看著津賀一宏帶領的鬆下一行人，再想起在北美見到的那些華爾街、矽穀的高管，陳楚現在有些明白，為什麼日苯公司在北美時為什麼會那麼水土不服了。

單從這些細節上，就能夠看出一些，而為了適應這些不同，索尼在北美交了幾十億美金的學費，鬆下更是虧的血本無歸，早在十五年前便以66億美金收購環球影院母公司MCA，僅僅五年之後，便50億美金不到的價格甩賣持有的MCA大部分股權！

雖然後麵又將剩餘的MCA股權賣出12億美金，看起來似乎沒有虧損太多，可在好萊塢那幾年，鬆下投入的資金，卻是一個天文數字，實際上是血虧。

陳楚看著津賀一宏，不由想起如果到了談判關鍵時刻，不知道鬆下這邊會是什麼反應，華爾街那幫人為了利益，在談判桌上可是絲毫沒有什麼風度可言的。

“歡迎各位來到Onyx科技，Onyx科技還有楚科技術，對於鬆下的到來，都表示歡迎！”唐周明率先開口，向著津賀一宏說道。

津賀一宏笑了一聲，比起其他緊繃著臉的鬆下成員，津賀一宏表現自如的多，“我早就聽說過Onyx科技，今日一見果然不同凡響！”

“雖然有某些日苯科技公司的人員，對於Onyx科技還有楚科技術有些誤解，發表了部分不當言論，不過鬆下電器還有我本人，一直都非常看好Onyx科技！”

說這話的時候，津賀一宏向著陳楚的方向看了一眼，他口中的那個發表不當言論的人指的是誰，自然是幾次都在楚科技術身上眼瞎的織田博之，作為索尼的死對頭，這時候津賀一宏不介意在索尼身上潑些臟水。

聽到津賀一宏的話，會議室的氣氛頓時好了許多，緊張的氣氛開始消散了不少，一直緊繃著的鬆下方麵的人，臉上都不由出現了些許笑容。

有索尼這樣一個共同的對手，再加上屢次讓索尼吃癟，鬆下對於楚科技術跟Onyx科技，感官還算是不錯。

索尼、鬆下在日苯明爭暗鬥了這麼多年，兩邊在各個領域競爭了快半個世紀，不過近二十年來，鬆下就沒有贏過索尼，雖然營收比起索尼要多，可影響力卻似乎都要弱於索尼，更不提兩邊一對比，鬆下在好萊塢、遊戲、主機、手機等領域，都慘敗給了索尼。

如今見到能讓一家讓索尼吃癟的楚科技術，鬆下對於楚科技術感官非常不錯，俗話說敵人的敵人就是朋友，這句話放在鬆下身上一點也不錯，對於楚科技術，鬆下沒有什麼好感，可相比起索尼，鬆下還是看楚科技術更加順眼一些！

唐周明看著津賀一宏說道，“鬆下是亞洲最好的科技公司之一，也是世界最好的消費電子公司之一，津賀一宏總裁帶領的音頻製品部門，我們這邊也是早有耳聞！”

兩邊剛開始都互相吹捧了一遍對方，同屬亞洲科技市場，對於各自的套路都是了解的，不同於西歐跟北美的那種直接，撕破臉式的談判，亞洲的科技公司除非是死對頭，不然相互之間還是比較含蓄的。

談了幾句，津賀一宏開始進入了主題，“實不相瞞，這一次我是代表鬆下電器旗下音頻製品部門而來，希望能夠跟Onyx科技合作，我想這是一次對於我們都有利的合作！”

唐周明向著坐在一旁的陳楚看了一眼，他當然明白津賀一宏這話是什麼意思。

津賀一宏繼續說道，“我這一次為何而來，想必唐總裁還有陳董，應該已經有所耳聞，鬆下想要和Onyx科技共同合作電子閱讀器產業！”

畢竟還是如今世界上的科技巨頭之一，還沒有沒落到了後世那種瀕臨破產的地步，津賀一宏努力維持著鬆下的地位，哪怕是為了Onyx科技的電子閱讀器專利，津賀一宏還是用上了合作的借口。

“當然！”有些出乎津賀一宏預料的，原本他以為要費一番口舌，唐周明才會進入主題，或者跟他談關於電子閱讀器專利的事情，唐周明卻直接開始談了起來，“Onyx科技也一直，都對跟其他科技公司的合作持支持態度，不然也不會建立電子閱讀器產業聯盟！”

津賀一宏感覺，Onyx科技跟以往他接觸到的國內公司，有著根本性的不同，坐直了身子，津賀一宏讓隨行的鬆下人員，拿出幾份文件交給Onyx科技這邊。

“能得到唐總裁的支持，對於鬆下跟Onyx科技都是一件好事，鬆下電器想要得到Onyx科技手中的電子閱讀器專利，當然為此，我們願意付出足夠的誠意！”津賀一宏說道。

唐周明見到津賀一宏讓人拿過來的文件，看了幾眼之後，不由眼皮子跳了一下，隨後又將文件交給了陳楚。

看著手中的文件，陳楚不由向津賀一宏看了一眼，心中冒出來一個詞，“狗大戶！”

