人人音樂在海外市場的不溫不火,也讓外界逐漸失去了關注,畢竟在這個瞬息萬變的時代,有太多的新聞發生了。
不過人人音樂這次開外之旅,顯得非常低調,媒體方麵不在關注,可是科技行業,還是唱片行業,可是非常關注的。
這可是關係到他們這兩個行業未來的發展,人人音樂現在基本上代表了傳統唱片行業,跟數字化音樂得潮流。
如果人人音樂在海外遇冷,就說明人人音樂所代表的新的音樂模式,遇到了麻煩,那對於整個音樂市場,都是一種麻煩。
另外一種原因,則是人人音樂背靠人人科技,人人科技在人人音樂上花費了這麼多的資金,而且不斷將旗下的用戶,向人人音樂轉化。
這些科技公司,還有唱片公司,可不相信,人人科技,就這麼輕而易舉的放棄,然後將整個市場拱手相讓。
人人音樂在官網上,很是低調的公布了新的合作計劃,雖然隻是寥寥數行字,還是讓不少人精神一震。
人人音樂官宣,跟韓國SK電訊、日本AU運營商、新加坡電信、泰國電信等東南亞七個地區的通訊訊營商正式達成合作,人人音樂將成為這幾家通訊運營商的增值供應商!
消息一出立刻引起了唱片行業的關注,人人音樂在籌備已久之後,還是開始了行動,具體的合作協議,並沒有披露出來。
不過從這次東南亞幾家通訊運營商這麼快的效率來看,明顯是人人科技做出了讓步。
而最明顯的一點來看,就是人人音樂跟SK電訊等運營商的合作,都是短期合作,最長的就是跟泰國電信的兩年獨家增值服務合作,其餘的包括日本AU、SK電信等,都是一年獨家合作。
甚至跟港區電信、新加坡電信等的合約,隻有不到10個月的獨家協議,對比一下人人科技跟國內三大通訊運營商的合作,就可以看的出,這次人人音樂是做出了重大讓步!
也就是當這次人人音樂跟這些國外通訊運營商的合約到期之後,簽署的獨家增值服務協議,也將到期。
不過不管如何,這次人人音樂都可以說,拿下了整個東南亞地區的彩鈴業務,最起碼一年之內,整個東南亞地區的彩鈴業務,全部都歸屬於人人音樂。
而這次之所以能這麼快達成,跟日本、韓國的通訊運營商,迫切想要得到彩鈴業務的紅利,密不可分,國內彩鈴業務的暴利表現,讓國外這些通訊運營商,都眼紅的厲害。
除了通訊運營商之外,另外一點就是唱片公司了,日本、國內因為市場的原因,所以對於國外市場的需求,是非常迫切的。
唱片市場的不景氣,對於他們的唱片市場影響力也巨大,彩鈴業務的出現,對於這兩個國內的唱片公司來說,也是一條出路,這一點跟國內非常相似。
這也是這次人人音樂,能夠很快跟東南亞這些通訊運營商、唱片公司達成協議的原因。
當跟通訊運營商簽署協議之後,唱片公司那邊的合作也水到渠成,而具體的利潤分成,也跟國內不相同。
在彩鈴業務收益上,人人音樂還是拿走三分之一的收益,這一點是人人音樂一點不會改變,而通訊運營商方麵,也同樣拿走三分之一。
基本上就是在東南亞這些地區的彩鈴業務中,人人音樂、通訊運營商還有唱片公司,都各自拿走三分之一。
跟國內唯一不同的是,在國內的時候,陳楚要求彩鈴收益中,一定要給歌手和音樂原創人員,分一定的利潤,每賣一首彩鈴,歌手都多多少少能拿到一點分成,哪怕是非常少。
這是為了維持國內音樂市場的發展,雖然說搞藝術,不能為了錢,可如果沒有錢,誰搞藝術啊!
餓著肚子唱歌,根本就不現實,所以陳楚一定要求彩鈴的收益,一部分歸屬於歌手,而且起強製性的,就是為了扶持國內音樂市場,隻有有錢賺了,才會有更多人加入這個市場,灌雞湯可不會讓人吃飽!
放到國外東南亞這邊,人人音樂跟通訊運營商、唱片公司簽署的協議中,則完全沒有關於歌手的收益條款。
國外通訊運營商不提,唱片公司那邊裝聾作啞,人人音樂才不會那麼好心提醒,這幾個地區的音樂市場會不會被摧毀,人人音樂可不會多管閒事,也沒有那麼多精力扯皮。
又不是國內,人人音樂要講究吃相,還要考慮對於整個國內音樂市場的影響,在國外,隻要保證跟人人音樂合作的公司有收益,吸引其他公司跟人人音樂合作,那就夠了!
