高拱一臉懷疑：“讓百姓賺更多的錢？從哪賺？”

“其實有很多方法可以讓百姓提高收入的。”高務實心裡當然有很多辦法，但顯然眼下不可能一次性全扒拉出來，因為很多增收項目都需要其他前置條件，按照他的規劃，這些事情都必須一步步來展開和實施，直接來個全麵上馬完全沒有可行性。

於是他想了想，道：“這個問題有一個關鍵點侄兒必須首先強調。”

“你且說來聽聽。”高拱來了興趣。

“一定要因地製宜，絕對不能是全國按照同一個模式來辦。”高務實說著，就開始舉例：“我們還是按照剛才這個設想來說，比如，我現在是河間府靜海縣縣令，而且假設我有足夠的事權，那麼我的第一步行動就是把縣治移到天津衛。”

“移到天津衛？”高拱皺著眉頭，一邊思索高務實的用意，一邊下意識問道：“為什麼呢？”

高務實回答道：“天津衛雖然現在是衛所駐地，但也屬於靜海縣範圍，那地方其實比靜海現在的縣治地理位置要好得多，乃是大運河與海河的交彙處，區位優勢很明顯。我若將縣治轉移至此，則西可以利用運河優勢，使我縣成為南船進京的臨京中轉站，東可以在大沽口或者大沽口附近建設港口，發展沿海運輸貿易。”

高拱奇道：“天津衛眼下也可以算是南船進京的一個落腳點啊，要不然你以為朝廷在天津衛北邊設立楊村巡檢司是做什麼的？”

高務實搖頭道：“天津衛隻是個衛所駐地，它現在即便在實際上成了中轉站，也沒有太大的意義，因為衛所本身是個半軍半農的機構，放在以前，就相當於軍屯，所以它並沒有足夠的行政功能，它能做的事情太有限了。但如果是靜海縣縣治轉移過去，那可以做的事情就很多了，完全可以帶動整個靜海富裕起來。”

“哦？”高拱被勾起了好奇心，問道：“你且說說怎麼個帶動法？”

“把縣治轉移到天津衛之後，我可以在運河碼頭附近修一些倉庫……三伯，您知道嗎，那些南來北往的商人，有很多時候並不方便把全部貨物一次性送進京城，如此他們就一定需要倉庫，這個倉庫離京城太遠肯定不行，但太近又不好辦。以前呢，他們幾乎隻能把貨物就地安置在船上，或者還能在天津衛找家客棧寄存一部分，但其實不論怎樣，都肯定不如專門的倉庫來得方便和安全。所以我若為靜海縣令，就可以認真規劃一下，建設一些專門的倉庫，分大小、分檔次來租給這些商人以收取租金，隻要運河還在，這買賣就可以說永遠穩賺不賠。”

高拱雖有大才，但他一直在中樞工作，思路明顯不會考慮到具體某個縣，因此聽得呆了一呆，過了一會兒才又問道：“可這倉庫誰來建呢？”

“這好辦，我作為縣令，可以公開布告闔縣上下，說某一塊地皮已經被計劃建設為倉庫，然後把這塊地皮建設成倉庫之後的商機向大夥兒說明，接著就可以開始招標了。”

“招標？”高拱又不明白了：“何謂招標？”

“呃……簡單的說就是我拿這些地塊出來，劃分成幾塊或者十幾塊、幾十塊，然後讓有興趣在這裡建設倉庫的商人們互相競價，誰出價高就賣給誰……當然，他買了地之後必須要在規定的時間內把倉庫建好並且投入使用，不然的話，我保留回收地塊的權利。”

高拱恍然大悟，摸著大胡子道：“哦！也就是說，你給他們畫了一張大餅，然後就靠賣地賺錢？”

“賣地當然會賺錢，但那隻是一部分，而且賣地這個事畢竟隻是一榔頭的買賣，做不得長久，所以我還必須有其他的賺錢門路。”

“地都賣了，還有什麼賺錢的門路？”高拱的商業思維當然不能跟高務實比，所以當下就表示不解。

高務實笑道：“地是賣了，可我們縣衙還可以收一下管理費啊！”