津賀一宏拿出的這份文件，是一份合作協議書，一共有兩個合作方案，一個合作方案是鬆下直接以3億美金的價格，一次性永久得到Onyx科技手中的電子閱讀器專利授權，也就是拿三億美金，直接買斷這些專利，未來鬆下如何使用，都跟Onyx科技無關。

這絕對是狗大戶了，直接三億美金的現金，來購買Onyx科技手中的電子閱讀器專利，這個專利費用價格，在這個年代真的已經不算低了！

另外一個合作協議，則給出的現金少了許多，3500萬美金的專利合作費，鬆下從Onyx科技拿到專利授權，然後開始生產出售電子閱讀器，Onyx科技根據鬆下使用的專利狀況，大概每生產一部電子閱讀器支付給Onyx科技10到13美金的專利費。

兩個方案各有優劣，第一個方案，Onyx科技能夠得到一大筆的現金收入，而不足之處，就是鬆下電子閱讀器如果大賣，那Onyx科技就是賠本買賣了。

至於第二個方案，則是細水長流，未來隻要鬆下還在生產電子閱讀器，Onyx科技都能從鬆下那裡分到專利分紅，但也有一定的風險，那就是鬆下萬一在電子閱讀器市場水土不服，那Onyx科技就要竹籃打水一場空了。

津賀一宏向著Onyx科技的眾人看去，等待著陳楚、唐周明這邊做出選擇，他是希望Onyx科技能夠選擇第一個方案，這樣一來雖然鬆下前期有些風險。

可津賀一宏相信，以鬆下的品牌實力，再加上電子閱讀器市場的火爆，這高昂的專利授權費，並不會成為什麼阻礙，最關鍵一點，鬆下不用在電子閱讀器市場受製於人。

不得不說，鬆下給出的條件著實不錯，算的上是優厚了，尤其是第一個三億美金的專利買斷費，更是讓人心動，換其他任何一家科技公司，哪怕是諾基亞，恐怕都要給賣了，不過是幾項專利而已，能換到三億美金，怎麼看都是賺了。

不過對於Onyx科技來說，這樣的方案，卻不是那麼吸引人，陳楚將手中得文件放下，看著津賀一宏說道，“鬆下給Onyx科技的條件，確實很不錯！”

津賀一宏還沒來得及說話，隨後又聽到陳楚說道，“不過Onyx科技，卻不想用這兩個合作方式，跟鬆下合作！”

“陳董這是什麼意思？”津賀一宏這時候眉頭緊皺，隨行而來的一眾鬆下人員，也都不由發生一陣低聲討論的聲音，這種情況已經出乎了他們的預料。

“如果是資金問題的話，鬆下願意再加一部分現金，”津賀一宏以為陳楚是不滿鬆下給出的專利轉讓費，雖然三億美金已經著實不低，但為了拿下電子閱讀器專利費用，津賀一宏願意再拿出一部分，“至於專利分成的話，鬆下也願意再次做出協商！”

津賀一宏不想無功而返，鬆下在電子閱讀器產業上麵，已經投入了大量資源跟資金，這時候如果不能得到專利授權，恐怕損失會更大。

陳楚一伸手，看著津賀一宏說道，“津賀一宏總裁誤會了，Onyx科技並非不願意跟鬆下合作，也並非不滿專利使用費用金額！”

聽到陳楚的話，讓津賀一宏一陣奇怪，他有些不明白陳楚這話是什麼意思。

“津賀一宏總裁，Onyx科技是電子閱讀器產業聯盟，所有要生產電子閱讀器的科技公司，都應該加入到電子閱讀器產業聯盟中！”

唐周明說道，電子閱讀器產業聯盟的大旗，Onyx科技是一定要高舉的，哪怕明知道這就是一個擺設，不過要想維持Onyx科技在電子閱讀器產業的影響力，就必須維持電子閱讀器產業聯盟！

“隻要鬆下電器加入電子閱讀器產業聯盟，就能夠以優惠的價格，得到電子閱讀器產業聯盟的支持，包括零部件的采購、技術支持，當然還包括Onyx科技手中的專利！”

唐周明向著津賀一宏說道，津賀一宏聽到臉上卻沒有太多的表情，這些條件換一家公司，應該是足夠優越了，可對於鬆下來說，卻沒有什麼吸引力。

鬆下有自己的麵板、半導體、鋰電池，也就是電子閱讀器需要的主要所有零部件，鬆下都能夠自產，比起三星都不逞多讓，甚至實力還更強。

“唐總裁，Onyx科技想要準備如何合作？”津賀一宏直接問道。

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