人人音樂跟東南亞地區的唱片公司達成合作協議之後,迅速在人人音樂海外版上麵,上線了超過十萬多首音樂,以韓國、日本的音樂為主,同時還有大量的國內歌曲,國內音樂加上韓國、日本的音樂,基本上就是整個東南亞音樂市場的主流了,占據這些地區90%以上的音樂市場!
“陳董,目前我們正在加緊製作彩鈴之中,最遲可以在下個月,在整個東南亞地區,全部推出彩鈴業務!”傅子國對著陳楚說道。
人人音樂在東南亞地區,上線付費音樂、開展彩鈴業務,也就預示著人人音樂在東南亞地區的業務,正式展開。
陳楚點了點頭,對著傅子國說道,“東南亞這邊,通訊運營商跟人人音樂合作的期限都不長,等到合作到期後,肯定會有不少變故,這段時間,要抓緊將彩鈴業務全部展開!”
這些地區的手機用戶就那麼多,加起來還不過國內一隅之地,如果人人音樂加大投放力度,基本上不到半年時間就會將這些地區的彩鈴市場潛力耗儘,到時候即便是不跟人人音樂合作,其餘的公司去了也占不到任何便宜!
傅子國笑了一聲,對著陳楚點了點頭,這一點人人音樂那邊早就想到了,在國內的時候,人人音樂為了過度競爭,所以一直在控製彩鈴投放的力度,避免過分競爭,而挖國外他們可不會講究這些。
傅子國準備到國外市場開展之後,在幾個月之內,將所有的彩鈴全部投放進去,哪怕讓那些地區彩鈴過度開發,對於人人音樂來說,也沒有太多損失!
“線上付費音樂、周邊產業開發,才是人人音樂的重點,”陳楚向著傅子國交代過,“趁著現在合適的時機,要儘可能多收購音樂版權,跟那些唱片公司,簽署版權協議,年限越長越好!”
傅子國點了點頭,他也感覺到了,整個彩鈴市場,並沒有外界預料的那麼樂觀,可以維持十年之類的,在人人音樂開展的彩鈴的有些地區,比如燕京、鵬城等地,當彩鈴用戶達到一定比例,最高不超過40%,彩鈴用戶的增速,明顯就開始停滯下來。
這說明,彩鈴業務的用戶,並非是覆蓋所有人群,而是到了一定比例,就會停滯,畢竟不是所有人,都喜歡彩鈴這玩意,更多還是受年輕人的喜歡!
坐在一旁的杜建昭,這時候開口對著陳楚說道,“北美和歐洲市場那邊怎麼辦?”
人人音樂進入東南亞市場,隻能說邁出了海外市場第一步,而且誰也不知道效果如何。
而北美和歐洲的市場,對於整個人人音樂來說,是一片完全陌生的領域,更有五大唱片公司盤踞,人人音樂在北美和歐洲那一塊,完全還屬於一個小透明。
“道格拉斯·柯林傑會在那邊幫人人音樂做說客,讓唱片公司跟人人音樂合作!”
陳楚看著杜建昭和傅子國兩人,“我需要你們,去一趟北美,跟幾個唱片公司做一個接觸,我在這邊會幫你們造勢!”
杜建昭聽著陳楚的話,他不知道那句造勢指的是什麼,不過本能的感覺到,他這次北美之行,可能不會那麼平靜!
陳楚跟杜建昭、傅子國商量了一下這次到國外去的細節,首先就是要達成跟幾大唱片公司的版權授權協議,讓那些唱片公司的音樂,出現在人人音樂平台之上。
另外就是開展一些其他業務,包括彩鈴、周邊產業的開發等等,這些都是杜建昭需要做的事情!
杜建昭、傅子國去北美的消息,很快就傳了出去,然後引得整個矽穀和華爾街開始關注起來。
這應該是整個楚科技術的幾個負責人,第一次前往北美,想不讓人關注都難,杜建昭、傅子國是打著處理人人科技在海外業務,順便跟北美第一大通訊運營商Verizon合作的名頭去的。
負責接待的KPCB風投、WSGR律師事務所、臉書等,這些都是跟楚科技術關係密切的合作方。
飛機上,杜建昭看著手中的演講稿,這是陳楚讓楚科技術那邊,給準備的一份演講稿,人人音樂跟Verizon合作之後,要做一個發布會,杜建昭在發布會上,向外界做一個演講,告訴外界,人人科技和人人音樂是什麼樣的存在。
看著這份演講稿,杜建昭仔細看了幾遍,哪怕是以杜建昭的性格,都有些微微羞赧,實在是這份演講稿,牛皮吹的實在是太響了,讓杜建昭都感覺有些不好意思,他看著這份演講稿,第一次對人人音樂從事的事情,產生了不一樣的感覺,甚至微微有點使命感!
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