“管理費？”高拱完全呆了：“地也賣了，倉庫也是人家自己建的，你有什麼理由收這個……這個什麼管理費？”

“三伯，您這麼想就……呃，算是君子可欺之以方了。”高務實露出狡黠的笑容：“您想，這麼多倉庫建立起來，有人要存貨、有人要取貨，來來往往都是人，這些人在我縣管轄內，如果出了事，按例是我要處理的吧？那我是不是就在管理他們？可原先我並不需要管理這些外地來的商人啊，現在我的工作量變大了，縣衙自然要分配人手來管理，我當然有理由收取適當的費用嘛！”

高務實這番話說完，高拱的臉色就有些不豫，批評道：“既為地方父母，當保一方安泰，這本是你的責任，怎麼還額外收錢？”

這是什麼思路啊？你們明朝的官員有這麼好說話？

高務實呆了一呆：“保一方安泰也需要人呀，原先的衙役不夠就得另雇，這不都要花錢？這本身也是為他們好，當然要從他們身上找回來。而且，您知道那些商人從南到北運來的貨物，轉手賣掉能賺多少？侄兒就是不去調查也知道，利潤最少是三成以上，有些甚至翻倍，極個彆的翻倍都不止。我這邊收個管理費，也不是收得多貴，按照之前說的那個‘百分比’來說，我也就打算收個百分之二、百分之三這樣子，最多不超過百分之五，這不算貴吧？”

高拱一聽隻收這麼一點，麵色好看了不少，想了想：“可那些倉庫本身還要收取租金呢，那些外地商人的成本不就上去了？”

哎呀，我要怎麼給您解釋市場經濟這個黑手——哦不，是大手呢？

“這個您不用擔心。”高務實擺手道：“租金這種東西，如果他們收得貴了，自然沒人願意租，沒人租他們賺什麼錢？所以過一段時間，這個租金一定會穩定下來，達到雙方都能接受的一個局麵。至於商人的成本，就算提高了一點點，您還怕他們不從買家手裡找回來？但買家也不傻，如果提高得太多，買家就不肯買了，所以最終肯定也會形成一個大家都能接受的價格作為平衡點。”

高拱思索了一下，終於點了點頭，算是認可了這一說法，但他又問：“可即便這些都如你所願，賺了錢的也無非那幾個建設倉庫的商人，了不起也就是你的縣衙多了一點收入，又哪裡有你說的讓全縣百姓致富的作用？”

咦，高閣老果然是個真心實意為老百姓謀福利的好相爺，官府賺錢了還不夠，心心念念要讓老百姓跟著富。嗯，不過，這的確很高拱。

但高務實畢竟是有準備的，當下就笑道：“那些外地商人把我們縣既當做倉庫，又作為中轉站，那他們要不要在我們這兒落腳？落腳要不要吃飯、要不要睡覺？既然都要，我們縣的百姓大可以和他們做生意呀！什麼客棧、酒店、小吃攤、雜貨鋪、藥店、布料店、裁縫店……甚至剃頭擔子都行呀。三伯，隻要人多了，還怕沒有人做生意？但凡有足夠多的人，這裡頭就一定有商機。”

高拱眼前一亮：“這話倒是有道理！如果是這樣的話，你這個思路倒的確可以讓不少人多一門生錢的路子。”

高務實嘻嘻一笑：“不僅他們生錢，我也可以——哦，我是說縣衙也可以生錢……”

高拱一呆，還沒來得及說話，高務實又道：“他們新建客棧什麼的，總需要有地皮吧？就哪怕擺小吃攤位，也要有地方擺對不對？對於那些建房子做生意的，我們縣衙可以提前規劃一些無主荒地，然後賣給他們，而那些擺攤的，我們也可以專門規劃出一塊或者幾塊區域讓他們集中起來擺攤。這樣做的好處很多：既能形成規模效益，縣衙也方便管理，而且還不會讓他們把道路堵塞……但是無論哪種，我們縣衙這邊都是老規矩，建房的我們縣衙先賺個賣地的錢，但隻要你做生意，甭管是店鋪還是擺攤，都要再加上管理費——嗯，其實這個管理費也可以改個稱呼，譬如說：商稅。”