這算是在先抑，緊跟著牛小強就開始後揚了：“但我想說的是，任何一家企業都是從無到有，一步一步的發展起來的，帕卡德汽車公司和亞洲機械廠都有恒心和毅力把汽車產業做大做強，這兩家企業的持續造血能力都很強，都擁有著利潤很高的自主產業，他們進行了非常坦誠的交流，共同製定了十分遠大的發展規劃，為了實現這個遠大的發展規劃，我們特地委托區政府舉辦了此次招商大會。”

牛小強說道這裡稍作停頓，然後接著說道：“方先生之所以在招商大會還未開場之前就把諸位找過來，主要是想跟大家談談合作的事情，說句你們不太愛聽的話，你們其實跟方氏汽車麵臨著相同的處境，大家在汽車行業都很弱小，弱小到了根本不被人正眼看待的地步，正因為如此，所以我們才更應該抱成一團，一起為了美好的未來共同努力奮鬥，在此，我代表方氏汽車向各位發出最誠摯的邀請，希望大家能夠加入到方氏汽車的供應體係中來，讓我們攜起手，一起大展宏圖！”

聽了牛小強的這一番慷慨激昂的演講，在座的二十多號人全都麵露喜色。牛小強已經展現出了方氏汽車的態度，這種態度正是這些人最希望看到的，因此立馬就有人忍不住開了口。

說話的是一個白人男子，看上去約莫四十來歲，他強壓住內心的喜悅，推了推鼻梁上戴著的金絲眼鏡：“牛先生，我是來自加大拿的世通公司的代表，我叫史蒂夫，我們公司十分樂意跟方氏汽車展開長期合作，不知跟貴公司合作需要做哪些準備？”

世通公司是專門生產汽車雨刮器的，此外還生產少量的刹車片和後視鏡。這家企業的主要服務方為美國的克萊斯勒汽車公司。

由於他們在技術上並不具有優勢，因此過得非常艱難，一年滿打滿算也隻有不到五百萬美元的營業額，至於利潤，更是隻有區區三十萬美元。

這家公司已經成立了五十八個年頭，可謂曆史悠久，它之所以能夠堅持到現在，主要是因為這家公司采取的是家庭式作坊的經營模式，整個公司一共隻有六名員工，營業場地為自家的倉庫。

當然了，最開始的時候世通公司並沒有這麼寒酸，他們當年最輝煌的時候在底特律擁有著占地麵積超過了一百英畝的廠房，職工數量超過了五百。

世通公司之所以會淪落到如今這步田地，那是因為他們是帕卡德汽車公司的零配件供應商。

凡是達到一定規模的汽車企業，都會培養自己的零配件供應體係，對於汽車配件企業來說，隻要你抱住了一根粗大腿，你就能吃香的喝辣的。不過這其中也並非沒有風險，一旦你抱住的大腿哪一天落魄了，你也會跟著一起落魄。

零配件供應企業跟汽車企業之間的關係非常緊密，算是一榮俱榮一損俱損，如果你想擺脫這種局麵，你要麼站在整個行業的最頂端，要麼擁有在某個領域讓人無法忽視的技術實力。

迄今為止，真正能夠做到這一點的汽車配件企業非常稀少，比如說德國博世公司，他們的供貨對象幾乎涵蓋了全球所有的知名車企，根本就不會受到某一家汽車企業的製約。

再比如說日本的愛信精機，人家在變速箱領域數一數二，同樣不會受到某一家汽車企業的製約。

很遺憾，世通公司並不具備這種實力，因此當帕卡德汽車公司破產之後，他們也跟著一起完蛋。要不是世通公司的創始人跟克萊斯勒的某位高管有著那麼一點私人交情，可能這家公司也早就跟帕卡德汽車公司一樣破產了，根本不可能支撐到現在。

史蒂夫之所以在接到邀請函之後趕到中國來參加招商大會，除了因為想來碰碰運氣，最主要的原因在於他們家的公司曾跟帕卡德汽車公司有過長期的合作關係。一看帕卡德汽車公司死而複生，準備在中國投資數億美元建設汽車工廠，史蒂夫就想靠著曾經合作過的優勢，抓住這次可能讓世通公司東山再起的機會。

牛小強之所以選定世通公司作為合作夥伴，也存有世通公司曾經跟帕卡德汽車公司合作過的原因。

他聽了史蒂夫的話後微微點頭，感歎道：“原來閣下是世通公司的代表，據我所知，世通公司曾是帕卡德汽車公司的優質合作夥伴，遺憾的是帕卡德汽車公司在激烈的競爭中倒了下來，連累到了世通公司。”

牛小強先打了一下感情牌，然後才回答了史蒂夫的問題：“閣下剛才詢問跟方氏汽車合作需要做哪些準備，我想說的是，隻要貴公司能夠在凹山設立生產基地，並且生產出符合方氏汽車公司要求的產品就足夠了，其他的附加條件一概不需要。”

想要成為一家汽車企業的零配件供應商，世界上通用的做法是你必須要提交一定的保證金。保證金主要是用來賠償汽車公司的損失的。

打個比方說，如果你生產的某批次零件出現了質量問題，影響到了汽車企業的生產進度，汽車企業就會按照實際的生產量來計算損失，他們損失掉的錢將會從保證金當中進行抵扣。

如果你沒有事先提交保證金，萬一出了大問題給汽車企業造成了巨大的損失後你們不乾了，他們找誰說理去？

史蒂夫剛才最擔心的就是方氏汽車會要求自己提供保證金，這筆錢的數量很是不少，一旦自己拿不出來，就會失去這次絕佳的機會。

此刻一聽牛小強說不需要提交保證金，史蒂夫徹底鬆了一口氣，其他的企業代表也都鬆了一口氣。

沒辦法，大家都不富裕，實在是無力支付保證金啊。

史蒂夫一臉激動地點頭：“這就好，我們可以把更多的資金用在投資建廠上了！”