，當場提出一定會從劉平等人手裡采購大批量的汽車配件，並且還表示會把這個條款直接寫入合同。

即便如此，劉平也不是很滿意，他要求牛小強在合同當中把零件的采購數量和單價規定出來，說是隻有這樣，他才能安安心心的帶著這幫老鄉跟方氏汽車展開合作。

牛小強一聽就知道這家夥葫蘆裡賣的什麼藥，不出意外的話劉平坑人的辦法有兩條，第一個是拖延交貨的時間。反正他所在的安北玻璃廠距離凹山相隔上千公裡的距離，在運輸的過程中出現問題是很正常的事情，到時候隻要拖上個十天半個月，方氏汽車就一定會停工，這會給自己這邊造成很大的損失。

除了拖延交貨的時間這個方法之外，劉平等人還可以通過降低產品質量來坑人。他們提供給方氏汽車的配件多半都是存在著質量問題的，即便按時交貨，方氏汽車也會因為使用了殘次品而壞了口碑，口碑壞掉之後誰還會購買他們的汽車？

牛小強早就看透了這幫人的心思，並且已經做出了應對的辦法。

他的辦法很簡單，那就是在合同中規定交貨的時間和產品的質量，凡是因為供應商延遲交貨而造成產線停產的，供應商就需要按照產線實際的產能所能帶來的利潤進行賠償。

打個比方說，如果一條產線每天可以生產一百台小汽車，方氏汽車可以從這一百台小汽車上掙到一百萬人民幣，供應商要是延遲一天交貨，就需要賠償一百萬人民幣。

此外如果供應商提供的配件質量不合格，方氏汽車就會拒絕收貨，並且由此造成的停產損失同樣需要供應商來賠償。

有人也許會問：要是人家不賠錢怎麼辦？

這個問題牛小強也考慮到了，目前國內的相關法律還並不是很完善，就算法規已經很完善了，但執行的力度卻不太夠。

尤其是對那些集體性質的企業，由於利益的糾葛，在執行的時候總會出現問題。