這是絕大多數汽車配件公司的生存之道，除非你能夠成為世博或者愛信精機這種在行業內具有統治地位的配件公司，否則你隻能看上遊車企的臉色過活。

人家看你順眼了就會給你大額訂單，要是哪天看你不順眼了，就會把訂單交給其他企業去做，身為下遊的配件企業，你隻能儘力去討好你的金主，根本不敢得罪。

章田佳美連連點頭：“我當然知道該如何選擇，要不然我也不會主動提出跟貴公司合資經營的要求了。”

牛小強聞言立馬順杆而上：“既然如此，咱們就來談談投資金額的事情事情吧，不知章田先生對於我提出的八百萬美元這個數字有什麼看法？”

來之前章田佳美還想多要點錢大乾一場，跟牛小強交流一番後他被徹底帶偏，思路和想法全都換成了牛小強的了。

聽到這話章田佳美連連搖頭：“我覺得這個數目對於如今的佳美株式會社來説非常恰當，沒有任何意見。”

牛小強嗬嗬一笑：“那好，咱們接著來談談股份的分配問題，在這一點上我代表的是帕卡德汽車公司的利益，因此我不會跟閣下客氣，還請閣下見諒。”

章田佳美嗯了一聲：“這是附和商業法則的事情，我當然是不會介意的，牛先生有什麼想法就請說出來吧。”

牛小強聞言不再繞圈子，很不客氣的提出了自己的要求：“帕卡德汽車公司將以技術和現金入股的方式，占據佳美株式會社百分之五十的股權。”

章田佳美雖然已經料到牛小強會獅子大開口，大沒想到牛小強的胃口居然這麼大，一上來就要占據百分之五十的股份。

佳美株式會社是章田佳美的母親一手創立起來的，這從章田佳美的名字當中就能看出端倪。

章田佳美這個名字的前兩個字是他父親的姓氏，後兩個字是她母親名字的一部分，章田佳美的母親原本名叫安室佳美慧。本日的女人結婚之後名字的姓氏會改成夫姓，因此結了婚的安室佳美慧名叫章田佳美慧。

為了不讓孩子跟自己重名，章田佳美慧給自己的兒子取了個章田佳美的名字。這個名字有點女性化，如果隻看名字沒有看到章田佳美本人，很多人都會誤認為他是個女人。

身為家裡的長子，章田佳美子承母業，大學畢業後進入佳美株式會社，學習經營和管理方麵的知識經驗。

佳美株式會社能夠發展到如今的規模，其實都是他母親的功勞，跟他沒有多大的關係.

跟很多年輕人一樣，章田佳美很想乾出一番大事業，以此來證明自己是個很有能力的人，並非是個隻會躲在母親的庇護下享福的窩囊廢。他這次之所以會跑到凹山來參加招商大會，就是出於這個原因。

章田佳美雖然很想乾一番大事業，但他還並未因此衝昏頭腦，在關係到自己跌切身利益的事情麵前，他也有著自己的原則。

聽了牛小強提出的股份分配方案後，章田佳美並未第一時間拒絕，他擔心這樣會太過生硬，萬一得罪了牛小強，佳美株式會社可能就要失去這次改變命運的絕佳機會。

為了婉拒牛小強對於股份的過分要求，章田佳美是這麼回答的：“牛先生，您有所不知，佳美株式會社的股份並不全部被我掌握，我隻有公司百分四十的股份，剩下百分之六十的股份分彆掌握在我的弟弟和妹妹手中，我母親擔心我們三個孩子會因為爭奪家產而發生矛盾，因此在退休的時候對公司的股份進行了如此分配，她的威望非常高，隻要是她決定的事情，其他家庭成員從來都是不敢反對的，因此對於您提出的股份分配方案，我即便想答應，也沒辦法做到啊。”

牛小強沒想到佳美株式會社的股權是這麼分配的，他稍作沉吟後提出了一個很讓章田佳美感到意外的問題：“章田先生，你的弟弟妹妹都是什麼樣的人？或者直白點說，他們都很愛錢嗎？”

章田佳美愣了一下才回答：“我的弟弟有點叛逆，喜歡跟著人學飆車，我的妹妹比較老實，現在在一家學校當老師。”

牛小強微微點頭，提出了這樣一個解決方案：“你覺得有沒有可能直接花錢把他們手裡的股份收購過來？佳美株式會社的固定資產加上技術，目前的估值大概為八百萬美元左右，百分之六十的股份相當於四百八十萬美元，帕卡德汽車公司可以提前拿出這筆錢讓你收購你弟弟妹妹手中的股份，然後咱們再簽訂合資協議，這就能解決問題了。”

章田佳美聞言麵露難色：“我覺得成功的可能性不太大，主要是我母親不會同意，隻要她不點頭，這件事根本就沒有成功的可能。”

牛小強想了想，然後建議道：“你可以回去跟你母親把話說清楚，這個機會對於佳美株式會社來説是很難得的，彆看你們家持有的股份減少了一半，但今後能夠收獲的利潤卻會增加至少幾十倍，這筆賬她應該算得的清楚吧？”

這筆賬其實很好計算，比如說一家公司現有的規模為一百萬美元，如果出讓一半的股份給一個強力的合作夥伴，這家公司就能得到這位強力合作夥伴的大力支持，公司的業務會得到迅速提升，規模從一百萬美元提升到數千萬美元也並非不可能，如此一來雖然原來的老板持有的股份下降了，但是他實際獲得的收益卻增加了很多很多。

章田佳美沉吟片刻後微微點頭：“我可以試一試，不過我母親那個人思想有點保守，估計阻力有點大。”

牛小強聽到這話麵露詫異之色：“如果你的母親真的對於合作非常反感，那你為什麼還要主動提出要跟我們展開合作呢？”

章田佳美解釋道：“我原本想要多拉點投資，我母親這個人雖然思想很保守，但隻要拉到的投資足夠多，她多半就不會反對，比如說三千萬美元，這個數字足以買下三四個佳美株式會社了，這個數字我的母親是無法拒絕的。”